2012年B2C行業(yè)趨勢(shì)或10大猜想：

　　1、B2C（包括淘寶商城B2C）發(fā)力，或改變目前82局面（80%市場(chǎng)份額是C2C，20%是B2C），逐步成為55局面（C2C50%；B2C50%）。

　　@從美國(guó)市場(chǎng)看，網(wǎng)絡(luò)零售排名前十位中有8個(gè)是實(shí)體零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站（如沃爾瑪），純B2C只有亞馬遜。而2010年英國(guó)前10網(wǎng)上零售企業(yè)中，也有6家開(kāi)設(shè)有實(shí)體連鎖店辦的網(wǎng)站。而中國(guó)還未一家傳統(tǒng)零售的網(wǎng)站進(jìn)入前10.所以未來(lái)5年的中國(guó)網(wǎng)上零售格局猜想是（淘寶、B2C平臺(tái)、傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)品牌）四分天下。

　　2、在2012年，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)不在提“是否要做”的問(wèn)題，而是“如何做”，意味著電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中真正成為標(biāo)配。

　　@中國(guó)前三飾品品牌伊泰蓮娜老板來(lái)訪，探討飾品電子商務(wù)，帶著自己一雙美國(guó)留學(xué)兒女一起來(lái)訪，說(shuō)年輕的富二代都不想繼承做工廠與實(shí)業(yè)，太辛苦太土，但做電子商務(wù)富二代個(gè)個(gè)都有興趣：光鮮、有趣、有面子、新銳；他還透露剛花了300萬(wàn)請(qǐng)葉茂中做品牌咨詢；如要做電商咨詢，傳統(tǒng)企業(yè)老板目前愿意化30萬(wàn)嗎？

　　3、馬云宣布投入千億到物流業(yè)，物流將成為2011年電商熱點(diǎn)。

　　4、GroupOn和騰訊合資，將成為中國(guó)第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或引發(fā)中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)洗牌。

　　5、由于中國(guó)有千萬(wàn)數(shù)量級(jí)別的企業(yè)在電商浪潮下未來(lái)會(huì)投入進(jìn)來(lái)，意味著更多個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

　　@和林氏木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交流過(guò)，他們是淘寶大家具第一賣(mài)家，2億銷(xiāo)售額一年，用德邦物流，用戶訂貨下單后才生產(chǎn)，20天后發(fā)貨，當(dāng)?shù)赜型獍陌惭b公司上門(mén)安裝，在中國(guó)所有傳統(tǒng)大家具公司（曲美、好百年等）的電子商務(wù)還未找到大家具做電子商務(wù)方法前，這個(gè)行業(yè)被一個(gè)淘品牌突破了。關(guān)鍵是柔性生產(chǎn)，才是核心

　　@剛聽(tīng)到一個(gè)事實(shí)，哈根達(dá)斯淘寶旗艦店開(kāi)店促銷(xiāo)，投入淘寶50萬(wàn)廣告，只產(chǎn)生了6萬(wàn)的銷(xiāo)售，然后交給一家Tp運(yùn)營(yíng)，改善用戶體驗(yàn)后，在淘寶投入六萬(wàn)，就產(chǎn)生了30萬(wàn)的銷(xiāo)售。國(guó)際大牌又如何，不熟悉淘寶水性，不外包，也可能銷(xiāo)量很差。

　　6、各類電商服務(wù)商包括電商外包服務(wù)商會(huì)在2011年興起。

　　@公司好幾個(gè)同事接到麥網(wǎng)委托獵頭的電話挖我們的人呢，呵呵：為什么麥網(wǎng)上市后最大的動(dòng)作之一是準(zhǔn)備大規(guī)模的進(jìn)入淘寶，屈身做淘寶代運(yùn)營(yíng)商？很值得深思。我至少?gòu)慕?0個(gè)渠道得知麥網(wǎng)要做電商代運(yùn)營(yíng)新項(xiàng)目，而目前媒體居然沒(méi)有只言片語(yǔ)的關(guān)于這個(gè)消息的報(bào)道

