網店競爭日趨激烈的今天，你如何才能找到一條出路？世間萬物都有它的規(guī)律，開網店也有開網店的規(guī)律。如何利用這個規(guī)律將網店推廣出去才是聰明賣家的必殺技。

   1、競爭白熱化，尋求出路

    隨著2011年9月淘寶商城宣布38家垂直B2C網站入駐天貓，雖然網上購物的市場大環(huán)境產品銷量增長了，用戶流量增加了，但是隨著商城內品牌商、供貨商、銷售商、各色商家越來越豐富，網店競爭也逐漸進入白熱化階段。各路商家如何通過優(yōu)化自身的產品和服務模式、利用更專業(yè)更有效的推廣，在淘寶大軍中大浪淘沙脫穎而出成為最后的贏家，成為了越來越多人關心的問題。

2、分析購買行為模式讓高轉化率有章可循

    以翡翠這一行來說，無論是作為個人佩戴、饋送親朋、收藏投資，都有越來越多的人群開始喜歡。但是，畢竟作為一種奢侈品來說，相比在實體店鋪中購買，顧客可以直接選擇自己喜歡的產品、當面交易、當面論價、直觀明了，網上購買的模式很難像能像當當網交易的圖書音像制品、京東商城的電器產品、樂淘網的鞋類產品一樣輕易取得人們的信任從而引起購買。

    試問大家，有多少人喜歡翡翠？又有多少人真正熟悉翡翠？在眾多的潛在消費者人群中，愛翠者云集，懂翠者寥寥。通過網絡平臺進行翡翠交易，不能當面見貨，商家信任度、產品是否物有所值，電子商務的網購特性和翡翠產品的產品特性，決定了翡翠行業(yè)電子商務交易的局限性，如何才能在引流的同時，實現高轉化率？

    首先讓我們從用戶的購買行為模式分析來入手，來探索如何提高從流量到購買的轉化率。

    如圖可以看出，在顧客產生信任前，很可能隨時打消購買念頭，產生信任才是用戶和商家產生交易行為的開始，否則網站就只是給客人提供產品信息，而無商業(yè)價值。因此建立信任無比重要。

    為了搞明白何使顧客產生信任，繼續(xù)往下購物行為，我們再看下面“購物過程中信任度相關因素”：

     根據上面相關因素的分析，做網上銷售，就像做服裝店，顧客從店前路過，店外和店面的裝修第一感覺，決定用戶是否留下（除開品牌因素），而真正購買那件衣服，還是決定于用戶的仔細觀察，如該衣服本身的款式、質量和價格。網站也一樣，如產品介紹和價格、輔助信息的質量和易讀性（導購員專業(yè)知識和態(tài)度）。

    信任度建設，既要讓客人感覺到信任，也要實際上可信任，除了網站提供售前售中服務來贏得客人信任，產生購買；客人交易后，業(yè)務運營人員就應該去實現網站的承諾。
 
    3、詳解信任度的建立
 
    淘寶購物，大部分的顧客都是通過某個產品進入店鋪，產品頁的呈現，便是我們是否能留住顧客的第一把大斧，產品頁就像一個漢堡，我們即要漢堡讓顧客吃飽還要吃得美味：

    一. 產品介紹：準確豐富的產品信息、大量實拍清晰圖片、已銷售量及評論：

    特別說明商品描述不是簡單的寫幾句商品的顏色分類、大小尺寸數據，這里的重要作用是要對顧客采用攻心戰(zhàn)!具體又可以采用下面幾個方法：

    1、 品質介紹+風險承若，商品的質地、工藝水平怎么怎么樣，時下最流行的款式等語言不可吝嗇。風險承若最好采用零風險承若，“100%正品”、“退換貨無憂”等：

    2、 熱銷好評如潮截圖，這個不用多說，看截圖。

     3、包郵策略或者贈品策略。買這件商品是包郵的甚至是免費退換貨的，買這件商品又可以得到哪些贈品等等；

    4.公司資質介紹，通過網站告訴消費者網站背后真實的組織，讓消費者就好象在實體店里面購物一樣。那么，我們就需要像實體店一樣告知消費者商家的一切信息：

    A. 關于公司的介紹:公司地址、聯系方式、發(fā)展歷程、辦公環(huán)境、員工照片等；

    B. 業(yè)務實力：退換貨保障、服務流程、售后保障等；

    C. 第三方認可：資質認證、協會會員、媒體報道、社會榮譽、合作伙伴等。

    5. 專業(yè)的售后團隊

    二、網站信任度：網站本身的信任度是指網站所表現出來的消費者可以感知的信任度，要想獲得高達信任度時刻都要保持網站的專業(yè)。