與普通的商品不同，大部分生鮮產(chǎn)品都是需要冷藏或冷凍保存的，所以配送過(guò)程也需要有專門的冷鏈物流。但就目前而言，國(guó)內(nèi)冷鏈物流體系鏈物流成本太高，很多企業(yè)無(wú)法承受，所以最終導(dǎo)致的生鮮電商成為了很多企業(yè)都無(wú)法進(jìn)軍的領(lǐng)域!

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式目前存在哪些痛點(diǎn)?

與此同時(shí)，生鮮電商平臺(tái)普遍面臨訂單少、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。另外生鮮產(chǎn)品品類多樣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也有較強(qiáng)的主觀性，極易放棄二次購(gòu)買。

不僅如此，很多消費(fèi)者也很難在短期內(nèi)改變購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的習(xí)慣。相關(guān)調(diào)查顯示，相比北上廣等城市，?？诘鹊氐南M(fèi)者普遍時(shí)間成本不高，購(gòu)買生鮮產(chǎn)品比較方便，電商平臺(tái)較難改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

對(duì)于很多電商和零售從業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須尋找電商滲透率低、不易轉(zhuǎn)為電商的領(lǐng)域，比如水果、海鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。

與高頻的線下水果消費(fèi)場(chǎng)景相比，生鮮電商滲透率不高，挖掘空間巨大。但話雖如此，水果電商滲透率低也是有原因的。

無(wú)論是生鮮水果的損耗率，還是冷鏈物流的高成本，生鮮電商都不是一個(gè)可以輕易嘗試的領(lǐng)域——直到“社區(qū)”的出現(xiàn)，“團(tuán)購(gòu)”模式的出現(xiàn)才解決了這個(gè)問(wèn)題。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式如何解決生鮮痛點(diǎn)?

首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“預(yù)售團(tuán)”模式。下單后，貨物直接批量發(fā)送給組長(zhǎng)，消費(fèi)者自取。平臺(tái)無(wú)需送貨上門，物流成本顯著降低。

同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于鄰里的熟人關(guān)系。組長(zhǎng)將朋友和鄰居拉入組中，并將他們變成平臺(tái)的成員。開(kāi)發(fā)新客戶的成本幾乎為零。同時(shí)，這種熟人微信群的形式更有利于平臺(tái)發(fā)展高復(fù)購(gòu)率的“回頭客”。

目前在全國(guó)范圍內(nèi)，已有不少創(chuàng)業(yè)者和水果、農(nóng)產(chǎn)品、海鮮水產(chǎn)行業(yè)的商家開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并順利享受到了模式帶來(lái)的紅利。而做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)必不可少。

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