今年的雙十一可謂是比以往都不一樣,今年天貓誕生了342個成交額破億的品牌,轟轟烈烈的雙十一網購狂歡節終于拉下落幕。
其中家紡類目銷量排行榜上,國產品牌夢潔家紡位居第5位。截至11月11日23:15,夢潔天貓旗艦店單店成交額突破1億元,成功加入天貓品牌億元俱樂部。
事實上,在今年長達近一個月的雙十一大促期間,夢潔家紡歷時4周奮戰,在各大平臺都獲得了勢不可擋的傲人戰績,后截至11月11日24點,夢潔家紡全網交易額突破1.6億元,同比增幅達73.8%!
由此可見,雙十一狂歡節有多么受歡迎。那么誕生于1956年的夢潔家紡,為什么能長期位居電商銷量排行榜前列?
可以從產品創新領域、物流配送及供應鏈需求、電商直播三方面拆解。
毫無疑問,對于商家來說,雙十一是電商江湖的年度大戰。絕大多數商家,只會從市場營銷方向布局,而夢潔家紡選擇從產品端發力。
向來都是創新得銷量,那么如何創新呢?從哪些角度出發去考慮?
首先是品牌定位,基于顧客的心理需求去設計,根據市場打造顧客所需的產品。
“爆款的選擇”能給商家帶來巨大的銷售額,擇其善者而從之。
其次是根據客戶群體標簽定位,現在的消費市場以年輕人居多,90后、00后都熱愛網購,針對此目標設計出符合當下潮流風格。不同人群設計不同風格,尊重不同群體個性的基礎上,分別打造適合的款式。
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“夢潔keep氫氧水果系列,專供90后享瘦主義新青年——既要keep fit,又要享受輕盈透氣的安心睡眠”
“工作很忙,睡眠是治愈的良方,夢潔秋冬輕奢套件由LV設計師傾心打造,柔軟親膚,轉為90后新銳白領提供更多生活儀式感”
對于產品優化處理,夢潔家紡可謂是做的非常漂亮。今年因為疫情原因,消費者對產品安全問題、純天然產出、健康與否提出了更高的需求。而夢潔家居對此快速做出反應,迅速推出了“抗菌小藍條”纖維;秋冬季節,再次推出“天然大豆纖維人民被”。夢潔極具自覺性的C2M反向定制模式,贏得了消費者的認可。
其次是物流提速,夢潔家紡引入智能化物流系統,一整套倉庫打包、發貨等環節提高倉庫運轉效率。后期對所有訂單進行區分,為訂單標記唯一商品碼,信息包含所屬渠道與店鋪。
就算在雙十一大促銷期間,所有訂單也能在3天之內完成物流配送等問題,整體提速達到30%以上。
近年來,作為拉動消費增長的新型銷售模式,直播電商迎來了“萬物可播,人人可播,處處可播”的大發展格局。
經數據統計,雙十一期間,夢潔家紡先后舉行了十余場帶貨直播,其中在抖音的三場直播里,分別帶來了358萬、421萬、875萬的銷售額。加上公司直營、加盟商渠道以及一屋好貨平臺累積實現銷售額1.35億元,同比增長21.6%。
雙十一大戰所有商家都在比拼交易額,交易額的快速上漲。
主要取決于兩個因素:其一是產品,其二是營銷。產品是1,營銷是1之后的無數個0。而這些一大半部分都是由直播帶來。
由此可見,2020年,最火爆的電商營銷就是直播。那么選擇一個好的直播平臺重要嗎?
答案是,非常重要。 選擇一個好的直播平臺,能為商家帶來巨大收益。
拿社群直播分銷系統來示例,全程“一條龍”服務到位,從招募主播到用戶下單后訂單追蹤,都有著一套詳細的流程,此舉能給商家省下許多時間及麻煩。
更設置不同獎勵機制,助力提升銷量,不怕產品賣不出去。
我認為直播只是一個傳播方式,但如何把這種傳播方式運營好,關鍵在于品牌打造。一個品牌能打造成功,除了憑借優秀品質以及沉淀老顧客的基礎上,推廣與創意是非常重要的一步,通過創新產品和創新營銷,不斷吸引著年輕一代消費者。