HiShop最新消息報道：現如今，傳統外貿日漸低迷，跨境電商風聲水起并呈爆發式增長的趨勢。

那么在供應商眼里的跨境電商 要分哪幾步打配合呢？

跨境電商企業風生水起，離不開供應商支持打配合。中國真正有創新、有活力、有代表的優秀制造商并不少，大部分制造商很少直接接觸消費者，大多數都是從跨境電商或者分銷商口中了解消費者的真正需求，以及對商品的喜好。那么從供應商的角度看，跨境客戶又是怎樣的呢？

“跨境電商其實很大部分都是原來做天貓、淘寶的商家轉型過去的，部分是原來的外貿公司進行轉型。外貿公司原來的訂單相對比較正宗，而跨境電商卻比較碎片化。
主要可以從以下方面看：

第一，詢盤模式相對分散：第一輪先問價格，估計是一個同類產品找很多供應商做價格詢盤；第二輪再問材料；第三輪再回來問資質和專利等。

第二，開發時間：跨境電商開發新品很謹慎，除非在情急的情況下，會著急在以15天為周期進行采貨。真正開發新品，往往也只會達成一個小批量的成交量。

第三，專利意識強：跨境電商的客戶都會資訊產品侵權以后有沒有辦法幫忙申訴回來。自己開發、有自己專利的產品，不存在侵權的情況。

第四，咨詢圖片庫：基本是在成交后期，跨境電商會咨詢圖片庫，并要求是外模。

跨境電商的供應商今年針對跨境這一條業務想從三方面進行配合：

第一，在產品層面，構建多樣化的使用場景，根據終端使用場景，去研發并做產品組合；

第二，從賣貨思維轉變成服務思維，幫助跨境卡爾湖提升客單價，做解決方案；

第三，進一步滲透聯合關聯產品的供應鏈，協助客戶開發高配度的工廠，做產品和銷售組合的創新。

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