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社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)如此便宜?

作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-05-19 23:42

  我不知道什么時(shí)候起,低廉的價(jià)格已成為社區(qū)團(tuán)體購買的代名詞。在消費(fèi)者心目中,“便宜”已等同于社區(qū)團(tuán)體購買。流行之后,社區(qū)團(tuán)購的興起僅一年之久,它仍然是低成本和高性價(jià)比的代名詞。

  一、社區(qū)團(tuán)購真的便宜嗎?

  1. 社區(qū)團(tuán)購便宜的概念從何而來?

  點(diǎn)外賣時(shí),只要打開美團(tuán),美團(tuán)優(yōu)選便如同魔咒一樣在眼前揮之不去。即使是生活在一線城市里幾乎從不做飯,對(duì)價(jià)格又極其不敏感的這一部分年青群體,在線上貨架滿屏“離譜”的價(jià)格面前,這一刻,還是動(dòng)心了。

  以美團(tuán)優(yōu)選為例,打開平臺(tái)之后,從上至下,全額返→新人專享→特賣→限時(shí)秒殺→特價(jià)菜場(chǎng)→滿返,促銷方式目不暇接。

  而其它幾大頭部平臺(tái)情況也都類似,換湯不換藥,大家更多的接觸到的都是0.01的蔬菜,0.99的雞蛋,1.99的水果,所有的字符和畫面都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息——便宜。

  另外,在大家的傳統(tǒng)認(rèn)知里,社區(qū)團(tuán)購作為一種全新的模式出現(xiàn),是線上與線下的融合體,社區(qū)團(tuán)購的鏈路是“產(chǎn)地→平臺(tái)→自提點(diǎn)←消費(fèi)者”,商品從原產(chǎn)地經(jīng)過平臺(tái)過渡到門店,以及消費(fèi)者的反向自提,相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)地→經(jīng)銷商→批發(fā)商→門店→消費(fèi)者的整條鏈路,無形中大大減少了流通環(huán)節(jié),大幅度壓縮了成本。

社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)如此便宜?

  2. 社區(qū)團(tuán)購真的比線下便宜嗎?

  五一假期期間,筆者特地跑了幾個(gè)大超并且跟當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)系統(tǒng)做了對(duì)比,調(diào)研發(fā)現(xiàn),只要是線下商超內(nèi)做活動(dòng)搞促銷的商品,基本上都會(huì)比社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在售的價(jià)格便宜。

  以小編地區(qū)為例,金龍魚大米4kg規(guī)格超市堆頭賣19.9元/袋,核算下來4.97元/kg,平臺(tái)賣5kg規(guī)格26.9元/袋,5.38元/kg。

  特侖蘇250ml*12規(guī)格超市堆頭賣88元買一送一,平臺(tái)賣49.9元/提。

  二、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?

  采訪當(dāng)?shù)卮蟪瑑?nèi)部人員解釋到,“社區(qū)團(tuán)購‘壓縮鏈路,節(jié)省成本’就是個(gè)偽命題,只有在真正實(shí)操過程中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)‘產(chǎn)地→平臺(tái)→自提點(diǎn)←消費(fèi)者’的鏈路根本不可能實(shí)現(xiàn),圈子就這么大,誰不知道平臺(tái)的大部分貨都是從當(dāng)?shù)氐囊慌沁吜鬓D(zhuǎn)過來的。

  產(chǎn)地直采并不是不可能實(shí)現(xiàn),但只占少數(shù),一方面是平臺(tái)沒有這么大的精力,另一方面是產(chǎn)地直采一定會(huì)產(chǎn)生額外的倉配物流費(fèi)用,得不償失。

  所以真正的社區(qū)團(tuán)購鏈路往往是:產(chǎn)地→供應(yīng)商→平臺(tái)總倉→網(wǎng)格倉→自提點(diǎn)←消費(fèi)者,實(shí)際操盤過程中甚至這些環(huán)節(jié)只增不減”。

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