11月26日，“2011派代酷有服裝電子商務(wù)年會(huì)”在廣州舉行。從去年開始，這是派代網(wǎng)與酷有拿貨網(wǎng)聯(lián)合舉辦的第二屆服裝電子商務(wù)大會(huì)，鳳凰網(wǎng)進(jìn)行全程直擊。在場的電商負(fù)責(zé)人共同討論電子商務(wù)當(dāng)前遇到的一些問題和解決方案，還有電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

派代網(wǎng)CEO刑孔育向鳳凰網(wǎng)表示，投身電子商務(wù)這么多年下來，從1997年、1998年電子商務(wù)到中國落地，過去十幾年每一次外部情況變得越來越差的時(shí)候，電子商務(wù)卻是越來越好，在順境的時(shí)候電子商務(wù)發(fā)展得好，在逆境的時(shí)候電子商務(wù)發(fā)展得更好。而且他稱，在三五年之后，電子商務(wù)將成為普通的行業(yè)，人們不會(huì)再把它當(dāng)成一個(gè)新奇的話題而討論。

以下為訪談實(shí)錄：

主持人：您在這個(gè)行業(yè)是專家，而且做了很多年，這個(gè)行業(yè)目前存在最大的問題是什么？

派代郉孔育：各位網(wǎng)友鳳凰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育，說到專家不敢當(dāng)，因?yàn)槲以?jīng)開始電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，2007年開始做派代，到現(xiàn)在還是一個(gè)旁觀者，以前是其中一員，現(xiàn)在更多是旁觀者，首先我們喜歡電子商務(wù)，現(xiàn)在電子商務(wù)，不能說他有什么問題，只能說他發(fā)展到這個(gè)階段，在這個(gè)階段體現(xiàn)了一些問題，我覺得做行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該給消費(fèi)者更多的選擇才對(duì)。第二、您也可以看到電商行業(yè)，從今年5、6月份整體資本市場投資商等對(duì)電商還是比較謹(jǐn)慎，甚至就不投了，因?yàn)榈揭欢A段規(guī)模比較大，現(xiàn)金流比較緊張。

主持人：為什么今年的風(fēng)投對(duì)電商開始偏謹(jǐn)慎？

派代郉孔育：很正常，電商發(fā)展到今天也有幾十年了，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)黃金時(shí)間。第二國外資本市場變化比較大，納斯達(dá)克的表現(xiàn)不是太好，而且電商他模式比較簡單，就是買賣，但風(fēng)險(xiǎn)肯定比社區(qū)、2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)更加低，所以就更加相對(duì)謹(jǐn)慎。

主持人：剛才您的談話，我想到一個(gè)問題，其實(shí)包括資金也是偏緊，競爭也是夠激烈，電商發(fā)展十年了，也到了另外一個(gè)階段，跟一開始階段完全不一樣。

派代郉孔育：對(duì)。

主持人：就類似于優(yōu)勝劣汰的階段。

派代郉孔育：任何時(shí)候都在優(yōu)勝劣汰。

主持人：但這個(gè)時(shí)候更加激烈。

派代郉孔育：對(duì)。

主持人：您會(huì)不會(huì)覺得未來電商的品牌更集中，比如說一些小品牌都會(huì)被淘汰掉，有沒有這樣的趨勢(shì)？

派代郉孔育：一定會(huì)有，這是必然。國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的重視成程度不是很重視，所以就給一些純電商企業(yè)有了不錯(cuò)成長的時(shí)間和空間，到今天您看到，在渠道電商，渠道電商指賣別人商品，例如好樂買這樣的渠道電商，他們確實(shí)有一個(gè)成長空間和周期，他現(xiàn)在已經(jīng)在一定的商品量，也保持一定的領(lǐng)先，但這些時(shí)間點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)給他們的。換句話說如果早在3、4年前，傳統(tǒng)企業(yè)很重視電商，真的做了電商，這些純電商不會(huì)也這么高的比例，所以您會(huì)看到國內(nèi)好的渠道電商，幾乎是純電商的天下，占80、90%，在國外很相反，在美國，在B2C里面20%都是傳統(tǒng)大企業(yè)，中國就相反。在未來，渠道電商跟傳統(tǒng)企業(yè)做電商的競爭中，誰有更大的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在還不好說。但如果渠道電商企業(yè)沒有經(jīng)過管理的歷練，一下子從幾百人、到上千人，迅速攻克管理問題還是面臨最大問題。

主持人：還是有很激烈的競爭階段。

派代郉孔育：對(duì)。

主持人：我們國內(nèi)的電子商務(wù)存在一個(gè)問題，很容易被復(fù)制，他們沒有自己的稀缺性，您覺得未來有沒有可能提升這方面？

派代郉孔育：一定會(huì)有，為什么說我認(rèn)為這是最好的時(shí)代，中國買家買奢侈品都像蝗蟲一下，所過之地片草無存，一掃而光。但中國確實(shí)有消費(fèi)里，消費(fèi)力崛起，意味著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的需求多樣化。

