鞋子，是大眾日常消費的一個重要部分。從各大購物網站的鞋子銷售狀況，可以看出鞋類產品的銷售體系以及利潤之下。我們不難發現，互聯網日漸走進千家萬戶，并成為日常生活的必需品，網絡通路的渠道價值凸顯出來，從而，網絡分銷商的出現，也成為大家關注的焦點。并且，網絡分銷，已經成為鞋行業多渠道運作的核心渠道之一。

    什么是網絡分銷商，大家可以從字面上去了解淺顯地看出，就是把傳統的批發、經銷搬到網上進行。鞋類網絡分銷商就是替鞋企在網上賣鞋的個人、機構或為提供賣鞋攤位的平臺。實體終端的代理商、經銷商已經幫企業賣鞋子多年了，可算是自己家的“老閨女”，那現在冒出來的網絡分銷商，是學會上網的“老閨女”呢，還是從外頭嫁過來的“新媳婦”呢？

一、網絡分銷商——小孩子總會長大的！

    相對于線下已經成熟的廠家—代理商模式，但網絡分銷商顯得還比較混亂，因為，從廣義上講，所有輔助企業網絡銷售的都可以算是分銷商，但一般指非企業自身的合作伙伴，可能是個人、機構或者網絡平臺等。操作方式也各自不同，例如：采買制，即合作方從企業將鞋子買走之后，再在網絡上銷售，比如說好樂買鞋城；有的采用代賣制，合作方負責鞋子的網絡展示、網絡銷售，訂單產生后，由企業負責配貨、送貨，比如說眾多的淘寶賣家。

    與實體終端批發與零售明確區分不同，網絡分銷可以說批發、零售大包、小包一起攬。此外，實體終端一般采用期貨訂貨制度，而網絡分銷商承擔的似乎更多是消化庫存。因此也導致目前網絡分銷商在企業營銷體系中的末梢地位。

    然而，危機中出生機，網絡分銷具有線下分銷無可比擬的優勢，與傳統的線下分銷相比，網絡分銷能打破地域限制，不用考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。更為驚人的是網絡分銷的擴展速度，雖然會對企業的生產研發、快速反應、快速生產以及配貨物流、售后服務等系統提出挑戰，但從理論上講，一旦企業開發出適銷對路的產品，相對線下，網絡分銷幾乎會實現幾何級的倍增。

    俗話說，今天的優勢必將被明天的趨勢所取代，網絡的不斷發展，也為網絡分銷商提供了無盡的想象空間。上面只是一些很表面的區別，更令我感興趣的是，小孩子總會長大，如果未來網絡分銷的地位躍升，成為鞋企最主要的銷售通路時，網絡分銷商將會怎樣施展拳腳，鞋企與網絡分銷商之間又會怎樣上演“無間道”？

     我們再先看看網絡分銷商的現狀吧！
 

二、分銷現狀——沒平臺的孩子像根草

    目前，網絡分銷商不管是個人、機構，都會依托一定的平臺，或者本身就負責平臺的運營，一方面這是網絡技術的先決條件所致，另一方面得益于平臺巨大的人氣凝聚力。目前鞋類網絡分銷商依托的平臺主要有淘寶、百度有啊等以及好樂買、樂淘等垂直B2C網站，或者是企業建立屬于自己的獨立網店。

    2009年7月淘寶率先推出專門的淘寶分銷平臺，用于幫助供應商（鞋企）搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源。雖然，這是淘寶對網商的一大幫助舉措。

    但是，很多分銷商不滿足于僅僅依靠一個平臺來發展自身，很多有實力的分銷商紛紛在網上開設屬于自己的獨立商城，例如找Hishop網店系統建設服務團隊，使用“易分銷”這類專業的分銷軟件，招募獨立的分銷、創建獨立的銷售體系、以及實現零售、批發兩兼顧的模式，并樹立自身健康良好的網絡分銷對象。

    對于鞋企而言，類似“易分銷”這類比較成熟的分銷軟件平臺，不僅是技術意義上的網絡分銷管理系統，更為發展高品質的分銷商提供了可能。因為平臺能夠解決企業發展的兩個關鍵，一是快速發展零售終端，也就是所謂的掌控渠道；二是零售終端的管理，零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理是管理零售終端的關鍵。

    根據現在的專業數據可以發現，現在，線上渠道已經對實體終端造成了一定的沖擊。然而，線上渠道目前的產能畢竟有限，在鞋企負責人以及高層眼中，地位卻還是存在很大的提升空間。