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代理商將面臨哪些變革與轉(zhuǎn)型?

作者: 渠道專員 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2018-03-15 14:24

HiShop最新消息報(bào)道,2018年代理商將面臨變革和轉(zhuǎn)型!那么就現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,代理商還可以做嗎?當(dāng)然可以做,但是做老模式下的舊代理越來越難做,越來越?jīng)]得做是必然的,所以要轉(zhuǎn)變!
代理商將面臨哪些變革與轉(zhuǎn)型?

一、為什么老模式下的舊代理越來越難做?

1.一個(gè)老生常談的緣由—渠道扁平化:

其一,終端倒逼,稍微上點(diǎn)規(guī)模的零售系統(tǒng)都要求廠家直供,代理商被逼向運(yùn)作小連鎖和單體終端客戶;

其二,廠家壓縮,過去盛行的二級(jí)代理、三級(jí)代理被一層層的砍掉,廠家直接以地級(jí)市甚至縣為單位進(jìn)行招商運(yùn)作;

其三,類似批發(fā)商的“野代理”,直接被許多廠家在渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就砍掉,在企業(yè)內(nèi)部甚至都不允許聽到批發(fā)商這三個(gè)字的存在(當(dāng)然,不允許不代表不存在)

2.進(jìn)一步去中介化、去中間化—廠家已經(jīng)能夠直接掌握到終端客戶甚至是消費(fèi)者了:

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)定制的或者是從第三方引進(jìn)的各種各樣的移動(dòng)終端管理系統(tǒng),理論上既能掌握到每一個(gè)區(qū)域每一個(gè)業(yè)務(wù)的日常銷售及市場管理過程,也能夠把控到每一家代理商及其負(fù)責(zé)該企業(yè)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)的進(jìn)銷存和日常動(dòng)作,同樣還能給每一家直營或代理商運(yùn)作的終端客戶建檔、定級(jí),掌握到它們的信息,以及進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)與管理。

這讓老模式、老套路下的舊代理非常難受,比如,以前可以做文章的渠道促銷費(fèi)用,廠家在微信和移動(dòng)終端管理設(shè)備上一份電子文檔通知,直接就可以傳達(dá)到每一家終端客戶……運(yùn)作空間少了。

即便沒有相應(yīng)的移動(dòng)終端管理系統(tǒng),廠家也還可以用一點(diǎn)小恩小惠,逐步地加上每一家終端客戶老板的微信。

顯然,代理商們之前存在的核心價(jià)值——終端客戶,不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是說代理商過去賴以生存的根與本被動(dòng)搖了!

3.新商業(yè)勢(shì)力的替代效應(yīng)—B端電商及新通路平臺(tái)的興起:

風(fēng)起云涌的新零售,阿里巴巴的1688與零售通,京東的新通路與京東到家,騰訊微信剛剛推出來的微選,以及各家B端電商,都在蠶食傳統(tǒng)代理商的生存空間與存在價(jià)值。

假如,一家家的終端客戶最后都加入到了類似京東到家這樣的平臺(tái),從某個(gè)角度上講,廠家直接與京東合作就行了,就不會(huì)再需要之前的傳統(tǒng)代理商了。

……正是因?yàn)橐陨戏N種原因,才會(huì)讓老模式、老套路下的“舊代理”越來越難做,越活路越窄。

二、所有的代理商都面臨變革與轉(zhuǎn)型

1.向渠道價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中難以被替代的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型:

代理商在廠家的渠道價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的舊價(jià)值,過去的倉儲(chǔ)、配送、分銷、促銷、結(jié)算、資金等傳統(tǒng)的價(jià)值體系已經(jīng)被打亂、被剝奪、被淡化,這個(gè)時(shí)候,就要遙望星空好好的想想自己未來存在的價(jià)值了。

分銷有京東新通路,結(jié)算有支付寶,配送有京東到家和順豐……那陳列及價(jià)格管理呢?促銷呢?推廣呢?

非常顯然的是,接下來的代理商們,將會(huì)由過去以分銷為重的代理商,轉(zhuǎn)向以日常市場管理及服務(wù),促銷及推廣等執(zhí)行為主的執(zhí)行服務(wù)商!

2.代理即終端客戶,將自己從中間商身份垂直向下延伸,轉(zhuǎn)型為終端客戶+代理商:

也就是說身份復(fù)合,自己即是終端商又是代理商。怎么擁有終端客戶的身份和標(biāo)簽?zāi)兀孔约洪_?收編?整合?聯(lián)盟?選擇適合自己的一條路。

3.代理即廠家,將自己從中間商身份垂直向上延伸,轉(zhuǎn)型為廠家+代理商:

在推自有品牌之外,或許更為重要的一點(diǎn)是,成為上游優(yōu)質(zhì)或潛在優(yōu)質(zhì)品牌廠家某個(gè)品牌、某個(gè)系列產(chǎn)品……的合伙人、投資人、股東等,同時(shí)自己還是這個(gè)品牌這個(gè)系列產(chǎn)品的代理商或者是總運(yùn)營商。

4.代理即平臺(tái),將自己從中間商身份垂直向上延伸,轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商+代理商。

         HiShop海商擁有16年電商軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn),電商軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,旗下?lián)碛衅髽I(yè)電商需求的B2C、B2B2C、O2O、跨境、分銷、新零售等模式產(chǎn)品。可快速幫商家搭建屬于自己的獨(dú)立電商平臺(tái),提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)支持,擁有金牌售后服務(wù)團(tuán)協(xié)助商家搭建上線運(yùn)營電商平臺(tái),目前HiShop也正向全國招募電商代理商,誠邀合作代理一起開拓市場,合作共贏,免費(fèi)加盟熱線:4006-333-292
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