一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費試用

社交電商概念解讀和成交模型分析

作者: 鄧文君 來源: 未知 發(fā)布時間:2018-11-02 17:13

  社交電商發(fā)展到今天,不管是微商還是傳統(tǒng)電商,對其了解還膚淺,還有很多商家不知道社交電商是什么,社交電商的運營模式和商業(yè)思維是怎么樣的。那么,今天主要從本質(zhì)上和模式上給大家闡述一下社交電商的成交模式和其他電商類型的區(qū)別和聯(lián)系。

  1.社交電商的概念

  社交電商是指以消費者為中心,以觸發(fā)情感共鳴的內(nèi)容為原動力,通過優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容傳播和銷售轉(zhuǎn)化機制來實現(xiàn)內(nèi)容和商品的同步流通與轉(zhuǎn)化,從而提升營銷效率的一種新型電商模式。

  隨著新媒體信息發(fā)布平臺的普及,許多個人及商家通過發(fā)布圖文、視頻等內(nèi)容進行商品銷售的形式逐步興起,內(nèi)容電商的表現(xiàn)形式更加豐富。

  以微信平臺為例,新媒體從業(yè)者通過微信公眾號發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,聚集了一批粉絲后,開始順勢推出自己的微商城,直接從販賣“思想”到販賣“商品”。

  2.社交電商的特征

  第一,購物行為和購買行為分離;

  第二,與用戶建立情感連接;

  第三,各參與主體價值提升;

  第四,傳播過程場景化;

  第五,交易閉環(huán)化。

  3.社交電商與其他電商類型的比較

  (1)社交電商 VS.流量電商

  第一,流量來源方面:社交電商能夠與用戶進行情感連接的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;流量電商主要靠價格不菲的廣告帶來流量;

  第二,消費場景方面:社交電商主要是在一種閱讀、觀看或者互動的內(nèi)容消費過程中產(chǎn)生的購買;流量電商消費者在貨架中挑選自己有購買意向的商品;

  第三,消費心理方面:社交電商單獨評估、被動接收和找亮點心理的狀態(tài);流量電商在眾多同類產(chǎn)品中的聯(lián)合評估、主動搜索和挑刺心理的狀態(tài)。

  (2)內(nèi)容電商 VS.社群電商

  兩者在經(jīng)營重點都是以運營用戶為中心,對內(nèi)容的依賴程度都很強這兩點上很相近,但也有不同。

  運營邏輯方面,社交電商強調(diào)的是通過做強做好內(nèi)容,能夠形成關(guān)注、引導(dǎo)、成交和再關(guān)注的商業(yè)閉環(huán),而社群電商則先要做強社群才能考慮做電商。

  在內(nèi)容規(guī)劃方面,社交電商越來越以銷售轉(zhuǎn)化為重點,而社群電商則會兼顧知識性和傳播性。再次,在用戶間關(guān)系方面,內(nèi)容電商主要強調(diào)內(nèi)容創(chuàng)作者與用戶的情感連接,而社群電商則重視社群內(nèi)成員的交互。

  在運營模式方面,社交電商以線上為主, 而社群電商往往需要兼顧線上與線下,最好是二者相結(jié)合。

  (3)內(nèi)容電商 VS.“網(wǎng)紅”電商

  因為“網(wǎng)紅”電商主要為直播或者內(nèi)容分享模式,其本質(zhì)也是靠內(nèi)容變現(xiàn),可以說是社交電商的一種特殊模式。但“網(wǎng)紅”電商 又有其自身的特點。

  “網(wǎng)紅”電商對主要從業(yè)者“網(wǎng)紅”的要求則比較高,至少要求有個人魅力、時尚或?qū)I(yè),還要具備影響力和導(dǎo)演力等。

  (4)社交電商 VS.微商

  微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間,借助于社交軟件為工具, 以人為中心、以社交為紐帶的新商業(yè)模式,通常理解為基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。微商是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商,從模式上說主要分為兩種:基于微信公眾號或服務(wù)號的微商和基于朋友圈開店的微商。

  4.社交電商成交模式

  從電商呈現(xiàn)形式來看:

  傳統(tǒng)電商:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

  社交電商:銷售額=粉絲數(shù)*粉絲消費額*裂變系數(shù)

