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盒馬門倉一體模式如何有效降低成本?

作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-06-03 12:33

盒馬的模式其實就是門倉一體化的升級版,倉庫的成本費用就成為了最大的問題,那么成本費用如何省呢?如何將倉庫的價值實現(xiàn)最大化呢?下面小編就來從這個問題出發(fā),來帶大家看看如何解決這些問題吧!

于是乎盒馬模式只需要解決以下3個問題:

(1)如何吸引更多的線下流量,并在線下獲取更多的利潤

我們看到,盒馬創(chuàng)新性地加大了海鮮區(qū)的面積占比(這個最開始讓很多傳統(tǒng)超市大跌眼鏡,紛紛覺得盒馬在瞎搞),一進門,巨大而又干靜的“水族館”就能立刻吸引客戶的眼球,提升整個超市的品味和檔次;創(chuàng)新性地引入堂食,無人收銀等等,讓客戶逛吃逛吃、邊買邊吃。 除此之外,還不斷地研制盒馬自制商品,如小龍蝦月餅等爆款食品,帶來了可觀的流量和利潤。

(2)如何讓“倉店結(jié)合”的效率最大化

盒馬創(chuàng)造了頂棚懸掛鏈系統(tǒng)。線上訂單過來之后,立刻打撈,通過懸掛鏈幾分鐘之內(nèi)運送到后倉處理,打包好之后,馬上出庫配送,整個過程在分鐘級。

盒馬門倉一體模式如何有效降低成本?

(3)如何把更多的流量引導(dǎo)到線上去成交。

第一點,新零售模式,線上線下同價,電子價簽體系。這件事情的最大意義其實是線下貨架的數(shù)字化以及線上線下用戶畫像的統(tǒng)一。往大了說,其實就是馬云講的“人貨場”的重構(gòu),表面上看盒馬鮮生就是個超市,而實際上它是一個基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)效率運轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

第二點,強制盒馬APP買單,連支付寶都不行。這點被各種新聞曝光吐槽,而吐槽的點集中在老年人不方便、拒收人民幣違法上面,還有人分析的頭頭是道,說馬云就是逼讓大家用支付寶買單,為了打擊微信支付什么的,我聽著也是醉了。這件事情的重點根本不在這些,而是為了把線下的流量引流到線上。如今一個APP每個新用戶的獲取成本是多少,我想大家心里都有數(shù),而盒馬通過強制APP買單的形式,做到了幾乎零成本為APP獲取新用戶。除此之外,盒馬背靠阿里淘寶這樣一個巨大的流量金礦,通過手淘APP獲取了巨大的流量,也許你從來不去線下逛街,不會逛到盒馬,沒關(guān)系,你只要用手機淘寶,那么就逃不出我的手心。

第三點,線上商品策略。線下由于貨架數(shù)量的限制,對于商品的展示是有限的,而線上沒有這個問題,那么盒馬在把你引到線上之后,通過琳瑯滿目的商品類別,一站式的滿足你的各種要求。線下選取利潤率最高、銷量最好的商品來獲取最大的利潤。

盒馬模式之初,其“四不像”外觀,無論是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者還是傳統(tǒng)超市從業(yè)者都對其不看好,甚至其大幅增加海鮮區(qū)面積的行為也被評價為“找死””,頂棚懸掛鏈系統(tǒng)和非現(xiàn)金方式被評價為“作秀”。事實上,盒馬鮮生在跑通模型之前,已經(jīng)嘗試和優(yōu)化了近兩年。上海某店,兩年內(nèi)翻修多次。這也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)公司的作風(fēng):勇于嘗試,快速迭代。這種做事方式對于傳統(tǒng)超市的從業(yè)者來說,其實是不可想象的。

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