你是實(shí)體店賣手機(jī)的，來(lái)淘寶生意好得很；他是實(shí)體店作土特產(chǎn)批發(fā)的，來(lái)淘寶生意也不錯(cuò)。甚至她是實(shí)體店批發(fā)皮鞋、皮包的，來(lái)淘寶生意也火天火地。不過(guò)女裝，不管是實(shí)體批發(fā)還是實(shí)體零售甚至服裝廠，來(lái)到淘寶99%的結(jié)果卻是失敗，女裝又占據(jù)淘寶交易額的近一半，淘寶女裝網(wǎng)店老板比如我就是徹徹底底不懂女裝、不懂電腦的人卻能成功，淘寶女裝網(wǎng)店老板大部分是公司的文員后勤財(cái)務(wù)，甚至很多是啥都不懂的學(xué)生。這是為什么啊？大的局面，我也無(wú)從說(shuō)起，還是從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)說(shuō)起吧。

    我是07年下半年代銷女裝的，老淘寶人作女裝的，應(yīng)該都知道紅袖，她當(dāng)時(shí)23歲是1鉆石，我當(dāng)時(shí)是3鉆石，看到淘寶多次推薦我的帖子，就找我聊天，要我代銷她的衣服。她的男朋友是雜志的攝影記者，認(rèn)識(shí)很多專業(yè)模特，每月8000元租了一個(gè)，租攝影棚自己攝影女裝模特圖片，應(yīng)該是淘寶最先開(kāi)始女裝實(shí)物模特?cái)z影的那批網(wǎng)店，她家衣服幾百款，我一直認(rèn)為淘寶的人氣排名，只合適運(yùn)作幾款衣服。我是男醫(yī)生，只知道西裝、襯衫、裙子，別的女人衣服我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更沒(méi)有興趣想到去到處看看。于是我賣她的2款襯衫、2個(gè)外套和2個(gè)裙子，每天好像能賣5-10個(gè)人吧？這6款衣服，現(xiàn)在是2012年，有3款我還在賣，也就說(shuō)，賣了5年。另外，我賣修身衣服，一個(gè)月就學(xué)會(huì)了推薦碼數(shù)，我的推薦碼數(shù)的水平超過(guò)了半年升皇冠的我的女裝老師紅袖，原因簡(jiǎn)單，我是醫(yī)生，我比老裁縫師還了解人體。

    09年元月，我在阿里巴巴，找了個(gè)廣州的服裝廠，這服裝廠有6款衣服，其中有一款襯衫是仿紅袖的圖片的。這襯衫，零售價(jià)是139元，買家個(gè)個(gè)歡天喜地，說(shuō)實(shí)體店這衣服賣400多元，紅袖給我75元代銷價(jià)格，服裝廠給我39元的提貨價(jià)格，后來(lái)我自己買3匹布生產(chǎn)此衣服的成本是31元。09年我零售此衣服98元，現(xiàn)在零售此衣服68元，一直都有銷量。很多實(shí)體店老板來(lái)我網(wǎng)店個(gè)個(gè)瞧不起我的衣服，甚至代銷賣我的衣服賣的熱火朝天，然后說(shuō)：他家不賣時(shí)尚，是賣古董的。

  09年我起步淘寶女裝批發(fā)，其實(shí)主要是靠一款風(fēng)衣，我剛從服裝廠提貨這個(gè)風(fēng)衣回來(lái)，就發(fā)現(xiàn)淘寶人氣排名1/3的都是它，09到10年的淘寶女裝網(wǎng)店應(yīng)該無(wú)人不認(rèn)識(shí)這個(gè)風(fēng)衣的，我每個(gè)月出貨300件，熱銷了2年多。這個(gè)風(fēng)衣，淘寶應(yīng)該有大幾十個(gè)貨源生產(chǎn)它，大家的銷量都好。我最后停產(chǎn)它：是由于棉布從12元漲價(jià)到了23元，零售價(jià)10元也拉不起來(lái)，代銷個(gè)個(gè)罵我： 斷貨一個(gè)大爆款，可惜啊，銷量還是很好啊。09到11年我這樣一共自己生產(chǎn)了近30款衣服。

    10年，買家和代銷對(duì)女裝模特?cái)z影的呼聲越來(lái)越高，我找過(guò)3個(gè)淘寶的攝影棚都攝影失敗，其實(shí)08年，我也去廣州批發(fā)市場(chǎng)提貨過(guò)，我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，報(bào)紙上也發(fā)表過(guò)過(guò)百幅的照片的。我自己攝影了一次： 我就知道，需要專業(yè)模特和專業(yè)相機(jī)才行。大部分婚紗攝影的攝影師沒(méi)有拍雜志圖片的經(jīng)驗(yàn)，但是這多次失敗，使我明白了模特和我家衣服一點(diǎn)搭配不好就會(huì)失敗。

