HiShop最新消息報(bào)道，2018年代理商將面臨變革和轉(zhuǎn)型！那么就現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，代理商還可以做嗎？當(dāng)然可以做，但是做老模式下的舊代理越來越難做，越來越?jīng)]得做是必然的，所以要轉(zhuǎn)變！

一、為什么老模式下的舊代理越來越難做？

1.一個(gè)老生常談的緣由—渠道扁平化：

其一，終端倒逼，稍微上點(diǎn)規(guī)模的零售系統(tǒng)都要求廠家直供，代理商被逼向運(yùn)作小連鎖和單體終端客戶；

其二，廠家壓縮，過去盛行的二級(jí)代理、三級(jí)代理被一層層的砍掉，廠家直接以地級(jí)市甚至縣為單位進(jìn)行招商運(yùn)作；

其三，類似批發(fā)商的“野代理”，直接被許多廠家在渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就砍掉，在企業(yè)內(nèi)部甚至都不允許聽到批發(fā)商這三個(gè)字的存在（當(dāng)然，不允許不代表不存在）

2.進(jìn)一步去中介化、去中間化—廠家已經(jīng)能夠直接掌握到終端客戶甚至是消費(fèi)者了：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)定制的或者是從第三方引進(jìn)的各種各樣的移動(dòng)終端管理系統(tǒng)，理論上既能掌握到每一個(gè)區(qū)域每一個(gè)業(yè)務(wù)的日常銷售及市場管理過程，也能夠把控到每一家代理商及其負(fù)責(zé)該企業(yè)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)的進(jìn)銷存和日常動(dòng)作，同樣還能給每一家直營或代理商運(yùn)作的終端客戶建檔、定級(jí)，掌握到它們的信息，以及進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)與管理。

這讓老模式、老套路下的舊代理非常難受，比如，以前可以做文章的渠道促銷費(fèi)用，廠家在微信和移動(dòng)終端管理設(shè)備上一份電子文檔通知，直接就可以傳達(dá)到每一家終端客戶……運(yùn)作空間少了。

即便沒有相應(yīng)的移動(dòng)終端管理系統(tǒng)，廠家也還可以用一點(diǎn)小恩小惠，逐步地加上每一家終端客戶老板的微信。

顯然，代理商們之前存在的核心價(jià)值——終端客戶，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是說代理商過去賴以生存的根與本被動(dòng)搖了！

3.新商業(yè)勢(shì)力的替代效應(yīng)—B端電商及新通路平臺(tái)的興起：

風(fēng)起云涌的新零售，阿里巴巴的1688與零售通，京東的新通路與京東到家，騰訊微信剛剛推出來的微選，以及各家B端電商，都在蠶食傳統(tǒng)代理商的生存空間與存在價(jià)值。

假如，一家家的終端客戶最后都加入到了類似京東到家這樣的平臺(tái)，從某個(gè)角度上講，廠家直接與京東合作就行了，就不會(huì)再需要之前的傳統(tǒng)代理商了。

……正是因?yàn)橐陨戏N種原因，才會(huì)讓老模式、老套路下的“舊代理”越來越難做，越活路越窄。

二、所有的代理商都面臨變革與轉(zhuǎn)型

1.向渠道價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中難以被替代的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型：

代理商在廠家的渠道價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的舊價(jià)值，過去的倉儲(chǔ)、配送、分銷、促銷、結(jié)算、資金等傳統(tǒng)的價(jià)值體系已經(jīng)被打亂、被剝奪、被淡化，這個(gè)時(shí)候，就要遙望星空好好的想想自己未來存在的價(jià)值了。

分銷有京東新通路，結(jié)算有支付寶，配送有京東到家和順豐……那陳列及價(jià)格管理呢？促銷呢？推廣呢？

非常顯然的是，接下來的代理商們，將會(huì)由過去以分銷為重的代理商，轉(zhuǎn)向以日常市場管理及服務(wù)，促銷及推廣等執(zhí)行為主的執(zhí)行服務(wù)商！

2.代理即終端客戶，將自己從中間商身份垂直向下延伸，轉(zhuǎn)型為終端客戶+代理商：

也就是說身份復(fù)合，自己即是終端商又是代理商。怎么擁有終端客戶的身份和標(biāo)簽?zāi)兀孔约洪_？收編？整合？聯(lián)盟？選擇適合自己的一條路。

3.代理即廠家，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉(zhuǎn)型為廠家+代理商：

在推自有品牌之外，或許更為重要的一點(diǎn)是，成為上游優(yōu)質(zhì)或潛在優(yōu)質(zhì)品牌廠家某個(gè)品牌、某個(gè)系列產(chǎn)品……的合伙人、投資人、股東等，同時(shí)自己還是這個(gè)品牌這個(gè)系列產(chǎn)品的代理商或者是總運(yùn)營商。

4.代理即平臺(tái)，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商+代理商。

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