在疫情刺激性下，中國社區團購服務平臺一時間如雨后春筍再度快速露頭。很多資產的涌進，讓這一跑道出現了擁堵的現象。要想出類拔萃，變成最后大贏家，高品質的產品、完善的供應鏈管理及高效率的經營管理缺一不可，具體表現在拓客、存留和贏利等指標值上，能夠看得出頭頂部社區團購服務平臺中間存有的差別。

實際上還是有很多人針對社區團購不太掌握，僅僅由于美團外賣、滴滴打車這種的互聯網大佬進到，給大家一種那樣的買東西模式挺火的覺得，但實際社區團購是一種怎樣的運行模式，業務流程核心是什么，還有非常大一部分消費者不清楚。

一.社區團購業務流程模式是怎樣的?

社區團購的業務流程模式是：在小區創建銷售點，節約物流倉儲成本;另外因為銷售點有搜集要求(即預訂)的功效，能夠采銷轉銷采，更大幅度降低倉儲物流成本和質損。簡言之，便是之前的各種各樣買水果模式，成本都持續上升;社區團購用預購 自取，把成本降至了達到正毛利率的水準。

傳統式的賣菜是：經銷商 – (很有可能雙層)代理商 – 農貿批發市場/商場/農貿市場 社區團購的賣菜是：經銷商 – 服務平臺 – 旅長(銷售點)

傳統式的賣菜是：購置 – 倉儲物流 – 派送到銷售市場 – 等候消費者選擇社區團購的賣菜是：消費者提交訂單 – 服務平臺提交訂單給經銷商 – 履行合同(物流倉儲)

二.社區團購相比傳統模式有何優點?

理想化狀況下，履行合同成本里的倉儲物流階段僅僅轉站，沒有一丁點補貨;消費者的要求，與經銷商的提供，一一搭配。

下圖是某投資機構調研到的社區團購與其他模式比照的履行合同成本差別。現階段模式下的社區團購，早已小于前置倉電子商務了，乃至靠近永輝超市;理想化情況下，規模效益起來后的社區團購，能夠做到更低的數據。

前置倉電子商務具體是指每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜。從消費者角度，自然感覺「當日達」感受更強，社區團購的「次日達」不可靠。一方面主要是一線城市大多數還沒發布，不太好形象化比照價錢，實際上差別非常大;另一方面，這二種模式都能創立，僅僅朝向的客戶人群不一樣：一個是對價錢不比較敏感、對速率和質量規定高的大都市消費者，一個是價錢比較敏感、充足便宜、質量平穩的下沉市場消費者。

「當日達 + 到家」的模式既不能滿足消費者預購再在供應商下單的低成本邏輯，也大幅增加了末端的配送成本(從前置倉到家門口，配送員成本是很兇殘的)。所以看每日優鮮、叮咚買菜這樣的業務，至今毛利都很難做正。未來大概率是被巨頭收購作為流量入口業務、成本部門。

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