   我成功拍出自己的模特圖片，是去年，我看鄰居的圖片不錯(cuò)，給了100元和一件衣服她，和她一起攝影，結(jié)果拍出來(lái)的效果和時(shí)尚雜志圖片一摸一樣。我馬上找朋友介紹過(guò)的，說(shuō)是給很多皇冠攝影過(guò)的一個(gè)攝影師，電話他，他就說(shuō)他是如何攝影的，我一聽(tīng)，我哈哈笑，你懂如何拍雜志一樣漂亮的圖片，這個(gè)攝影師來(lái)我家看了我的衣服后說(shuō)：怪不得你要求165左右高，95到92斤的模特的，拍過(guò)很多次吧？

    去年，我一共攝影了4次，每次20件到20套衣服，差不多近百款衣服，總共出來(lái)的爆款是：3個(gè)連衣裙我并成一款衣服，讓3個(gè)優(yōu)秀代銷使用3個(gè)不同的主圖直通車這個(gè)爆款，一個(gè)坎肩，2個(gè)針織衫。滿打滿算，6個(gè)爆款。去年和今天淘寶好多人都在賣這6個(gè)爆款，并且每個(gè)人的圖片都不錯(cuò)。我明白了：廣州的淘寶專業(yè)模特和攝影師市場(chǎng)成熟了。馬上，淘寶就出臺(tái)規(guī)則：必須的全部實(shí)拍圖片，不能使用雜志突破或者盜竊圖片。我的鄰居，今年3月份就攝影了今年的新款夏裝，一次就花了1萬(wàn)多元的攝影費(fèi)，可是現(xiàn)在是5月份了，她家有銷量的衣服全是去年、前年的爆款。今年的新款，還沒(méi)有一個(gè)有銷量。她選擇爆款的能力在淘寶肯定是一流水平的哦。我開(kāi)始瞧不起她的選款水平了。我是粗男人，不懂女裝的哦，我只懂市場(chǎng)和生意。

    我現(xiàn)在的選款方法簡(jiǎn)單，反正現(xiàn)在淘寶女裝只有直通車一條路，淘寶爆款很多都是廣州批發(fā)市場(chǎng)的，我只要常看看人氣排名和直通車排名，很容易找到20個(gè)爆款攝影一次的。也就說(shuō)，我自己生產(chǎn)的衣服全是淘寶爆款，我現(xiàn)在去廣州批發(fā)市場(chǎng)提貨，依舊也全是淘寶爆款。很多人好奇的問(wèn)我，去年的衣服，批發(fā)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)？我也能自己生產(chǎn)啊，呵呵，淘寶的雜志爆款我都能仿出來(lái)，生產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)的衣服也太簡(jiǎn)單了吧。

    各位實(shí)體店老板，現(xiàn)在你知道你的實(shí)體店選擇爆款的經(jīng)驗(yàn)，在淘寶根本用不著了吧？還別說(shuō)網(wǎng)上問(wèn)幾句，就能量體裁衣一樣的推薦碼數(shù)，有老師帶，也得3個(gè)月才能學(xué)會(huì)；你沒(méi)有發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，衣服銷量是無(wú)法支持一款衣服連續(xù)生產(chǎn)3-5年的；我辛苦5年組建的銷售網(wǎng)絡(luò)，淘寶一個(gè)變化就能擊碎的渣都沒(méi)有；還好我是市場(chǎng)開(kāi)拓者，任何市場(chǎng)艱難我?guī)讉€(gè)月就爬起來(lái)了，實(shí)體店女裝老板能懂銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)變化，全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)？第一關(guān)就是攝影，就把實(shí)體店老板幾乎全部給封殺了。

    那實(shí)體店老板應(yīng)該如何進(jìn)入淘寶呢？淘寶網(wǎng)店最大的弱點(diǎn)是消化斷碼尾貨難，淘寶老是變來(lái)變?nèi)サ模飘a(chǎn)賣家太多，我家附近擺地?cái)偟模瑐€(gè)個(gè)都說(shuō)是淘寶的，實(shí)體店需要打折衣服拉人氣，淘寶爆款都是自己生產(chǎn)，成本價(jià)處理尾貨給實(shí)體店打折拉人氣，是理所當(dāng)然的配合。現(xiàn)在的淘寶女裝，只有爆款加直通車一條路，伴隨淘寶繼續(xù)降低銷量在人氣排名的權(quán)重和類目的細(xì)分，淘寶爆款正在和實(shí)體店爆款接軌，這種接軌也許會(huì)一步到位。其實(shí)，正是淘寶的人氣排名，導(dǎo)致的淘寶古董衣服永遠(yuǎn)排名在新款衣服的前面，才會(huì)出現(xiàn)淘寶爆款和實(shí)體店的不接軌的結(jié)果。我是市場(chǎng)先知先覺(jué)者，網(wǎng)店和實(shí)體店聯(lián)合提貨，聯(lián)合出貨的工作，我已經(jīng)開(kāi)始作了：我也期待舉世矚目的淘寶女裝不再是古董市場(chǎng)了。