網(wǎng)易科技訊 10月31日晚間消息，騰訊確認(rèn)注資開心網(wǎng)。大公司間資本合作無外乎兩種情況：劣勢(shì)領(lǐng)域資源互補(bǔ)或拉攏對(duì)手打造同盟，騰訊之于開心網(wǎng)顯然不屬于此二者。現(xiàn)在看來，騰訊入股動(dòng)機(jī)很有可能是為即將上線的“大電商”平臺(tái)增加優(yōu)質(zhì)用戶入口：來自SNS的用戶轉(zhuǎn)化率高，且獲取成本相當(dāng)?shù)土?/p>

騰訊注資開心網(wǎng)：將在多業(yè)務(wù)開展合作

風(fēng)傳半月的騰訊注資開心網(wǎng)一事今晚終于一錘定音：開心網(wǎng)官方稱，通過發(fā)行新股引入騰訊作為戰(zhàn)略投資者，雙方將在一系列業(yè)務(wù)上開展合作。

此次投資后，開心網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)仍絕對(duì)控股，第三方開發(fā)者可在騰訊和開心網(wǎng)的開放平臺(tái)同步接入及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。但未透露具體投資資金及股份出讓數(shù)量。

一般來說，大公司間資本合作的動(dòng)機(jī)無外乎兩種：一，布局劣勢(shì)領(lǐng)域，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成合力。如人人收購56、巨人注資51.com；二，拉攏行業(yè)對(duì)手，打造同盟陣營(yíng)。比如騰訊入股金山軟件。

具體到騰訊聯(lián)姻開心網(wǎng)一事，一方面，騰訊擁有QQ空間和騰訊朋友（原QQ校友）兩大社區(qū)，SNS業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勢(shì)，并不符合業(yè)務(wù)補(bǔ)充說的前提條件；另一方面，若出于拉攏開心打造行業(yè)同盟，其針對(duì)的敵人只可能是新浪微博，但新浪也是開心網(wǎng)投資者，開心網(wǎng)CEO程炳皓與新浪也頗有淵源，這一動(dòng)機(jī)也難成立。這也是半月前坊間傳出“騰訊1億美元收購開心網(wǎng)部分股權(quán)”的消息時(shí)，很多人表示“看不懂”、“不靠譜”的主要原因。

現(xiàn)在看來，騰訊攜手開心網(wǎng)最大的可能就是：增加優(yōu)質(zhì)用戶入口，為年底將推的“大電商”B2B2C布局。

開心網(wǎng)或成騰訊電商重要用戶入口

“糯米團(tuán)60%的用戶來自人人網(wǎng)”，在人人公司4月份提交的一份SEC文件中，不經(jīng)意間透露了這樣一個(gè)重要的數(shù)據(jù)。“關(guān)系社會(huì)”中，社交網(wǎng)站日益成為電商重要的入口。如果對(duì)這一結(jié)論存疑，不妨看看購物分享和購物導(dǎo)入模式的社區(qū)代表：美麗說、蘑菇街，或者研究化龍巷、19樓等本地化的社區(qū)的商業(yè)模式。不難發(fā)現(xiàn)，這些社區(qū)的用戶消費(fèi)傾向與多次消費(fèi)比例非常高。

另外，借助社區(qū)還可以有效降低用戶獲取成本——陳一舟在今年6月人人公司Q1分析師會(huì)議上透露，借助人人網(wǎng)，糯米團(tuán)的用戶獲取成本僅4.5美元，遠(yuǎn)低于其他電商的20至100美元。

騰訊年內(nèi)投資了多家電商公司：鞋類B2C商城好樂買、珠寶B2C網(wǎng)站珂蘭鉆石、團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)。馬化騰及騰訊其他高管也多次強(qiáng)調(diào)將年底前將推出B2B2C的“大電商”平臺(tái)。為這些B2C盟友尋找價(jià)格合適、具有優(yōu)質(zhì)用戶的入口成為騰訊當(dāng)務(wù)之急。騰訊朋友與QQ空間注冊(cè)用戶數(shù)量巨大，但低端用戶占據(jù)相當(dāng)大的比例，電商消費(fèi)行為不理想。定位白領(lǐng)，在北上廣一線城市仍有較大影響開心網(wǎng)成為不錯(cuò)的選擇。

更重要的是，電商本身也是程炳皓為開心網(wǎng)指定的出路：今年8月，程炳皓對(duì)網(wǎng)易科技表示，未來開心網(wǎng)將注重“SNS實(shí)用化”，其中最重要的兩個(gè)方向即是社會(huì)化電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)運(yùn)維開心團(tuán)購不力，將之“外包”給F團(tuán)后，也證明開心網(wǎng)很難自營(yíng)電商，與更強(qiáng)勢(shì)的電商平臺(tái)“搭伙”成為唯一可能。

IPO前景難料 “賣身”或成必然

部分“賣身”騰訊或許是開心網(wǎng)無奈的選擇：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人人公司幾乎同一時(shí)間提交IPO申請(qǐng)，人人5月登陸紐交所，拔得“中國第一SNS股”頭籌，開心網(wǎng)卻因市況不佳至今未能IPO，資金方面處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

業(yè)務(wù)拓展也幾無可圈可點(diǎn)之處：開心團(tuán)購經(jīng)歷快速擴(kuò)張——精簡(jiǎn)——外包，無疾而終，社會(huì)化電商初探折戟；年內(nèi)陸續(xù)推出的群組社交網(wǎng)站海貝網(wǎng)、移動(dòng)IM產(chǎn)品“飛豆”等反響平平，難成大器；開放平臺(tái)慢人一步，想走Facebook的老路，以游戲增值業(yè)務(wù)續(xù)航，卻“生不逢時(shí)”，趕上了騰訊大平臺(tái)開放，極大地分流了游戲開發(fā)商的精力。

開心網(wǎng)空有平臺(tái)，卻缺乏變現(xiàn)能力。當(dāng)游戲、電商、移動(dòng)這幾條線都很難靠一己之力拼殺出一條血路時(shí)，一個(gè)強(qiáng)有力的盟友成為唯一選擇。

更關(guān)鍵的是，盡管程炳皓一再否認(rèn)，開心網(wǎng)用戶活躍度和流量下滑已經(jīng)成為事實(shí)。電商可以迅速變現(xiàn)，且增強(qiáng)用戶粘性，這也是開心網(wǎng)現(xiàn)在所急需的。