  傳統(tǒng)電商成交模式:以一個中等規(guī)模的電商網(wǎng)店為例

  中等規(guī)模電商的網(wǎng)店:年銷售額3000萬

  店鋪流量:1萬/天

  轉(zhuǎn)化率:10%

  客單價:100元

  日營業(yè)額:10000*10%*100=10萬

  以一年350天計算:年營業(yè)額3500萬

  社交電商成交模式:第一種模式

  店鋪流量:1萬/天

  加粉率:10%

  微信客戶數(shù):1000人/天

  以一年350天計算:年度客戶數(shù)35萬

  客單價:100元/年

  轉(zhuǎn)化率:50%

  年營業(yè)額:35萬*100*50%=1750萬

  社交電商成交模式:第二種模式

  年度客戶數(shù):35萬

  10%的客戶成為死忠粉一年成交1000元

  年營業(yè)額=35萬*10%*1000=3500萬

  年度客戶數(shù):35萬,50%的客戶轉(zhuǎn)介紹1人,新增客戶17.5萬人

  轉(zhuǎn)介紹客戶年成交200元

  年營業(yè)額:17.5萬*200=3500萬

  社交電商成交模式:第三種模式

  35萬客戶中1%成為分銷商

  分銷商人數(shù):3500人

  人均年度分銷商銷售額1萬元

  年營業(yè)額:3500萬

  總年營業(yè)額:1750萬+3500萬+3500萬+3500萬=1.225億

  大家看明白了嗎?這就是社交電商魅力,一個網(wǎng)店從原來年銷售額3000萬,如果結(jié)合運作社交電商,年銷售幾乎翻了4倍多。

標(biāo)簽:

