當淘網的微商分銷員“鉆石VIP”

　　面臨如今特賣市場舉步維艱的局面，國內有名的特賣電商網站當淘網嘗試通過微商渠道進行模式轉型來尋求新的突破，而未來當淘網發展怎樣?如何轉型拓展微商?也成了大眾關注的熱點。

　　據當淘網CEO富有介紹，由于特賣電商市場競爭激烈，且唯品會的霸主地位已經很難撼動，當淘網從去年下半年開始思考轉型，并最終形成了一套微商方案。

　　根據當淘網提供的數據，其在2014年11月的銷售金額僅為6.2萬元，2015年5月，網站銷售額已經達到150.31萬元。截至目前，當淘網的總銷售額達到468.61萬元。其中，90%的銷量來自微商渠道，這也是當淘網決定拓展微商渠道的最大因素。

　　據Hishop電商學院了解，拓展微商渠道后的當淘網，有兩條業務線并行：一個是原有的特賣業務，一個是面向微商供貨的業務。

　　普通的消費者花100元錢，能夠申請成為當淘網的“鉆石VIP”，即微商分銷商。這部分用戶可以使用當淘網的商品圖片和信息，在朋友圈進行推廣傳播，獲得訂單之后，再到當淘網下單。

　　另外富有還表示，當淘網的價格體系有兩套，面向普通消費者和面向鉆石VIP，鉆石VIP(即微商分銷商)能以更低的價格獲得商品。例如一款韓國品牌的口紅，鉆石VIP用戶的拿貨價為39元，而普通消費者的購買價格為61元。

　　富有稱，當淘網合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接與品牌商合作，另外50%則通過與經銷商的合作實現。

　　截至目前，此次當淘網為拓展微商渠道，實現模式的轉型一共積累了約3000人微商隊伍，為重包括學生群體、媽媽群體。銷售類目包括服裝、母嬰、家居、美妝等，其中，美妝依然是主力品類。

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