2012年B2C行業趨勢或10大猜想：

　　1、B2C（包括淘寶商城B2C）發力，或改變目前82局面（80%市場份額是C2C，20%是B2C），逐步成為55局面（C2C50%；B2C50%）。

　　@從美國市場看，網絡零售排名前十位中有8個是實體零售企業運營的B2C網站（如沃爾瑪），純B2C只有亞馬遜。而2010年英國前10網上零售企業中，也有6家開設有實體連鎖店辦的網站。而中國還未一家傳統零售的網站進入前10.所以未來5年的中國網上零售格局猜想是（淘寶、B2C平臺、傳統零售、傳統品牌）四分天下。

　　2、在2012年，傳統企業對于電子商務不在提“是否要做”的問題，而是“如何做”，意味著電子商務在傳統企業中真正成為標配。

　　@中國前三飾品品牌伊泰蓮娜老板來訪，探討飾品電子商務，帶著自己一雙美國留學兒女一起來訪，說年輕的富二代都不想繼承做工廠與實業，太辛苦太土，但做電子商務富二代個個都有興趣：光鮮、有趣、有面子、新銳；他還透露剛花了300萬請葉茂中做品牌咨詢；如要做電商咨詢，傳統企業老板目前愿意化30萬嗎？

　　3、馬云宣布投入千億到物流業，物流將成為2011年電商熱點。

　　4、GroupOn和騰訊合資，將成為中國第一團購網站，或引發中國團購業洗牌。

　　5、由于中國有千萬數量級別的企業在電商浪潮下未來會投入進來，意味著更多個人電商創業機會出現。

　　@和林氏木業營銷總監交流過，他們是淘寶大家具第一賣家，2億銷售額一年，用德邦物流，用戶訂貨下單后才生產，20天后發貨，當地有外包的安裝公司上門安裝，在中國所有傳統大家具公司（曲美、好百年等）的電子商務還未找到大家具做電子商務方法前，這個行業被一個淘品牌突破了。關鍵是柔性生產，才是核心

　　@剛聽到一個事實，哈根達斯淘寶旗艦店開店促銷，投入淘寶50萬廣告，只產生了6萬的銷售，然后交給一家Tp運營，改善用戶體驗后，在淘寶投入六萬，就產生了30萬的銷售。國際大牌又如何，不熟悉淘寶水性，不外包，也可能銷量很差。

　　6、各類電商服務商包括電商外包服務商會在2011年興起。

　　@公司好幾個同事接到麥網委托獵頭的電話挖我們的人呢，呵呵：為什么麥網上市后最大的動作之一是準備大規模的進入淘寶，屈身做淘寶代運營商？很值得深思。我至少從近10個渠道得知麥網要做電商代運營新項目，而目前媒體居然沒有只言片語的關于這個消息的報道

　　@現在電商平臺或網絡分銷商給傳統企業賣貨有4個層面。：1賣圖片，無倉無貨。2賣營銷服務：有貨無倉。3賣商品：有貨有倉。4賣買斷貨，吃庫存，現金買貨，最有實力的電商，最靠譜。5賣增值服務，讓廠家為你一個電商專門設計生產獨家并有增值概念的商品。

　　7、傳統零售業也會在2011年發力，將會改變在中國市場上傳統零售及連鎖行業在中國電商無所作為的局面。

　　@成立3個月的銀泰網日訂單峰值過萬單，平均約2000單，客單價400元，轉換率促銷超過10%，平常有1.4%、1.5%以及3點幾%、4點幾%，線下200萬VIP會員的轉換給力

　　8、由于競爭激烈及網絡推廣成本的升高，大批中小型的純B2C平臺將會面臨倒閉及解散的境地。

　　@網絡廣告漲價開始了，剛名鞋庫的朋友告訴我，購物導航的價格從去年每月18萬現在漲價到每月38萬。電商推廣成本增加兩到三倍，所言非虛。誰叫HAO123購物導航、迅雷擎天柱廣告是所有網絡廣告中是電商推廣效果最好的兩個位置呢。

　　9、B2C結合線下人群的電子商務探索或得到一些突破。

　　@凡客目前是互聯網上最大的網絡專銷品牌，但在成都隨便問老百姓，沒有一個人認為他是個牌子，雅戈爾在成都有專賣店，電視上有廣告，在老百姓心里是個牌子。

　　@麥當勞淘寶商城店已經于11月開啟：其模式就是線上下訂單，憑手機二維碼到麥當勞線下店取貨。很多不合適做電商的產品，其實都可以參考這個網上下單、二維碼線下提貨的新運作模式。

　　10、在手機互聯網的B2C賣貨或得到一些突破。

　　@買賣寶是除淘寶無線外中國在手機上賣貨銷售額排名第一的公司，獲得遠東控股集團董事長蔣錫培的投資，真正在無線電子商務上針對三低群體（低收入、低學歷、低年齡）而年銷售過億，無線互聯網電子商務銷量上超過當當，京東等

　　@今天下午淘寶無線商城的朋友來訪，傳遞了幾個想不到：1淘寶無線商城已經開始向30億到50億銷售額沖刺了，淘寶明年投入一個億來推廣無線商城；2淘寶無線非虛擬商品女裝品類第一，均單額比pc購買的大；3一個茶葉店（赤腳草帽）4小時用手機購買的成交2萬單；4最大人群是工廠藍領不是白領。