很多人都在討論，今年的社區團購一路走來，一路坎坷，和去年的大紅大紫完全是兩個模樣！事實上，這是一種必然，和我們公司合作的社區團購平臺的客戶，在18年的時候，幾乎是什么資本都來，這種現象事實上，我們當時就不看好，市場太亂！今年的變化基本上肯定了我們的猜測！社區團購市場已經在洗牌，無論你是頭部企業，還是小小商戶，可以說沒有經得起市場變化的地盤，那么都會被沖刷得干干凈凈！

　　那么如今呢，現在的社區團購平臺還是風口浪尖嗎？答案是的！但是也是寶藏和機遇的噴發時間點！

　　現在不僅僅在長沙，各地都出現很多小微創業者在微信群里賣貨，這門小生意利用微信群進行接龍營銷，吸引了不少中低消費群體。“其實商業模式都很low，缺乏專業的商業運作系統”。

　　在長沙市做小區入局做社區團購，許多人想得非常簡單：小區微信聊天群精確客戶的鎖住，消費者的深層聯接，非標準品和低客單商品的合理導進，低履行合同成本費…他當時覺得這一自主創業方法風險性并不大，并且實際效果蠻好。要是認真做，不容易虧哪些錢，可能還有少許盈余。

　　更重要的是，長沙是社區團購的發源地，當地企業探索了一種相對成熟的運營模式。也有類似的項目，如考拉選擇、鄰里談話、拇指社區和搜農房。

　　社區團購最明顯的風口特征是網上生鮮，這種模式起步非常快。與此同時，這也是平臺盡力而為的模式，比較的數據確實不好。

　　然而，微型商戶的進入導致了社區集體購買的全面爆發。“上校是核心資產。在早期，許多酋長是從微型商人那里轉移過來的。他們手里有私人物品，但他們過去賣口罩，現在賣水果和新鮮食物。”。

　　在移動互聯紅利消退、缺乏投資方向的今天，一個稍顯性感的方向，就能引得整個一級市場、批量創業者聞風而動，資本們的反應速度迅猛異常。

　　社區團購的颶風刮了一年后。總算邁入了本應就出現的窘境與疲憊。假如說對一些基石壓實的服務平臺而言還是能夠支撐點著走下來，但也免不了全部制造行業走下降產生的一絲疼痛。而對這些原本就基石不堅固的服務平臺來講，可謂是被市場發出了死亡命令，在當下的環境下，即便是想尋求被收購，也很難找到下家。

　　尤其是在下沉市場，社區團購平臺是主要的動力，它給資本市場講了一個好故事，下沉越多，自殺的可能性就越大。由于訂單的成本和數量、領導者和用戶的忠誠度、每日訂單的大幅波動以及競爭對手的價格戰，如此種種，就成了壓死小平臺或者是大平臺區域分站的最后一根稻草。譬如，就在12月2日有消息稱，近日，社區團購電商松鼠拼拼樂清站發布了公告《江湖再見》，宣布關閉，并表示11月30日為最后一天送貨。而對于樂清站關閉的原因，松鼠拼拼方面并未作出解釋。

　　這里不得不說社區團購的三大誤區！

　　一、品類誤區：以為社區團購只能做純生鮮，沒有圍繞家庭剛需組織團購商品

　　社區團購是一種全新的零售渠道。從預售模式開始，所有計劃好的消費品，或者只要不是急需的，都可以成為社區團購平臺的商機，而不僅僅局限于生鮮水果。意識不到這一點的平臺，等于舍棄了大量的潛在利潤。

　　二、戰略誤區：沒有長遠發展意識，增長只重“量”而不重“質”，拼命燒錢擴張

　　這一點的邏輯是，社區團購是一種本地化和區域性的商業模式。大規模擴張是可能的，但是如果你想在任何地方復制相同的一套標準化操作方法，那就違背了社區團體購買模式的邏輯。“一招鮮，吃遍天”這種事在社區團購這個市場是行不通的。

　　三、思維誤區：商城格局過于側重搜索，而忽略了社交電商本質的推薦式購物

　　社區團購也是一種社會電子商務，其主要關注點應該是熟人之間的推薦購物。然而，許多社區團購平臺仍在使用個人電腦或傳統電子商務理念，并將垂直屏幕視為水平屏幕。購物中心模式過于注重搜索和購物，忽略了社會新零售的本質。