搶鮮網孫萬營:優化結構 并購傳統渠道
針對搶鮮網或陷于倒閉危機,化妝品B2C網站搶鮮網CEO孫萬營對億邦動力網表示,搶鮮網目前正在優化結構,裁員比例不到10%,不久后還將并購地面渠道,擴大自有品牌銷售比例。“搶鮮網在深圳精簡物流和客服人員,同時在江蘇增加了相應的人員,我們賬面上還有上千萬,資金鏈斷裂的傳言不屬實。”
孫萬營表示,搶鮮網從未與VC簽訂對賭協議。“搶鮮網還沒有拿到過風險投資,只拿到了集團(ACT國際控股機)方面的投資,怎么有與VC對賭一說。”
此外,孫萬營透露,搶鮮網2011年的銷售計劃是1.3億,目前銷售業績按照正常預計進行。“隨著電商熱錢的增多,電商的營銷成本越來越貴,我們只是把轉化率不高的廣告停了,但是全年的投入并沒有減少,反而增加了。”
搶鮮網CEO孫萬營
自有品牌比例逐漸增多
據悉,搶鮮網專注于日常化妝品細分市場,目前90%以上銷售第三方品牌。
孫萬營表示,接下來搶鮮網會優化產品比例結構。“我們的自有品牌已經上市,打算用兩三年的時間把自有品牌的比例提升至25%左右,并且會增加本土品牌比例,國際大品牌的比例將會稀釋。”
孫萬營分析,銷售第三方品牌,尤其是國際大品牌,會令中小B2C平臺失去話語權,并且利潤日趨減少。“賣別人的產品只是做流通渠道而已,形成不了核心競爭力。”
節省資本方能長遠發展
針對電商成本只增不減、競爭日益激烈,孫萬營判斷,中小電商在花錢上都會日益謹慎和精細。“連京東商城都把客服移到江蘇,搶鮮網也沒有必要把人力成本高的客服放在深圳。”
此外,孫萬營認為,電商需要準備好長期作戰的準備。“現在的寡頭電商,在剛運營三四年的時候,大家還沒關注他們。當當做了10年,京東做了七八年,才有今天的成績。”
正是因為如此,孫萬營指出,搶鮮網優化人員結構、廣告投入是非常合理的。“我正在美國出差,與這邊的品牌商談合作,投資方面也在談。但是更重要的是,理清自己定的發展路線,我們也是一步一步摸索出來的。”
中小企業需理性涉足電商
孫萬營認為,在當下的電子商務環境中,中小企業進入電子商務態度務必要謹慎。“如果沒有產品、供應鏈方面、團隊的優勢,中小企業進入電子圈子需謹慎。大家只看到電商的熱,但卻沒有看到電商的難。”
對于目前沒有起色的中小B2C,孫萬營認為必須要理性對待未來的發展。“如果沒有想清楚自己的路,沒有形成核心競爭優勢,只有四條路可以走:關門、停業、被并購、轉變業務。”