社區團購做團批是否可行?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-07-09 10:31
所謂團批,其實就是平臺為團長、經銷商、夫妻店等提供批發業務,無論大小,都以整箱等大件物品的形式以低于市場零售價的價格出售給消費者。在多多買菜廣佛的業務中,大件商品的SKU超過了300個。今年4月初,廣佛中心倉庫之一的大件貨量只有4W,現在出貨量已經超過7萬,可以說是發展很快,也驗證了團批確實可行。
此外,橙心優選也啟動了橙心小店戰略,做起了針對C端的團批業務;同程生活則是在湖南地區上線了B2B批發業務。
社區團購平臺做團批有何優勢?
1、控制單價
團批業務,主要是靠批量發貨,單價會比較低,甚至是低于市場價,但是平臺可以通過犧牲產品單價,來完成各省日單量的目標,達到薄利多銷的效果,而且還能對產品單價進行把控。
2、穩住增量
B端走量,薄利多銷的情況下,商品更容易賣出去,為平臺穩住了增量,同時可以跟C端形成互補,從而鞏固整個單量基盤。
3、售后輕松
由于平臺采用的是批量出貨的方式,因此售后工作也變得比較輕松。
原本是1對100的售后工作,可以轉變為1對10,大大降低了售后的工作負擔,同時也能提高售后的服務質量,提高消費者的滿意度。
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