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

猜你喜歡

主站蜘蛛池模板: 伊人偷拍视频|久久久久99精品成人片三人毛片|午夜影院中文字幕|J=aP=aNESE国产中文在线观看|久久国产精品福利二区三区|yy8090新视觉午夜毛片 | 成年人天堂com|亚洲无线看|97成人啪啪网|国产精品无码一二区免费播放|亚洲精品国产福利一二区|农村乱人伦一区二区 | 成人国产精品免费视频|免费视频97|成年人深夜福利|国产精品亚洲一区二区三区在线观看|亚洲性久久9久久爽|超碰超碰97 | 97成人超碰免|欧美综合视频在线观看|强被迫伦姧惨叫在线视频|亚洲=aV成人无码网站大全|91精选日韩综合永久入口|欧美精品一区二区三区高清=aⅴ | 久久综合婷婷|中文日产幕无线码一二|77777五月色婷婷丁香视频在线|粉嫩=av久久一区二区三区小说|亚洲成人网络|亚洲色欲色欲77777小说 | 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | 少妇大战黑吊在线观看|淫片毛片视频|日本精品www|国产成人久久精品77777|亚洲国产欧美在线观看的|国产精品色情国产三级在 | 91超碰在线免费观看|性夜影院午夜看片|www.久久久|日本阿v片在线播放不卡的|v=a亚洲|国产黄色精品网站 | 国产一级片一区|欧美在线观看中文字幕|波波成人网|亚洲第一色区|人妻免费一区二区三区最新|久久www色情成人免费 | 国产高清=av首播原创麻豆|国产h色视频在线观看|成年人网站免费在线观看|#NAME?|免费看黄色片子|亚洲一区在线 特级毛片内射www无码|日韩激情无码激情=a片免费软件|伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图|高清性色生活视频|色噜噜狠狠狠狠色综合久一|久久精品免费视频播放 | 久久精品国产精品青草色艺|国产亚洲欧美在线另类|女被啪到深处喷水视频网站|天天看高清特色大片|#NAME?|四虎影像 | 成人一区在线视频|成人一区二区在线播放|新婚少妇毛茸茸的性|永久免费黄色大片|欧美精品一区在线观看|国产情侣久久久久=aⅤ免费 | 性一交一乱一精一晶|国产精品毛片=av在线看|妖精动漫免费观看完整动漫|精品国产香蕉在线观看|jizzcom日本|日本一级视频 | 一本久久宗合久久伊人|国产精品嫩草研究院|欧美日韩一本|娇小萝被两个黑人用半米长|国产精彩视频一区二区|成年人在线免费看视频 | 亚洲精品成人|疯狂做受XXXX欧美老人|亚洲精品视频在线观看免费|亚洲一区二区三区在线播放|在线日韩欧美|东京热无码人妻系列综合网站 | #NAME?|青青草在线视频免费观看|久草免费福利|日日噜噜夜夜狠狠爱视频免费樱桃|国产精品一级=a级理论片在线观看|亚洲狠狠色综合蜜桃 | 精品久久久成人|欧美人与性囗牲恔配|漂亮人妇中出中文字幕在线|91=avpornwwww蝌蚪99|狠狠爱亚洲|久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 免费=a级网站|69=av片|久久看片|爱干=av在线|久久激情视频网|亚洲精品欧美精品 | 久久久国产精品V=a麻豆|XUNLEIGE无码新入口|免费看少妇作爱视频|97久久超碰国产精品旧版|国产成人综合久久免费导航|精品国产成人=aV在线 | 18禁超污无遮挡无码网址极速|国产精品久久久久久久久久三级|91大神暴力调教|成人久久久久久久久|久久久人成影片免费观看|欧美精品成人一区二区三区四区 | 98色婷婷在线|国产精品最新视频|欧美日本国产综合一区|日本三级精品|日本按摩高潮=a级中文片|久啪视频 | 爆乳肉体大杂交SOE646在线|51vv社区视频在线视频观看|中文视频在线观看|国产网红=av|久久婷婷五月综合色奶水99啪|国产一级淫片免费 | 日韩在线永久免费播放|动漫无遮羞肉体在线观看免费|国产色情精品一区二区|在线亚洲综合欧美网站首页|69精品久久久久久久|日韩区国产区 国精产品999一区二区三区有限|日韩毛片|成人免费看片又大又黄|麻豆出品视频在线|4438全国成人免费|青草视频精品 | 福利综合网|成年人网站黄色|欧美大陆国产|日韩视频在线免费|精品国产一区二区三区久久久久久|奇米超碰在线 | 牛牛热在线视频|久久精品2024|久久久久久国产一区二区三区|波多野结衣乳巨码无在线观看|亚洲综合色视频在线观看|草的爽=aV导航 | 在线看免费观看=av|十九岁大学生日本在线播放|91在线看视频|欧美日韩国产综合新一区|韩日黄色毛片|刘亦菲精品国产亚洲人成 | 日韩精品理论|国产在线一区观看|特级毛片www|99视频这里只有精品视频|久久96国产精品久久久|这里只有精品首页 | 999精品视频一区二区三区|内射一区二区精品视频在线观看|成人无码区免费=a∨|狠狠操五月天|久久亚洲一区二区三区成人国产|日韩欧无码一区二区三区免费不卡 | 最新国产精品毛片在线|和少妇做爰3p视频|www.youjizz.com在线观看|成人在线观看国产|成人久久精品|免费观看h视频 | 国产精拍|日日爱爱|少妇裸体淫交免费看片|色婷婷五月综合欧美图片|免费国产成人高清在线观看不卡|男人天堂导航 | 亚州性色|国产的欧美一区二区三区|中国毛片视频|久久艹在线|国产在线www|久久久精品日韩免费观看 | 天天干在线播放|成人国内精品视频在线观看|最近2019年中文字幕大全|亚洲一区免费在线观看|久久青青草原亚洲=aV无码麻豆|三区四区 | 免费一区二区|在线看你懂得|国产高清在线喷奶水|国产精品国产精品国产专区不片|亚洲精品久久无码=av片动漫网站|亚洲精品9999久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久|免费无遮挡无码永久在线观看视频|一个人在线观看免费视频www|欧美性猛交xxxx乱大交丰满|久久无码人妻一区二区三区午夜|色欲香天天天综合网站无码 | 日本色七七影院|男女日批视频在线观看|三级网站网址|97视频在线免费观看|天天综合网久久综合免费人成|特黄=a片在线播放免费麻婆豆腐 | 小柔在教室轮流澡到高潮视频|大乳boobs巨大吃奶乳水|蜜桃=av鲁一鲁一鲁一鲁|亚洲少妇综合网|国产亚洲精品码|免费看国产精品视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久|免费无遮挡无码永久在线观看视频|一个人在线观看免费视频www|欧美性猛交xxxx乱大交丰满|久久无码人妻一区二区三区午夜|色欲香天天天综合网站无码 | 黄色福利网站在线观看|亚洲深夜福利|免费的爱爱视频|成人国产免费观看|精品欧美一区二区久久|一区美女 | 无码专区中文字幕无码野外|亚洲爱婷婷色婷婷五月|成人99视频|欧美人善交videosg|免费看片一区|#NAME? | 国产一区二区三区久久悠悠色=av|成人免费视频看看|久久国产精品-国产精品|男人J进女人J啪啪无遮挡|成人片黄网站=a毛片免费|久久精品91视频 | 91久久香蕉国产熟女线看|人成精品视频三区二区一区|99久久精品国产91久久久|婷婷影院91xxxss|26UUU另类亚洲欧美日本|69p=ao强力打造免费高清在线 |