社區團購為什么會如此便宜?
作者: 小輝 來源: 互聯網 發布時間:2021-05-19 23:42
我不知道什么時候起,低廉的價格已成為社區團體購買的代名詞。在消費者心目中,“便宜”已等同于社區團體購買。流行之后,社區團購的興起僅一年之久,它仍然是低成本和高性價比的代名詞。
一、社區團購真的便宜嗎?
1. 社區團購便宜的概念從何而來?
點外賣時,只要打開美團,美團優選便如同魔咒一樣在眼前揮之不去。即使是生活在一線城市里幾乎從不做飯,對價格又極其不敏感的這一部分年青群體,在線上貨架滿屏“離譜”的價格面前,這一刻,還是動心了。
以美團優選為例,打開平臺之后,從上至下,全額返→新人專享→特賣→限時秒殺→特價菜場→滿返,促銷方式目不暇接。
而其它幾大頭部平臺情況也都類似,換湯不換藥,大家更多的接觸到的都是0.01的蔬菜,0.99的雞蛋,1.99的水果,所有的字符和畫面都在向消費者傳達一個信息——便宜。
另外,在大家的傳統認知里,社區團購作為一種全新的模式出現,是線上與線下的融合體,社區團購的鏈路是“產地→平臺→自提點←消費者”,商品從原產地經過平臺過渡到門店,以及消費者的反向自提,相較于傳統的產地→經銷商→批發商→門店→消費者的整條鏈路,無形中大大減少了流通環節,大幅度壓縮了成本。
2. 社區團購真的比線下便宜嗎?
五一假期期間,筆者特地跑了幾個大超并且跟當地的社區團購平臺系統做了對比,調研發現,只要是線下商超內做活動搞促銷的商品,基本上都會比社區團購平臺在售的價格便宜。
以小編地區為例,金龍魚大米4kg規格超市堆頭賣19.9元/袋,核算下來4.97元/kg,平臺賣5kg規格26.9元/袋,5.38元/kg。
特侖蘇250ml*12規格超市堆頭賣88元買一送一,平臺賣49.9元/提。
二、為什么會出現這種情況?
采訪當地大超內部人員解釋到,“社區團購‘壓縮鏈路,節省成本’就是個偽命題,只有在真正實操過程中你才會發現‘產地→平臺→自提點←消費者’的鏈路根本不可能實現,圈子就這么大,誰不知道平臺的大部分貨都是從當地的一批那邊流轉過來的。
產地直采并不是不可能實現,但只占少數,一方面是平臺沒有這么大的精力,另一方面是產地直采一定會產生額外的倉配物流費用,得不償失。
所以真正的社區團購鏈路往往是:產地→供應商→平臺總倉→網格倉→自提點←消費者,實際操盤過程中甚至這些環節只增不減”。
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