11月26日，“2011派代酷有服裝電子商務年會”在廣州舉行。從去年開始，這是派代網與酷有拿貨網聯合舉辦的第二屆服裝電子商務大會，鳳凰網進行全程直擊。在場的電商負責人共同討論電子商務當前遇到的一些問題和解決方案，還有電子商務未來的發展趨勢。

派代網CEO刑孔育向鳳凰網表示，投身電子商務這么多年下來，從1997年、1998年電子商務到中國落地，過去十幾年每一次外部情況變得越來越差的時候，電子商務卻是越來越好，在順境的時候電子商務發展得好，在逆境的時候電子商務發展得更好。而且他稱，在三五年之后，電子商務將成為普通的行業，人們不會再把它當成一個新奇的話題而討論。

以下為訪談實錄：

主持人：您在這個行業是專家，而且做了很多年，這個行業目前存在最大的問題是什么？

派代郉孔育：各位網友鳳凰網的網友大家好，我是派代網創始人邢孔育，說到專家不敢當，因為我曾經開始電子商務創業，2007年開始做派代，到現在還是一個旁觀者，以前是其中一員，現在更多是旁觀者，首先我們喜歡電子商務，現在電子商務，不能說他有什么問題，只能說他發展到這個階段，在這個階段體現了一些問題，我覺得做行業的發展，應該給消費者更多的選擇才對。第二、您也可以看到電商行業，從今年5、6月份整體資本市場投資商等對電商還是比較謹慎，甚至就不投了，因為到一定階段規模比較大，現金流比較緊張。

主持人：為什么今年的風投對電商開始偏謹慎？

派代郉孔育：很正常，電商發展到今天也有幾十年了，每個行業，每個產業都有一個黃金時間。第二國外資本市場變化比較大，納斯達克的表現不是太好，而且電商他模式比較簡單，就是買賣，但風險肯定比社區、2.0、移動互聯網風險更加低，所以就更加相對謹慎。

主持人：剛才您的談話，我想到一個問題，其實包括資金也是偏緊，競爭也是夠激烈，電商發展十年了，也到了另外一個階段，跟一開始階段完全不一樣。

派代郉孔育：對。

主持人：就類似于優勝劣汰的階段。

派代郉孔育：任何時候都在優勝劣汰。

主持人：但這個時候更加激烈。

派代郉孔育：對。

主持人：您會不會覺得未來電商的品牌更集中，比如說一些小品牌都會被淘汰掉，有沒有這樣的趨勢？

派代郉孔育：一定會有，這是必然。國內的傳統企業對電商的重視成程度不是很重視，所以就給一些純電商企業有了不錯成長的時間和空間，到今天您看到，在渠道電商，渠道電商指賣別人商品，例如好樂買這樣的渠道電商，他們確實有一個成長空間和周期，他現在已經在一定的商品量，也保持一定的領先，但這些時間點是傳統企業給他們的。換句話說如果早在3、4年前，傳統企業很重視電商，真的做了電商，這些純電商不會也這么高的比例，所以您會看到國內好的渠道電商，幾乎是純電商的天下，占80、90%，在國外很相反，在美國，在B2C里面20%都是傳統大企業，中國就相反。在未來，渠道電商跟傳統企業做電商的競爭中，誰有更大的優勢現在還不好說。但如果渠道電商企業沒有經過管理的歷練，一下子從幾百人、到上千人，迅速攻克管理問題還是面臨最大問題。

主持人：還是有很激烈的競爭階段。

派代郉孔育：對。

主持人：我們國內的電子商務存在一個問題，很容易被復制，他們沒有自己的稀缺性，您覺得未來有沒有可能提升這方面？

派代郉孔育：一定會有，為什么說我認為這是最好的時代，中國買家買奢侈品都像蝗蟲一下，所過之地片草無存，一掃而光。但中國確實有消費里，消費力崛起，意味著消費者對消費的需求多樣化。