　　@現(xiàn)在電商平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商給傳統(tǒng)企業(yè)賣(mài)貨有4個(gè)層面。：1賣(mài)圖片，無(wú)倉(cāng)無(wú)貨。2賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：有貨無(wú)倉(cāng)。3賣(mài)商品：有貨有倉(cāng)。4賣(mài)買(mǎi)斷貨，吃庫(kù)存，現(xiàn)金買(mǎi)貨，最有實(shí)力的電商，最靠譜。5賣(mài)增值服務(wù)，讓廠家為你一個(gè)電商專門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家并有增值概念的商品。

　　7、傳統(tǒng)零售業(yè)也會(huì)在2011年發(fā)力，將會(huì)改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)零售及連鎖行業(yè)在中國(guó)電商無(wú)所作為的局面。

　　@成立3個(gè)月的銀泰網(wǎng)日訂單峰值過(guò)萬(wàn)單，平均約2000單，客單價(jià)400元，轉(zhuǎn)換率促銷(xiāo)超過(guò)10%，平常有1.4%、1.5%以及3點(diǎn)幾%、4點(diǎn)幾%，線下200萬(wàn)VIP會(huì)員的轉(zhuǎn)換給力

　　8、由于競(jìng)爭(zhēng)激烈及網(wǎng)絡(luò)推廣成本的升高，大批中小型的純B2C平臺(tái)將會(huì)面臨倒閉及解散的境地。

　　@網(wǎng)絡(luò)廣告漲價(jià)開(kāi)始了，剛名鞋庫(kù)的朋友告訴我，購(gòu)物導(dǎo)航的價(jià)格從去年每月18萬(wàn)現(xiàn)在漲價(jià)到每月38萬(wàn)。電商推廣成本增加兩到三倍，所言非虛。誰(shuí)叫HAO123購(gòu)物導(dǎo)航、迅雷擎天柱廣告是所有網(wǎng)絡(luò)廣告中是電商推廣效果最好的兩個(gè)位置呢。

　　9、B2C結(jié)合線下人群的電子商務(wù)探索或得到一些突破。

　　@凡客目前是互聯(lián)網(wǎng)上最大的網(wǎng)絡(luò)專銷(xiāo)品牌，但在成都隨便問(wèn)老百姓，沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為他是個(gè)牌子，雅戈?duì)栐诔啥加袑Ｙu(mài)店，電視上有廣告，在老百姓心里是個(gè)牌子。

　　@麥當(dāng)勞淘寶商城店已經(jīng)于11月開(kāi)啟：其模式就是線上下訂單，憑手機(jī)二維碼到麥當(dāng)勞線下店取貨。很多不合適做電商的產(chǎn)品，其實(shí)都可以參考這個(gè)網(wǎng)上下單、二維碼線下提貨的新運(yùn)作模式。

　　10、在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的B2C賣(mài)貨或得到一些突破。

　　@買(mǎi)賣(mài)寶是除淘寶無(wú)線外中國(guó)在手機(jī)上賣(mài)貨銷(xiāo)售額排名第一的公司，獲得遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣錫培的投資，真正在無(wú)線電子商務(wù)上針對(duì)三低群體（低收入、低學(xué)歷、低年齡）而年銷(xiāo)售過(guò)億，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)銷(xiāo)量上超過(guò)當(dāng)當(dāng)，京東等

　　@今天下午淘寶無(wú)線商城的朋友來(lái)訪，傳遞了幾個(gè)想不到：1淘寶無(wú)線商城已經(jīng)開(kāi)始向30億到50億銷(xiāo)售額沖刺了，淘寶明年投入一個(gè)億來(lái)推廣無(wú)線商城；2淘寶無(wú)線非虛擬商品女裝品類第一，均單額比pc購(gòu)買(mǎi)的大；3一個(gè)茶葉店（赤腳草帽）4小時(shí)用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的成交2萬(wàn)單；4最大人群是工廠藍(lán)領(lǐng)不是白領(lǐng)。