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走到創(chuàng)業(yè)中期,你需要的是“用戶留存”

作者: 渠道專員 來源: 未知 發(fā)布時間:2017-04-06 17:04

創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn),當(dāng)走過迷茫的創(chuàng)業(yè)初期來到創(chuàng)業(yè)中期,“用戶留存”成為整個企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。

專注用戶的留存

你對競爭的恐懼無外乎就是兩種:

(1)你怕利潤減少(2)你怕客戶流失

比起前者,后者更為重要,因為沒有顧客談什么增加利潤?創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到中期,應(yīng)該已經(jīng)獲得了一定數(shù)量的穩(wěn)定用戶,所以首要任務(wù)就是留住他們。

假設(shè)每個人都使用 Facebook 或 WhatsApp,那么你認(rèn)為 Facebook 的下一步重點是什么?當(dāng)然是客戶留存。

記住:企業(yè)的終極目標(biāo)是收入增長,而非用戶數(shù)量增長。當(dāng)你的用戶開始猶豫要不要離開時,你需要想到新方法吸引他們留下,再將留存率變現(xiàn)。

實時監(jiān)測用戶的留存

對大多數(shù)初創(chuàng)公司而言,將客戶的留存率提高到 5%(例如提高用戶支持率和產(chǎn)品黏性)遠(yuǎn)比吸引 5% 的新用戶(例如花錢購買廣告,花時間搞業(yè)務(wù)開發(fā))要難的多。

購買廣告和擴展業(yè)務(wù)都是相對高風(fēng)險的決策,不少創(chuàng)業(yè)家一聽這兩個詞就頭疼。但改善客服和產(chǎn)品功能則簡單得多,而且?guī)缀趿泔L(fēng)險。如果中期階段你的中心并不在這方面,那你就本末倒置了。

牛逼的創(chuàng)業(yè)者并不在意競爭,他們看重的是用戶。他們會往前看,而不是往旁邊看。

留存的威力

與不惜一切代價追求增長相比,維系老用戶更為重要。如果一家創(chuàng)業(yè)公司的用戶流失率很低,那說明這家公司的品牌主張深入人心,即使競爭對手推出了更好的產(chǎn)品,你的老用戶也不會因此拋棄你。

這樣忠實的品牌擁護(hù)者越多,你的產(chǎn)品就越有優(yōu)勢,競爭壓力也就越小。

當(dāng)競爭對手推出顛覆性產(chǎn)品的時候,你需要做的只是妥善利用工程資源,聆聽用戶意見。你無需做艱難的市場開辟,因為競爭對手已經(jīng)替你確認(rèn)了市場需求并鋪好了路。你不妨做個市場的后進(jìn)者,從先行者身上吸取經(jīng)驗即可。(蘋果公司就是這類市場策略的業(yè)界典范)。

如果一個企業(yè)客戶流失率高,沒有用戶留存,那么這個企業(yè)的發(fā)展會非常困難,這個企業(yè)就會陷入一個一邊不斷開發(fā)新客戶,另一邊不斷流失老客戶,永遠(yuǎn)都在開發(fā)新客戶的惡性循環(huán)里面去,所以用戶留存對一個創(chuàng)業(yè)中期的企業(yè)至關(guān)重要。
走到創(chuàng)業(yè)中期,你需要的是“用戶留存”

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