主持人：市場空間還是很大。

派代郉孔育：對。

主持人：在未來，您覺得有什么的資本才能做得最好？

派代郉孔育：我覺得包括為什么我一直說淘寶不可能成為中國網購的代名詞，淘寶在未來里，網購里面，它所占比例應該在逐漸下降，B2C未來的銷量一定會超過淘寶，我為什么會這樣說，因為消費者發展意味著消費者要有更多的選擇，不可能局限于淘寶商店就滿足。相信你也有這樣的感覺，你買一本書不會去淘寶，因為你在京東、當當花兩分鐘就可以買到，提交很方便，你在淘寶你還要問“親，您在嗎？”、“親，您能便宜嗎？”、“親，您有貨嗎？”，就是說不同購物所導致消費者的需求不一樣，所以我覺得網購接下來競爭很激烈，但因為消費者的消費需求，以及消費需求多樣化，會導致它應該是有無數個，個性化的公司和個性化消費者的需求。

主持人：現在這個時代我們看到就是說貨最齊，價格最便宜，服務最好，可能有能力做得很好。但未來我的產品是具有個性，具有獨特性不可復制，這樣的企業、電商可能做得最好？

派代郉孔育：滿足點不一樣，不一樣，你越有個性，而且你的規模不是特別大，當然可以很賺錢，但不是每個企業，或者每個月老板都去管兩萬、三萬人，管20人、200人定位不一樣。

主持人：今天我們派代會服裝電子商務年會，我們想問一下，派代跟電子商務年會從2008年就開始做，我們主辦這個會議的初衷是什么？

派代郉孔育：我們主要就是聽聽過來人的意見，這是我們全新的想法。

主持人：做了這些年，您覺得我們在這方面起到的作用是什么，具體是什么？

派代郉孔育：我覺得能看著、陪同這個行業，看這個行業優秀的公司起來，我覺得這是派代人的榮幸和幸福，我們不能說做了多少，我們只是希望為行業發展盡一點微薄之力，今天行業有很好基礎，所以我們的夢想實力也在變大，我們希望我們能夠幫更多的用戶能夠快速成長，我們派代也在成長。

主持人：派代在未來的發展是什么？

派代郉孔育：第一是我們自己對未來的判斷，電子商務即將消失，就跟互聯網一樣，三五年之后沒有人討論什么叫做電子商務，所以我們在三五年之前我們要做好我們的轉型。

主持人：為什么會消失？

派代郉孔育：因為已經習以為常，電子商務進入尋常百姓家。

主持人：就是普通行業了？

派代郉孔育：對，他就是每一家公司都有不同程度的電子商務化，這個技術很成熟了，所以大家不再討論，討論他的新奇，就是因為不懂，如果現在的做法我們自己會消失，所以坦白說我們也會做好那個時候的轉型。我們基于這種判斷，我們的目標就是希望派代從電子商務變成商務。把“電子”這兩個字去掉，順勢而為，第二我們希望用戶因為我們一直有自己的信念，我覺得中國上班族特別我們這些大城市，面對那么高的房價，壓力還是很大，活得很累，所以我說下一步目標是否幫助上班族包括自己在內，我們是否能夠讓它以更加有趣，更加有未來的，所以我們先做一個有趣有未來的嘗試，有很多公司也有未來，很賺錢，但活著很累。

主持人：沒有“趣味”？

派代邢孔育：對，我們想做有趣有未來的公司，我們想做有趣有未來的公司，同時我們跟一班有趣的人服務我們的客戶。

主持人：我們有沒有具體定義“有趣”。

派代郉孔育：“有趣”確實不好定義，例如我們來到這個會場，本來講完我們回北京，但是你可以在這個過程當中我們認識很多新朋友，這個新朋友給你帶來一些意外驚喜，他一切都不是所有一切，每天早9點，晚6點，生活當中有一點小小的感動，小小的收獲和新鮮，這是我們的定義，讓他每天對新的第二天都有期待，而不是說“又上班了”，而是變成“我們又可以上班了”。

主持人：好，我們也期待我們有趣、有未來公司的趕快建成，發展起來。由于時間關系，今天的專訪到此結束，謝謝邢總。