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返利網電商模式是否可行

2012-05-15|HiShop
導讀返利網作為 電子商務 的催生物正逐漸被很多電商看好,紛紛試水返利模式。返利這個電商模式到底有多大市場? 我在這里談談在電子商務領域一個重要的商業模式返利。中國互聯網企業的兩個巨頭都在做,一是騰訊的返利(fanli.qq.com)二是網易有道的 fanxian.163...

  返利網作為電子商務的催生物正逐漸被很多電商看好,紛紛試水返利模式。返利這個電商模式到底有多大市場?

    我在這里談談在電子商務領域一個重要的商業模式——返利。中國互聯網企業的兩個巨頭都在做,一是騰訊的返利(fanli.qq.com)二是網易有道的 fanxian.163.com).由這兩家在做,估計幾家小的返利網站都活的不太舒服了,據說有個叫 51fanli.com 是這個圈內最大的,當時騰訊想收購他們,最后沒談攏,騰訊自己去做了。騰訊和網易開始進入這個業務,其他小網站生存起來都很困難了。

    騰訊和網易開始進入這個業務,也說明這個業務是被看好的。這個商業模式真的很有錢賺嗎?

昨天我要去當當買書,我知道騰訊有這個返利網站,去體驗了一吧。(為什么不去網易,網易沒有QQ的提示)。先登錄騰訊的返利站點,然后根據向導去當當。導向的地址沒有任何后綴,就是首頁(www .dangdang.com),騰訊和當當是怎么通訊的?作為一個疑問,稍后再說。在當當下過訂單后,騰訊的返利還沒有提示,又過了大概5分鐘左右,QQ提示“您有一個返利訂單”。拿出招行的專業版支付,一共59.4元,騰訊返利是89點。先不管89點是做什么用的,反正沒返利,書還是要買的。

    購物過程中幾點想法:

    1、還是網銀的老問題,換瀏覽器,丟失cookie,重新登錄,IE老有問題,所以我在IE、搜狗瀏覽器、chrome間切換,問題多多,就不詳細描述了。

    2、花了接近60元,獲得的返利只有89點,按照騰訊的解釋89點等于89分,返還比例為1.5%。比較惡心的是,騰訊的89點是不能取現的,看了一下使用方法,需要到某個額度才能提現,稍多一點可以去買QQ會員,實際作用不大。

    3、騰訊和當當如何通信的,應該是cookie的作用,也就說,你只要是從騰訊過去到當當,當當在一定時間內保持了你的cookie。也可以這樣認為,如果你有過一個從騰訊到當當的操作,即使你關閉瀏覽器后再打開瀏覽器,直接上當當,也算是騰訊的返利。

   關于商業模式的可行性,幾點想法:

   1、騰訊看中這個市場,小網站基本沒戲了,像51fanli.com 趕快轉行或者關門,別硬撐了。
 
    2、這個市場有多大?很大,電子商務是未來的趨勢,將來越來越多的人從網上購物,網上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的,我身邊有很多這種例子,從一個從來不在網上購物的用戶,當他發現網上購物的好處以后,他們基本上天天去泡淘寶。這種例子很多,舉不勝舉。大趨勢沒問題,那對應的返利站點市場都是在增大的。

    3、這個市場有多大?很小,這里說的很小是局限在這種B2C模式的返利站點需求規模很小,電子商務分為B2B和B2C。在B2B里有多少人通過返利來購買吶?少之又少。

    4、騰訊本身有沒有戲?我認為這要看他的目標是什么,如果一年賺個幾百萬,小意思,可能早就達到了,但是和騰訊這么大的投入來比,這點投入產出比不夠,有精力騰訊可以去做其他的會更賺錢。(參考時間機會成本概念)
 
    5、返利是從已經非常微薄的B2C利潤中,像擠牙膏皮一樣,再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。比如剛才我購物的那個案例里,我60元買到的是3本暢銷書,當當為此要付出、直接成本、快遞成本、和給騰訊返利的回利益,雖然我不知道當當除了1.5%通過騰訊返給我之外,還要給騰訊多少錢。但我知道這中間的利潤很是稀薄。

    錢再少也是錢,比廣告費強多了。

    6、騰訊返利靠者克扣用戶獲得利潤。比如在我剛才那個案例里,從當當返還的89點(0.89元),我是不能提現的,只能攢多了買QQ會員之類的服務。相信像我這樣用一次就不再用的客戶有很多。騰訊可以從這樣持續的用戶中獲利。

    7、返利對于用戶的吸引有大?買個100元產品才有1.5元的還不能馬上兌現,返利就像超市積分,積分這東西都是可有可無,一個常年超市積分用戶也就是在年底的時候換個牙膏、肥皂之類的。返利也差不多,有吸引力,但有限。

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