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電商的五種死法

2014-12-24|HiShop
導(dǎo)讀滾滾電商東逝水,市場淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空,電商依舊存,幾度夕陽紅。 資本廣告江渚上,慣看模式風(fēng)云。一壺濁酒喜相逢,曾經(jīng)多少事,都付笑談中。 一.笨死(死亡指數(shù):★★★★★) 【特征】 看別人做的好,自己也想做,搞不清楚狀況,盲目下水。 【場景...

  滾滾電商東逝水,市場淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空,電商依舊存,幾度夕陽紅。

  資本廣告江渚上,慣看模式風(fēng)云。一壺濁酒喜相逢,曾經(jīng)多少事,都付笑談中。

  一.笨死(死亡指數(shù):★★★★★)

  【特征】

  看別人做的好,自己也想做,搞不清楚狀況,盲目下水。

  【場景】

  老板:小A,阿里上市啦,京東也上市啦,某某網(wǎng)站又獲得了6000萬美金的投資,現(xiàn)在電商前景是一片大好啊!我們也要做電商!

  小A:好!

  老板:好好干,公司會全力支持的!

  小A:好!

  數(shù)月過去了…

  錢虧了一大把后,閉門歇業(yè)。

  【點(diǎn)評】

  這種死法是80%的企業(yè)都會遇到的,看其他企業(yè)做的很好,自己也想做,結(jié)果失敗了。失敗了都還想不通為什么,這為什么別人做的很好啊,我也投了人力,財(cái)力了呀,怎么就做不好呢?究其原因,是因?yàn)榄h(huán)境變了,現(xiàn)在的行業(yè)競爭和3年前有的比嗎?

  二.急死(死亡指數(shù):★★★★☆)

  【特征】

  把電商當(dāng)做一個(gè)銷售渠道,只想著賣產(chǎn)品,不重體驗(yàn)。

  【場景】

  老板:小A,現(xiàn)在倉庫積壓了許多產(chǎn)品啊,線下賣不動,咱們在網(wǎng)上開個(gè)店,上網(wǎng)賣吧!

  小A:好!

  老板:清理完庫存,給大家發(fā)獎(jiǎng)金!

  小A:好!

  數(shù)月過去了…

  老板:奇怪了,怎么賣不動呢?怎么還有退貨呢?

  【點(diǎn)評】

  這種死法也是大多數(shù)企業(yè)都會遇到的,多數(shù)死者為傳統(tǒng)企業(yè)做電商。把電商當(dāng)做了一個(gè)出貨渠道,只要能出貨就行,不管不顧用戶的體驗(yàn),上來就發(fā)廣告,就賣貨。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代,同類型的產(chǎn)品,沒有幾千個(gè)品牌也有上百個(gè)品牌了,不注重用戶的體驗(yàn),不注重為用戶服務(wù),只想著賣產(chǎn)品,不死才怪。

  三.作死(死亡指數(shù):★★★★☆)

  【特征】

  只注重推廣,廣告,優(yōu)化,不好好做產(chǎn)品。

  【場景】

  老板:小A,公司新研發(fā)了一種產(chǎn)品,叫做3D立體式聚酯棉修身保暖套裝!我們要努力將這個(gè)產(chǎn)品推廣出去!

  小A:老板說人話!這是什么產(chǎn)品!

  老板:秋衣褲套裝!

  小A: 。。。。。。

  數(shù)月過去了…

  老板:奇怪了廣告費(fèi)沒少花,這么好的貨,怎么買的人越來越少了呢?

  【點(diǎn)評】

  口碑從某種意義上來講是一個(gè)企業(yè)的生命,而好的產(chǎn)品是口碑傳播的根本。但是,絕大多數(shù)企業(yè)只注重廣告的包裝,和產(chǎn)品的推廣,沒有把重點(diǎn)放到產(chǎn)品本身。這樣的企業(yè),短時(shí)間內(nèi)會有些銷量業(yè)績,長期以往就會被用戶拋棄。

  四.逼死(死亡指數(shù):★★★★★)

  【特征】

  沒有自己的定位,最終被其他企業(yè)逼死

  【場景】

  老板:同志們,我決定進(jìn)軍女性市場,都說女人的錢好賺,所以我決定,面向18-40歲的女性做一款產(chǎn)品!

  小A:老板V5!

  老板:大家好好干,我們賣給這么多女人!一定會上市的!到時(shí)候大家都有錢賺!

  小A: 好!

  數(shù)月過去了…

  產(chǎn)品堆了一倉庫,就差關(guān)門歇業(yè)了

  【點(diǎn)評】

  沒有定位,或者定位不清,是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型電商時(shí)普遍遇到的問題。找不到自己的位置,發(fā)展方向不明確,用戶群體模糊,感覺只要是個(gè)人就是你的用戶,只要是個(gè)企業(yè)都是你的競爭對手。這樣最終會被其他定位明確的企業(yè),一點(diǎn)一點(diǎn)的逼死,因?yàn)槟銓τ谡麄€(gè)大市場,是沒有競爭力的。

  五.拖死(死亡指數(shù):★★★☆☆)

  【特征】

  沒有計(jì)劃,畏首畏尾,最終錯(cuò)過發(fā)展良機(jī)。

  【場景】

  小A:報(bào)告老板,現(xiàn)在市場前景不錯(cuò),我們應(yīng)該抓住機(jī)會繼續(xù)前進(jìn)啊!

  老板:連你都能看出市場不錯(cuò)了!那還有個(gè)毛線的機(jī)會啊!

  小A: 。。。。。。

  數(shù)月過去了…

  老板:NND,以前那個(gè)屌絲小王,開的公司都上市了。小李的公司又有人投資了幾千萬。哎。。。以前都比我差啊!

  【點(diǎn)評】

  互聯(lián)網(wǎng)的更新速度,永遠(yuǎn)是你想不到的,企業(yè)隨時(shí)都要根據(jù)市場來做計(jì)劃做調(diào)整,我們一時(shí)之強(qiáng),并不代表永遠(yuǎn)會這樣強(qiáng)下去。如果我們的企業(yè)在一些機(jī)遇上沒有把握住,讓企業(yè)更近一步的話,那么就會被其他企業(yè)所取代,進(jìn)而會被一步一步的被蠶食,最后面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。這種死法一般會發(fā)生在中小企業(yè),剛開始很好的把握了市場空白,做的很不錯(cuò),但是后來卻沒能跟的上市場變化的腳步,有一些機(jī)會本來能使企業(yè)更進(jìn)一步,但是企業(yè)沒有做出迅速反應(yīng),最終沒有踩到那個(gè)點(diǎn),使得其他公司崛起,最終被蠶食倒閉。

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