最近電商界最火的事件莫過于天貓、京東網上超市大戰，先是天貓超市宣布三年達到千億規模，成為線上線下超市第一。然后京東超市針鋒相對，宣稱自己才是第一，緊接著京東收購一號店，并且宣布三個月內投入10億元，主動挑起大戰。這幾天的熱點新聞是一號店CEO換成京東高管，天貓超市下單對折活動VS京東超市自營全品類滿199減100活動。進入9月，雙方除啟動“酒水節”拉動用戶和流量以外，更同時開始“補貼大戰”，天貓超市9天內投入金額1.8億元補貼，京滬每天每城進行10萬單“訂單價對折”，這場超市之爭已經進入白熱化階段。

　　戰場焦點：為什么是商超
 

　　繼3C家電、服飾后，線上超市成為電商平臺爭相搶奪用戶的新戰場。
 

　　隨著消費升級的浪潮和中等收入人群的崛起，中國網上超市當中非生活必需品銷售增速超過必需品，居民消費開始向享受型消費升級。在京東聯手易觀近日發布的《中國網上超市購消費者行為專題研究報告(2016)》中則進一步指出，這批網上超市新族群以80后和90后為主要人群，“新世代”“高收入”“理性”成為這批新世代人群代名詞，也為中國經濟社會中一股不可忽視的力量。
 

　　中國網上超市正呈現出一片藍海態勢，曾在沃爾瑪工作了17年的江畔道出了線上線下的規模鴻溝，“整個快消行業在線上消費占比很少，只有7%，線下則占到90%甚至更高。所以，這個空間是非常巨大的。”
 

　　國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD研究顯示，中國網上超市預計2020年總體市場規模將達到約1800億美元，超過12000億元人民幣。但相較3C、家電、服裝等細分品類，商超的電商占比還很低，因此超市是電商發展最有潛力的品類。
 

　　除了用戶需求還遠未達到飽和外，快消品的高頻次購買屬性是一個巨大的流量入口。來自尼爾森的數據顯示，2016年上半年消費支出對于GDP的增長貢獻占到了73.4%，其中對34種快消品的線下和線上銷售額與去年同期對比顯示，線上消費由于其強大的便利性優勢，同比增幅高達23%，成為了帶動整體快消品消費增長的主力軍。
 

　　過去幾年，3C家電、服飾、圖書、母嬰等市場已經被電商開發得紅利殆盡。無論是平臺型的天貓，還是自營式的京東、唯品會都面臨著增長放緩，且用戶增量在減少的局面。此時，網上超市這樣一塊巨大的消費市場，給了所有“玩家”一個快速分食蛋糕的機會。“
 

　　零售最大品類是商超，比阿里無可撼動的服裝品類和京東優勢領先的3C家電品類都更大，同時還具有高頻次購買及帶來穩定流量的屬性，天貓超市和京東正是看中了這個品類屬性的特征，從2013年前后布局網上超市的業務。”李成東表示，盡管兩者都進行了有力布局，但從戰略程度來說，京東更加重視網上超市業務。
 

　　“不過，對于天貓而言，網上超市只是平臺業務之一，遠沒有京東戰略意義重要。但這個轉折點就在京東收購1號店之后，現在商超零售排在前面的永輝、沃爾瑪都站在京東一方，京東和天貓在競爭領域出現了重合，一旦京東將商超快消品和生鮮做強，女性用戶很可能被吸引走，這對天貓壓力很大。“
 

　　格局之變：傳統超市份額被擠壓
 

　　2015年是“零售業的寒冬”，但從2016年Q1財報來看，大型超市關店潮已經進入尾聲，并出現一定復蘇跡象。
 

　　傳統超市行業仍以大賣場為主基調，據聯商網專欄作者王國平報告顯示，其中高鑫零售市場份額從2015年一季度7.8%拉升至8.3%，穩居市場第一;永輝超市從2.2%拉升至2.6%，進一步拉近與競爭對手的距離，表現較為搶眼的還有沃爾瑪市場份額從4.8%提升5%。
 

　　從各區域超市市場份額來看，東區前十強集中度達52%，高鑫零售、家樂福、沃爾瑪、永輝等巨頭繼續蠶食增量份額，留給其他實體企業的機會已經很小。業內認為，隨著供應鏈體系的不斷深化，弱勢企業將面臨強勢企業的不斷擠壓，議價能力逐步喪失，部分企業需要考慮是否能夠被兼并，或者退出市場及時轉型，同時也為新型業態騰出空間。
 

　　所謂新型業態，正是當前線上線下高度融合的O2O商超。李成東表示，現在，傳統零售最“痛”的就是日用百貨服飾商場，這是淘寶天貓的主戰場。現在，商超大賣場也受到了沖擊，雖然零售額下滑可能暫時不多，但這些下滑的部分都是高毛利的日用百貨。所以大家看到包括沃爾瑪、家樂福在內的零售巨頭在關閉一些不盈利的店鋪。
 

　　天貓超市、京東超市兩大巨頭都紛紛在網超方面發力，無論如何，電商最后一塊藍海——網上超市目前已經成為大平臺兵家必爭之地。不過，戰略意義不同所帶來的收益自然也會不同，更無成敗之分。對于消費者來說，更多選擇、更大競爭往往意味著更多實惠。而網上超市之爭對于傳統商超市場格局的深遠影響，也許才剛剛開始。