王大慶在白酒行業打拼多年，創立了河南原酒酒公社酒業有限公司。2020年3月，王大慶在抖音上注冊了“原酒公社酒業”和“社長老王”兩個抖音帳號，專門傳授白酒的品鑒和購買知識。
王大慶表示，開設抖音號的初衷，一是疫情期間沒有什么生意，二是準備向消費者介紹怎么品酒、選酒、買酒。
王大慶此舉，不乏背景。原酒公社合伙人中，擁有14名國家級品酒師，公司銷售過白酒泰斗梁邦昌開發的“梁藏”，白酒大師吳曉萍開發的“陶匠原酒”系列，以及白酒大師杜小威開發的盤古汾酒系列，有豐富的白酒專業知識和圈層營銷經驗。
依靠講解如何選酒購酒，“原酒公社酒業”和“社長老王”兩個抖音賬號粉絲總量很快突破了8萬。適逢公司決定對旗下一款醬酒“醬工場”升級換代，王大慶就在抖音上發布了這一消息。
消息發布后有粉絲表示，“自己經常買酒，這事能參與不?”
看到粉絲有意，王大慶和他的團隊在抖音發起了一次眾籌，將即將上市的“醬工場”分為2萬元、5萬元兩個檔次，同時征集粉絲對酒體意見。結果出乎意料，有近60位粉絲參與了眾籌，金額達到200萬，完成了一次成功的社群營銷。
王大慶表示，線上眾籌成功后，公司正在加緊酒體定型和生產。不過他認為，盡管抖音眾籌取得成功，公司還是將抖音定位為品牌傳播和鏈接消費者的工具，最終還是要依靠品質和性價比吸引消費者。
與王大慶無心插柳類似，湖南致遠酒文化傳播有限公司創始人湯健注冊了“湯少爺的酒柜”，原本也是想走抖音“網紅”路線，最后卻實現了年銷千萬。
湯健表示，運營抖音號之初，自己主要在抖音上講解白酒品牌歷史文化、產品鑒賞、酒業軼事等，公司招聘了專業人員，其中自己一條關于賴茅調酒的視頻，一次漲粉1.6萬，粉絲量很快突破了9萬，通過導流，還和很多粉絲互加了微信。
由于公司在長沙開有線下門店，開展高端白酒團購，銷售壓力不大。湯健表示，伴隨粉絲數量增加，有粉絲在后臺發問“你評點的白酒能不能賣給我們?”結果那一次，一下就賣出去8萬元的小眾名酒。
看到粉絲有需求，湯健在抖音上開設了個人直播，主要銷售國窖1573定制裝、董酒等高端白酒，一場直播下來，大都能賣出10萬以上的產品，每個月銷量接近100萬。
湯健表示，自己的粉絲量在抖音并不突出，公司也沒有將抖音帶貨作為主銷渠道。在產品的選擇上，自己回避了一些同質化較高的流通品牌，主要銷售有特點的細分高端品類，滿足部分白酒品鑒、收藏愛好者，以及老酒消費者的需求。
湯健表示，自己的初衷是通過抖音輸出內容，打造白酒專業人士“網紅”人設，但“無心插柳”達到了電商帶貨功能。可見，線上銷售是大勢所趨，但做一個專業懂酒的“網紅”可能比簡單直播賣貨更有生命力，自己今后要實現二者之間的平衡。
王大慶和湯健的成功，都是抓住了酒類銷售從2B到2C的變化，通過實施客戶分層分類管理，實現顧客資產經營增值。如果按照10萬粉絲年銷售1000萬計算，理論上一個粉絲只消費了100元，如果將消費基數提升到500元甚至1000元，還有很大上升空間。
由此看來，社群和內容電商的兇猛，其實是踩準了酒業營銷變革的風口，通過新媒體輸出內容，構建私域流量，品效合一，最后實現了品牌和銷量的雙豐收。這應該是很多廠商追求的目標。
【本站聲明】
1、發布的該篇文章的目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息，以便您學習或了解電商知識，請您不要用于其他用途
2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站，更非本網站提供，與本網站無關，系他人的商品或服務，本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利;
3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保;
4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊，請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
立即掃碼關注
