微商是做什么的?一直以來都是飽受爭議的問題，到目前為止仍然沒有一個統一認知的定義。

　　相信很多悶頭趕路的微商又很少停下來思考自己到底在做什么。而提到微商，大多數人會顧名思義，認為就是微信上售賣貨品的人群，但其實微商不僅涉及微信營銷，微信僅僅是微商的一個組成部分，是其中的一個媒介載體。既然微商不只是微信，那何為微商呢?

　　揭戈，微商創業者，目前創立了自主女裝品牌Ladymellow，銷售渠道全靠微信端——是的，就是朋友圈刷屏。今年4月份，Ladymellow流水達到80萬元，5月份則達到了140萬元，月增長75%，目前仍屬于高速成長期。

　　揭戈是一位冷靜的微商人，他不去宣揚一夜暴富、也不夸大微商的價值，下面就讓我們來看看他是如何拆解自己所處行業的。

　　揭戈撰文談到：有人說微商是開微店，有人說是朋友圈刷屏賣貨，有人說是社群經濟，有人說是做O2O。究竟什么是微商，真的很重要嗎?就像許多西方哲學家一直在追求“人生的意義”一樣，很多人因為這個思考得太過深邃，一輩子都過得很悲觀。不如，我們甭管它黑貓白貓，能活好的，不就是好貓嗎?

　　針對揭戈說的，套用一句老話就是“存在的，即是合理的”。Hishop電商學院了解到，目前遍布中國每個角落的微商人群，每年已經能夠創造幾百億的經濟效益，解決了數以萬計就業問題，與此同時增加了眾多人群的收入，它給客戶本身帶來了便利性、靈活性、機動性。

　　微店：騰訊阿里的競爭產物

　　談到微店，揭戈表示必須說到“中心化”和“去中心化”。前者屬于流量打法，后者屬于人鏈接人的信任、口碑傳播，兩者并不矛盾，并沒有說我做淘寶天貓就做不了“去中心化”，做微店就不能做“中心化”。

　　"“微店”只是一個偽概念，它本質就是另一個淘寶天貓。只是我感到點可悲，倘若騰訊在微信端口沒有封殺淘寶天貓，那中國“微商”的進程應該可以加快1-2年。"揭戈如是說道。

　　除此之外，揭戈還表示騰訊在QQ商城、拍拍等電商平臺多次跟阿里對弈失利后，如今難得出現一個有機會轉彎超車的路口，小馬哥無論如何都不會允許阿里進來分杯羹的。我們眼中這個“神奇”的微店，它只是騰訊阿里兩大集團惡性競爭的一個時代產物罷了。

　　朋友圈刷屏：是最差也是最好的模式

　　對于朋友圈刷屏這一看法，揭戈說：這是最差的模式，也是最好的模式。說來慚愧，目前我團隊的經營模式，主要是以這種為主。它的弊端大家也都清楚，粗暴，完全不顧用戶體驗，導致的結果是十個刷屏九個被好友屏蔽拉黑。

　　而揭戈是怎樣做的呢?"選擇凌晨1-2點的時間段在朋友圈更新產品(一般一天更新5-10款)，白天主要更新2-3則點贊送紅包互動或者一些生活狀態，白天絕不刷屏。幾個月下來，該拉黑我的好友已經拉黑，留下來的都是認可我的客戶。我也嘗試過把用戶引導到微店上購買，結果是購買轉化率大大減少。"

　　至于為什么要這樣做，揭戈說一來是因為用戶習慣沒有培養起來，二來是我的很多購買客戶都是在吃飯休息時刷個朋友圈，無意看到一件心動的東西然后產生的購買動機，它的購買場景跟淘寶天貓的購買場景不同。

　　社群經濟：微商最具爭議性的一個模式

　　揭戈很認同《失控》的作者凱文·凱利說過的一句話，“社群經濟是無法設計的，每個用戶群體的無意識認知決定了最適合這個群體的行為方式。”

　　對于社群經濟的看法，揭戈表示：社群經濟所需要的能力以及消耗的資源太高，不是一般微商人學得會玩得起。與其大家花這么多心思去尋找社群經濟的打法，不如從實際出發，發掘一下自己的優勢到底在哪里，從商業的本質出發去尋找答案。

　　O2O：微商上最簡易最成功的模式

　　揭戈認為O2O是目前微商上最簡易，成功率最高的一個模式，它需要做的只是簡單的資源整合。O2O也不是新玩意，只是隨著微信的普及化，使它門檻降低了而已。

　　最后揭戈撰文中寫到：正如《雙城記》里說的：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”創業不易，與君共勉。

　　看到這里，對于微商到底是做什么的，相信每個人心中都有了自己的理解。雖然微商營銷在朋友圈的不規范導致其飽受各界爭議，但未來微商的發展誰也不敢妄下定論。

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