供應商眼里的跨境電商 打組合牌成新風尚?
HiShop最新消息報道:現如今,傳統外貿日漸低迷,跨境電商風聲水起并呈爆發式增長的趨勢。
跨境電商企業風生水起,離不開供應商支持打配合。中國真正有創新、有活力、有代表的優秀制造商并不少,大部分制造商很少直接接觸消費者,大多數都是從跨境電商或者分銷商口中了解消費者的真正需求,以及對商品的喜好。那么從供應商的角度看,跨境客戶又是怎樣的呢?
“跨境電商其實很大部分都是原來做天貓、淘寶的商家轉型過去的,部分是原來的外貿公司進行轉型。外貿公司原來的訂單相對比較正宗,而跨境電商卻比較碎片化。
主要可以從以下方面看:
第一,詢盤模式相對分散:第一輪先問價格,估計是一個同類產品找很多供應商做價格詢盤;第二輪再問材料;第三輪再回來問資質和專利等。
第二,開發時間:跨境電商開發新品很謹慎,除非在情急的情況下,會著急在以15天為周期進行采貨。真正開發新品,往往也只會達成一個小批量的成交量。
第三,專利意識強:跨境電商的客戶都會資訊產品侵權以后有沒有辦法幫忙申訴回來。自己開發、有自己專利的產品,不存在侵權的情況。
第四,咨詢圖片庫:基本是在成交后期,跨境電商會咨詢圖片庫,并要求是外模。
跨境電商的供應商今年針對跨境這一條業務想從三方面進行配合:
第一,在產品層面,構建多樣化的使用場景,根據終端使用場景,去研發并做產品組合;
第二,從賣貨思維轉變成服務思維,幫助跨境卡爾湖提升客單價,做解決方案;
第三,進一步滲透聯合關聯產品的供應鏈,協助客戶開發高配度的工廠,做產品和銷售組合的創新。
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