今年的雙十一可謂是比以往都不一樣，今年天貓誕生了342個(gè)成交額破億的品牌，轟轟烈烈的雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)終于拉下落幕。
其中家紡類目銷量排行榜上，國產(chǎn)品牌夢(mèng)潔家紡位居第5位。截至11月11日23:15，夢(mèng)潔天貓旗艦店單店成交額突破1億元，成功加入天貓品牌億元俱樂部。
事實(shí)上，在今年長達(dá)近一個(gè)月的雙十一大促期間，夢(mèng)潔家紡歷時(shí)4周奮戰(zhàn)，在各大平臺(tái)都獲得了勢(shì)不可擋的傲人戰(zhàn)績，后截至11月11日24點(diǎn)，夢(mèng)潔家紡全網(wǎng)交易額突破1.6億元，同比增幅達(dá)73.8%!
由此可見，雙十一狂歡節(jié)有多么受歡迎。那么誕生于1956年的夢(mèng)潔家紡，為什么能長期位居電商銷量排行榜前列?
可以從產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域、物流配送及供應(yīng)鏈需求、電商直播三方面拆解。
1.產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域
毫無疑問，對(duì)于商家來說，雙十一是電商江湖的年度大戰(zhàn)。絕大多數(shù)商家，只會(huì)從市場(chǎng)營銷方向布局，而夢(mèng)潔家紡選擇從產(chǎn)品端發(fā)力。
向來都是創(chuàng)新得銷量，那么如何創(chuàng)新呢?從哪些角度出發(fā)去考慮?
首先是品牌定位，基于顧客的心理需求去設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)打造顧客所需的產(chǎn)品。
“爆款的選擇”能給商家?guī)砭薮蟮匿N售額，擇其善者而從之。
其次是根據(jù)客戶群體標(biāo)簽定位，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)以年輕人居多，90后、00后都熱愛網(wǎng)購，針對(duì)此目標(biāo)設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下潮流風(fēng)格。不同人群設(shè)計(jì)不同風(fēng)格，尊重不同群體個(gè)性的基礎(chǔ)上，分別打造適合的款式。
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“夢(mèng)潔keep氫氧水果系列，專供90后享瘦主義新青年——既要keep fit，又要享受輕盈透氣的安心睡眠”
“工作很忙，睡眠是治愈的良方，夢(mèng)潔秋冬輕奢套件由LV設(shè)計(jì)師傾心打造，柔軟親膚，轉(zhuǎn)為90后新銳白領(lǐng)提供更多生活儀式感”
2.物流配送及供應(yīng)鏈需求
對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)化處理，夢(mèng)潔家紡可謂是做的非常漂亮。今年因?yàn)橐咔樵?，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全問題、純天然產(chǎn)出、健康與否提出了更高的需求。而夢(mèng)潔家居對(duì)此快速做出反應(yīng)，迅速推出了“抗菌小藍(lán)條”纖維;秋冬季節(jié)，再次推出“天然大豆纖維人民被”。夢(mèng)潔極具自覺性的C2M反向定制模式，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
其次是物流提速，夢(mèng)潔家紡引入智能化物流系統(tǒng)，一整套倉庫打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)提高倉庫運(yùn)轉(zhuǎn)效率。后期對(duì)所有訂單進(jìn)行區(qū)分，為訂單標(biāo)記唯一商品碼，信息包含所屬渠道與店鋪。
就算在雙十一大促銷期間，所有訂單也能在3天之內(nèi)完成物流配送等問題，整體提速達(dá)到30%以上。
3.電商直播
近年來，作為拉動(dòng)消費(fèi)增長的新型銷售模式，直播電商迎來了“萬物可播，人人可播，處處可播”的大發(fā)展格局。
經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一期間，夢(mèng)潔家紡先后舉行了十余場(chǎng)帶貨直播，其中在抖音的三場(chǎng)直播里，分別帶來了358萬、421萬、875萬的銷售額。加上公司直營、加盟商渠道以及一屋好貨平臺(tái)累積實(shí)現(xiàn)銷售額1.35億元，同比增長21.6%。
雙十一大戰(zhàn)所有商家都在比拼交易額，交易額的快速上漲。
主要取決于兩個(gè)因素：其一是產(chǎn)品，其二是營銷。產(chǎn)品是1，營銷是1之后的無數(shù)個(gè)0。而這些一大半部分都是由直播帶來。
由此可見，2020年，最火爆的電商營銷就是直播。那么選擇一個(gè)好的直播平臺(tái)重要嗎?
答案是，非常重要。 選擇一個(gè)好的直播平臺(tái)，能為商家?guī)砭薮笫找妗?br />
拿社群直播分銷系統(tǒng)來示例，全程“一條龍”服務(wù)到位，從招募主播到用戶下單后訂單追蹤，都有著一套詳細(xì)的流程，此舉能給商家省下許多時(shí)間及麻煩。
更設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，助力提升銷量，不怕產(chǎn)品賣不出去。
我認(rèn)為直播只是一個(gè)傳播方式，但如何把這種傳播方式運(yùn)營好，關(guān)鍵在于品牌打造。一個(gè)品牌能打造成功，除了憑借優(yōu)秀品質(zhì)以及沉淀老顧客的基礎(chǔ)上，推廣與創(chuàng)意是非常重要的一步，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷，不斷吸引著年輕一代消費(fèi)者。
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