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　　說起茶顏悅色，我猜大家一定不陌生。作為地地道道的新中式茶飲“老口子”，它在長沙已經深耕了七年，從未開放過加盟，所有店鋪都是“自家人自家貨”的直營店。作為奶茶行業的頭牌網紅，茶顏悅色已經逐漸成為與臭豆腐、糖油粑粑齊名的長沙城市記憶。

　　12月1日，茶顏悅色在武漢的首家門店正式開業，這是茶顏近年來跨出的最大一步，也是茶顏七年來首次走出長沙。

　　開業當天，可謂是大排長龍，外賣小哥說早上就有百來人下單，“插隊”一杯要賣到500塊錢。更夸張的是，有網友回應他整整排了八個小時的隊，甚至還有人調侃道：“不如買一張高鐵票去長沙喝，長沙到武漢也才一個多小時。”

　　那么，茶顏悅色到底有什么魔力呢?它又是為什么能成為如今的奶茶界吳彥祖呢?

1. 區域性的饑餓營銷

　　“饑餓營銷”，指的是商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。而茶顏采用的則是“區域性的饑餓營銷”，他們不是通過打壓供求關系來達到營銷目的，而是選擇單純的在同一地域內深耕打造自己的品牌從而達到口碑營銷的目的。當品牌知名度高了，那么自然需求就高了，而沒有茶顏悅色的地方的消費者自然而然就對茶顏心向往之。比起一些動不動就加盟、全國遍地開花的飲品品牌，茶顏悅色可以說是獨樹一幟，其他品牌不斷擠破頭想要搶占一線城市市場，但茶顏悅色反其道而行，穩扎穩打扎根長沙，把地域局限轉化為自身的特色，將劣勢轉化為了優勢。這樣的區域性饑餓營銷，為茶顏走出長沙仍舊賓客盈門、熱度不減反增的效果打下了深刻的基礎。

2. 獨特的品牌文化

　　品牌文化，指的是通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。茶顏能夠憑借自身的硬實力走到今天，離不開他獨特的品牌文化。 在一眾可愛風現代風飲品文化中，茶顏開創了飲品屆中國風的市場。此時正好又恰逢國潮的興起，茶顏悅色借著一股東風，瞬間變得“皎如日星”。傳統文化的精華被濃縮于他們整個品牌設計當中 ，比如他們杯子的創意，常常來自于名家名畫，飲品名獨具特色：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、蔓越闌珊等讓人倍感詩意與文化底蘊。門店的裝修也被設計打造成中國風主題，品牌logo還是手如柔荑，顏如舜華的江南女子。宣傳標語甚至廣告語也都帶有厚重且經典的“中國味道”。茶顏悅色的氣質在如今的時代顯得有些“格格不入”，但也正是因為它的格格不入造就了它的“出類拔萃”。
 

3. “年輕”化的互動傳播

　　不可置疑，18～25歲的年輕人是茶飲消費群體最活躍、最有話語權的一群人。所以要想拿下一波又一波的年輕消費者，品牌必須對市場深入洞察、保持年輕狀態。茶顏悅色的各大官方賬號采用的都是是親民，幽默且略帶本土味道的坦誠文風，與其他飲品營銷風格大相徑庭，再加上茶顏對互聯網熱點的敏銳度，讓消費者體驗到了什么叫真正的互動營銷，并且很愿意為此買單。例如前陣子喜茶和茶顏這奶茶界兩大明星的聯名，完全可以作為營銷界的成功案例被各大品牌膜拜學習。這次合作他

　　們采用了漫畫的方式來講述“阿喜長沙會茶顏”的故事，茶顏搖身一變成為一個漢服少女，而喜茶則被描繪成一個千里奔現的古風君子。兩家聯名的相關話題一度沖上微博熱搜，話題的閱讀量更是接近七千萬。在此次聯名活動茶顏中極大地順應了當代年輕人喜愛的潮流方式。并且也印證了所決策的年輕化互動傳播道路是正確的。

4. 結語

　　一個品牌的誕生與崛起都會經歷不為人知的磕絆與挫折，但只要找準了正確的方向便可扶搖直上九萬里。正確的決策才能引領正確的方向，茶顏如果囿于傳統奶茶行業的老路，那絕成就不了如今的偉績，如果你也是正在創業路上奮斗人，如果你也正在為自己的事業打不開局面而困擾，那歡迎你來試試銷客多-社群直播分銷系統，銷客多搭載了許多功能，不僅可以精準營銷，精準定位，更可以幫你運營出一條屬于你的電商之路，拓寬你的銷售渠道與產業鏈。線下單一的銷售模式已經不適用于如今的時代，風口從不屬于跟風者，只有不斷創新與嘗試才會是真正的贏家!