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O2O模式的死穴是“渠道為王”

2018-04-17來源:未知閱讀量:作者:渠道專員

在這個全民低頭看手機的時代,大眾消費行為正在悄然改變,信息獲取、資訊分享、逛街購物已不僅僅局限在PC端,而是再一次乾坤大挪移,從PC端轉向移動端。
O2O模式的死穴是“渠道為王”

電商是對傳統業態的分流,移動互聯則是對所有業態的再次分流。移動互聯時代消費者的消費方式的轉變,對傳統企業和電商都帶來了新的挑戰。

某化妝品公司急于上馬O2O模式,正是因為專營店渠道出現了被邊緣化的趨勢:消費者不進店,進店后又留不住人,這已經是行業性難題。

如何才能解決專營店吸客和留客的難題?如何才能幫助專營店將那些被電商分流的消費群引回到專營店來?如何才能協助經銷商開出縣級大店?這個品牌面臨的三個問題,根源是消費者的吸納問題。而且,僅依靠傳統的深度營銷和終端促銷,似乎無法解決。

于是,它提出了“微營銷平臺+深度協銷,線上線下融會貫通開大店”的思路,開啟了O2O模式。

第一,幫助終端門店建立屬于自己的微商城,將線下商品及服務進行展示,滿足消費者利用“碎片化時間”逛店的消費習慣。并通過微商城發布優惠券、活動信息,吸納客戶,促使客戶消費。顧客可以在線上預定,線下體驗、購買,也可以在實體店體驗,線上購買。通過線上線下的融合與打通,將實體店的優勢與互聯網銷售平臺的優勢相結合。讓消費者在享受線上優惠價格的同時,又可以享受線下貼身的服務。

第二,通過在線“預約消費”、發布消費者關注的美妝關聯信息,以及客戶關系管理,建立與消費者的長久聯系,提高黏性,實現用戶開發用戶,用戶驅動用戶。

第三,在線下,繼續實施“預售+焦點促銷”的終端動銷活動,并與微商城進行結合。

這種方式,對于吸引客流有一定效果,但如果說是一種顛覆性行為還為時尚早。

因為,如果下面的這些真正難啃的骨頭得不到有效解決,所謂的O2O或許只能作為導流和導購的手段而已:

其一,既然O2O是線上與線下的融合,如何將線上與線下的信息、采購、物流、倉儲、配送、體驗等供應鏈相互融合,這是內部改造的大工程,甚至是一個顛覆傳統的大問題。

其二,O2O模式如此受到推崇,本質上是企業開始關注碎片化消費群體、碎片化消費時間,以及傳播媒體的碎片化,它覆蓋的是分眾的、小眾的、個性化的、定制化的消費群體,這與傳統經濟覆蓋大眾消費完全不同。如果你已經擁有了大眾消費的基礎,那么你的根基做法可能受到挑戰;如果你還沒有擁有大眾消費的基礎,那么你只能甘愿做小,專心從小做起。

其三,中國企業基本都是以渠道為王的,而O2O是以用戶為王,如何解決廠商的利益分配問題?一旦廠商原有的渠道利益分配機制被O2O模式所打破,將像傳統電商一樣觸發實體渠道反彈——傳統企業在經歷了分產品線、分區域經銷試水電商后,始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面。

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