最新消息報道，互聯網+外貿的結合衍生出跨境電商貿易的蓬勃發展，然而，對于跨境電商未來的發展趨勢？跨境電商怎么發揮自己獨有的優勢？下面讓我們來看看電商大咖怎樣詮釋跨境電商發展新趨勢！

以下觀點來自由聯盟、AMZ Tracker主辦的“第十一季百佬匯跨境電商大咖論壇”部分嘉賓的分享內容（有刪節）。

Wish商務拓展經理董靈

董靈認為，越來越多的人愿意在移動端進行自己在PC端上想要做的事情，跨境電商也不例外，移動App已經成為一個趨勢，而Wish就是專門的移動端平臺。

Wish作為一個數據型的公司，通過核心技術手段，可以根據每個用戶的數據，為其提供個性化推薦的產品展示，讓每個用戶看到的內容都不一樣。

董靈提出，很多企業家想要做跨境業務，但是發現人員流失率高，人員培養的成本也相當高。為此，Wish推出了“伯樂計劃”，結合高校，為企業免費提供人才輸送。

深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操

甘情操結合自己對《孫子兵法》的理解，談到了企業管理的一些心得，比如說企業要發展的時候，價值觀非常重要；要把合適的人放在合適的崗位上；要建立規則，像守法一樣去遵守規則。

談到跨境電商，甘情操認為，跨境電商的天時地利包括如何融資、跟誰合作、處于什么環境。“我們如果做電商，悶著頭在家里做就很容易封閉，封閉后很容易會形成錯誤的決策，因為你沒有充分的信息。”

全球速賣通華南區高級經理白強

白強認為，在中國制造業轉型升級的關鍵節點上，跨境電商成為了非常好的載體，跨境電商行業大有可為。相關數據顯示，中國商品最受全球買家歡迎，100件產品里，中國制造就占了21%。

對于中國優質小品牌打入海外市場的行為，白強給出了以下看法：

第一，外國人很少迷信大牌，也不喜歡跟風。只要品質好，服務跟得上，他們是很喜歡的；第二，國貨在海外崛起，建立了非常良好的市場影響力和知名度，接下來會有更多中國制造的中小品牌出海；第三，新興品牌在海外可以彎道超車，有可能擊倒在國內沒有辦法擊倒的競爭對手。

此外，白強提出，跨境電商進入了下半場，即由上半場的小而輕貨物轉移到了現在的重貨領域。

eBay大中華區客戶經理Daniel Wei

Daniel Wei指出，跨境電商近幾年的主要趨勢是，大部分的交易不是由PC端進行，更多是來自于移動端，eBay用戶在手機App上完成的交易已經達到了59%，而且每年還在呈增長趨勢，所以建議賣家不斷優化在移動端的服務和體驗。

去年全球通過跨境電商實現的交易是4000億美元，而且每年呈現30%的增長，預計到2020年會有1萬億美元的突破，也就是說現在進入跨境電商并不晚。

Daniel Wei認為，跨境電商發展了這么多年，最近趨勢有：第一，通過后臺分析發現，很多賣家不再賣小而輕的東西，大而重的成為了趨勢；第二，海外倉成為了必然的趨勢，它和傳統B2B的倉儲沒有太大差別，只是貨到海外后是直接發給消費者的。

AMZ Tracker CEO Jon Myers

AMZ Tracker是一款針對亞馬遜賣家的軟件，旨在為用戶提供輔助服務，提高運營效率和銷量。AMZ Tracker CEO Jon Myers認為，很多消費者不會在意品牌，特別是在亞馬遜上，他們只重視能夠從產品中獲得什么。對于賣家來說，需要考慮如何把產品的差異化做出來。

客人重視的東西是什么？第一，產品的特色和賣點；第二，產品能幫客人解決什么問題。對于市場趨勢，也需要有一個系統進行分析，最重要的是了解目標人群。只有了解了他們，才能讓產品有特色和賣點。