HiShop最新消息報道，2018年代理商將面臨變革和轉型！那么就現在互聯網時代，代理商還可以做嗎？當然可以做，但是做老模式下的舊代理越來越難做，越來越沒得做是必然的，所以要轉變！

一、為什么老模式下的舊代理越來越難做？

1.一個老生常談的緣由—渠道扁平化：

其一，終端倒逼，稍微上點規模的零售系統都要求廠家直供，代理商被逼向運作小連鎖和單體終端客戶；

其二，廠家壓縮，過去盛行的二級代理、三級代理被一層層的砍掉，廠家直接以地級市甚至縣為單位進行招商運作；

其三，類似批發商的“野代理”，直接被許多廠家在渠道規劃設計環節就砍掉，在企業內部甚至都不允許聽到批發商這三個字的存在（當然，不允許不代表不存在）

2.進一步去中介化、去中間化—廠家已經能夠直接掌握到終端客戶甚至是消費者了：

在移動互聯網時代，企業定制的或者是從第三方引進的各種各樣的移動終端管理系統，理論上既能掌握到每一個區域每一個業務的日常銷售及市場管理過程，也能夠把控到每一家代理商及其負責該企業產品銷售的業務的進銷存和日常動作，同樣還能給每一家直營或代理商運作的終端客戶建檔、定級，掌握到它們的信息，以及進行相應的維護與管理。

這讓老模式、老套路下的舊代理非常難受，比如，以前可以做文章的渠道促銷費用，廠家在微信和移動終端管理設備上一份電子文檔通知，直接就可以傳達到每一家終端客戶……運作空間少了。

即便沒有相應的移動終端管理系統，廠家也還可以用一點小恩小惠，逐步地加上每一家終端客戶老板的微信。

顯然，代理商們之前存在的核心價值——終端客戶，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是說代理商過去賴以生存的根與本被動搖了！

3.新商業勢力的替代效應—B端電商及新通路平臺的興起：

風起云涌的新零售，阿里巴巴的1688與零售通，京東的新通路與京東到家，騰訊微信剛剛推出來的微選，以及各家B端電商，都在蠶食傳統代理商的生存空間與存在價值。

假如，一家家的終端客戶最后都加入到了類似京東到家這樣的平臺，從某個角度上講，廠家直接與京東合作就行了，就不會再需要之前的傳統代理商了。

……正是因為以上種種原因，才會讓老模式、老套路下的“舊代理”越來越難做，越活路越窄。

二、所有的代理商都面臨變革與轉型

1.向渠道價值鏈環節中難以被替代的環節轉型：

代理商在廠家的渠道價值鏈環節中的舊價值，過去的倉儲、配送、分銷、促銷、結算、資金等傳統的價值體系已經被打亂、被剝奪、被淡化，這個時候，就要遙望星空好好的想想自己未來存在的價值了。

分銷有京東新通路，結算有支付寶，配送有京東到家和順豐……那陳列及價格管理呢？促銷呢？推廣呢？

非常顯然的是，接下來的代理商們，將會由過去以分銷為重的代理商，轉向以日常市場管理及服務，促銷及推廣等執行為主的執行服務商！

2.代理即終端客戶，將自己從中間商身份垂直向下延伸，轉型為終端客戶+代理商：

也就是說身份復合，自己即是終端商又是代理商。怎么擁有終端客戶的身份和標簽呢？自己開？收編？整合？聯盟？選擇適合自己的一條路。

3.代理即廠家，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉型為廠家+代理商：

在推自有品牌之外，或許更為重要的一點是，成為上游優質或潛在優質品牌廠家某個品牌、某個系列產品……的合伙人、投資人、股東等，同時自己還是這個品牌這個系列產品的代理商或者是總運營商。

4.代理即平臺，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉型為平臺商+代理商。

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