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淘寶直播入駐有哪些優(yōu)勢?

2020-07-28|HiShop
導讀淘寶直播入駐有哪些優(yōu)勢,現(xiàn)在淘寶直播帶貨的方式越來越受賣家和消費者的喜愛了,而且很多人都想要入駐淘寶直播,可是又很猶豫,也不知道現(xiàn)在到底值不值得入駐,也不知道現(xiàn)在入駐淘寶...

  淘寶直播入駐有哪些優(yōu)勢,現(xiàn)在淘寶直播帶貨的方式越來越受賣家和消費者的喜愛了,而且很多人都想要入駐淘寶直播,可是又很猶豫,也不知道現(xiàn)在到底值不值得入駐,也不知道現(xiàn)在入駐淘寶直播有哪些優(yōu)勢。

  有些人覺得淘寶直播中,光是薇婭和李佳琦等頭部主播就已經(jīng)將流量獨占50%以上,其他明星直播的占比也非常大,留給中小主播的流量寥寥無幾。不過淘寶直播發(fā)展到現(xiàn)在,還有很大一部分淘寶用戶是沒有看過直播的,所以直播還有很大的發(fā)展空間。

  另外在淘寶直播中不一定要求大量銷售帶貨,還有另外一個非常重要的功能,就是讓品牌透出,利用淘寶直播的流量宣傳品牌,獲得更多收益。

  在直播中產(chǎn)品+體驗+人氣是直播帶貨成功的重點,要在直播領域?qū)⒆约壕ㄉ瞄L的東西展現(xiàn)出來,產(chǎn)品做到有競爭力,有差異性,相信怎么做都不會太差。想要在淘寶直播中分一杯羹的商家,越猶豫越抓不住機會。

  有哪些優(yōu)勢?

  1、直播粉絲粘性高

  商家和用戶之間的互動不僅僅是單方面的了,更多是在直播和用戶之間的互動上,在直播中主播可以非常直接給用戶展示商品,并且把握整場直播的節(jié)奏。而用戶在向主播提出訴求時,也能夠及時得到回應。主播上身使用產(chǎn)品,讓用戶有體驗感,想想自己使用的場景,這樣的直播效果能夠讓粉絲對直播間的粘性非常高,是一個非常好的互動交流方式。

  2、直播粉絲增長快

  商家日常在店鋪會放置10元-50元不等的優(yōu)惠券,但幾乎沒什么人領取,即使領取了也沒多少人能夠真的使用轉(zhuǎn)發(fā)。但是在直播間中,只要主播發(fā)送優(yōu)惠券,用戶就會下意識點擊,甚至在主播強烈推薦轉(zhuǎn)發(fā)下,會來不及認真思考就轉(zhuǎn)發(fā)推廣,為直播間和店鋪吸引不少粉絲,發(fā)放的優(yōu)惠券得到最大化效益。這也是直播間粉絲增長快的原因之一。

  3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高

  大家都知道展開一場直播,一定是在直播中能夠得到比較優(yōu)惠的活動,有可能是店鋪內(nèi)商品優(yōu)惠返場,送贈品等。所以用戶也非常樂于在直播間中買東西。若是商家能夠給出比較優(yōu)惠的價格,配合主播的生動介紹和展示,直播間的轉(zhuǎn)化率基本能夠達到店鋪轉(zhuǎn)化的2倍以上。

  4、直播流量渠道廣

  淘寶為了發(fā)展直播生態(tài),大力扶持直播行業(yè),手淘上就有不少直播流量渠道,包括微淘、淘寶群、付費推廣等等,還能通過在線觀看人數(shù)、關注分享、粉絲停留時長等指數(shù)提升店鋪權重。主播可以從不同的渠道獲取不同類型的粉絲,為店鋪銷量增添更多可能性。

  5、地方政策扶持

  目前有多個城市都在抓取直播紅利,甚至出臺各類產(chǎn)業(yè)扶持政策,例如廣州提出要打造“直播電商之都”,浙江義烏還提出了兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億元的目標,許多個城市都在計劃培養(yǎng)更多電商直播帶貨達人,營造直播電商發(fā)展的氣氛。

 

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