主持人：市場空間還是很大。

派代郉孔育：對(duì)。

主持人：在未來，您覺得有什么的資本才能做得最好？

派代郉孔育：我覺得包括為什么我一直說淘寶不可能成為中國網(wǎng)購的代名詞，淘寶在未來里，網(wǎng)購里面，它所占比例應(yīng)該在逐漸下降，B2C未來的銷量一定會(huì)超過淘寶，我為什么會(huì)這樣說，因?yàn)橄M(fèi)者發(fā)展意味著消費(fèi)者要有更多的選擇，不可能局限于淘寶商店就滿足。相信你也有這樣的感覺，你買一本書不會(huì)去淘寶，因?yàn)槟阍诰〇|、當(dāng)當(dāng)花兩分鐘就可以買到，提交很方便，你在淘寶你還要問“親，您在嗎？”、“親，您能便宜嗎？”、“親，您有貨嗎？”，就是說不同購物所導(dǎo)致消費(fèi)者的需求不一樣，所以我覺得網(wǎng)購接下來競爭很激烈，但因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)需求，以及消費(fèi)需求多樣化，會(huì)導(dǎo)致它應(yīng)該是有無數(shù)個(gè)，個(gè)性化的公司和個(gè)性化消費(fèi)者的需求。

主持人：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我們看到就是說貨最齊，價(jià)格最便宜，服務(wù)最好，可能有能力做得很好。但未來我的產(chǎn)品是具有個(gè)性，具有獨(dú)特性不可復(fù)制，這樣的企業(yè)、電商可能做得最好？

派代郉孔育：滿足點(diǎn)不一樣，不一樣，你越有個(gè)性，而且你的規(guī)模不是特別大，當(dāng)然可以很賺錢，但不是每個(gè)企業(yè)，或者每個(gè)月老板都去管兩萬、三萬人，管20人、200人定位不一樣。

主持人：今天我們派代會(huì)服裝電子商務(wù)年會(huì)，我們想問一下，派代跟電子商務(wù)年會(huì)從2008年就開始做，我們主辦這個(gè)會(huì)議的初衷是什么？

派代郉孔育：我們主要就是聽聽過來人的意見，這是我們?nèi)碌南敕ā?/p>

主持人：做了這些年，您覺得我們?cè)谶@方面起到的作用是什么，具體是什么？

派代郉孔育：我覺得能看著、陪同這個(gè)行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的公司起來，我覺得這是派代人的榮幸和幸福，我們不能說做了多少，我們只是希望為行業(yè)發(fā)展盡一點(diǎn)微薄之力，今天行業(yè)有很好基礎(chǔ)，所以我們的夢(mèng)想實(shí)力也在變大，我們希望我們能夠幫更多的用戶能夠快速成長，我們派代也在成長。

主持人：派代在未來的發(fā)展是什么？

派代郉孔育：第一是我們自己對(duì)未來的判斷，電子商務(wù)即將消失，就跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，三五年之后沒有人討論什么叫做電子商務(wù)，所以我們?cè)谌迥曛拔覀円龊梦覀兊霓D(zhuǎn)型。

主持人：為什么會(huì)消失？

派代郉孔育：因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)以為常，電子商務(wù)進(jìn)入尋常百姓家。

主持人：就是普通行業(yè)了？

派代郉孔育：對(duì)，他就是每一家公司都有不同程度的電子商務(wù)化，這個(gè)技術(shù)很成熟了，所以大家不再討論，討論他的新奇，就是因?yàn)椴欢绻F(xiàn)在的做法我們自己會(huì)消失，所以坦白說我們也會(huì)做好那個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)型。我們基于這種判斷，我們的目標(biāo)就是希望派代從電子商務(wù)變成商務(wù)。把“電子”這兩個(gè)字去掉，順勢(shì)而為，第二我們希望用戶因?yàn)槲覀円恢庇凶约旱男拍睿矣X得中國上班族特別我們這些大城市，面對(duì)那么高的房價(jià)，壓力還是很大，活得很累，所以我說下一步目標(biāo)是否幫助上班族包括自己在內(nèi)，我們是否能夠讓它以更加有趣，更加有未來的，所以我們先做一個(gè)有趣有未來的嘗試，有很多公司也有未來，很賺錢，但活著很累。

主持人：沒有“趣味”？

派代邢孔育：對(duì)，我們想做有趣有未來的公司，我們想做有趣有未來的公司，同時(shí)我們跟一班有趣的人服務(wù)我們的客戶。

主持人：我們有沒有具體定義“有趣”。

派代郉孔育：“有趣”確實(shí)不好定義，例如我們來到這個(gè)會(huì)場，本來講完我們回北京，但是你可以在這個(gè)過程當(dāng)中我們認(rèn)識(shí)很多新朋友，這個(gè)新朋友給你帶來一些意外驚喜，他一切都不是所有一切，每天早9點(diǎn)，晚6點(diǎn)，生活當(dāng)中有一點(diǎn)小小的感動(dòng)，小小的收獲和新鮮，這是我們的定義，讓他每天對(duì)新的第二天都有期待，而不是說“又上班了”，而是變成“我們又可以上班了”。

主持人：好，我們也期待我們有趣、有未來公司的趕快建成，發(fā)展起來。由于時(shí)間關(guān)系，今天的專訪到此結(jié)束，謝謝邢總。