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銷售額突破1.6億元!雙十一營銷秘訣大揭秘!
2020-11-13 18:04:15|HiShop|閱讀量:

  今年的雙十一可謂是比以往都不一樣,今年天貓誕生了342個(gè)成交額破億的品牌,轟轟烈烈的雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)終于拉下落幕。

  其中家紡類目銷量排行榜上,國產(chǎn)品牌夢(mèng)潔家紡位居第5位。截至11月11日23:15,夢(mèng)潔天貓旗艦店單店成交額突破1億元,成功加入天貓品牌億元俱樂部。

  事實(shí)上,在今年長達(dá)近一個(gè)月的雙十一大促期間,夢(mèng)潔家紡歷時(shí)4周奮戰(zhàn),在各大平臺(tái)都獲得了勢(shì)不可擋的傲人戰(zhàn)績,后截至11月11日24點(diǎn),夢(mèng)潔家紡全網(wǎng)交易額突破1.6億元,同比增幅達(dá)73.8%!

  由此可見,雙十一狂歡節(jié)有多么受歡迎。那么誕生于1956年的夢(mèng)潔家紡,為什么能長期位居電商銷量排行榜前列?

  可以從產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域、物流配送及供應(yīng)鏈需求、電商直播三方面拆解。
 

銷售額突破1.6億元!雙十一營銷秘訣大揭秘!
 

1.產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域

  毫無疑問,對(duì)于商家來說,雙十一是電商江湖的年度大戰(zhàn)。絕大多數(shù)商家,只會(huì)從市場(chǎng)營銷方向布局,而夢(mèng)潔家紡選擇從產(chǎn)品端發(fā)力。

  向來都是創(chuàng)新得銷量,那么如何創(chuàng)新呢?從哪些角度出發(fā)去考慮?

  首先是品牌定位,基于顧客的心理需求去設(shè)計(jì),根據(jù)市場(chǎng)打造顧客所需的產(chǎn)品。

  “爆款的選擇”能給商家?guī)砭薮蟮匿N售額,擇其善者而從之。

  其次是根據(jù)客戶群體標(biāo)簽定位,現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)以年輕人居多,90后、00后都熱愛網(wǎng)購,針對(duì)此目標(biāo)設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下潮流風(fēng)格。不同人群設(shè)計(jì)不同風(fēng)格,尊重不同群體個(gè)性的基礎(chǔ)上,分別打造適合的款式。

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  “夢(mèng)潔keep氫氧水果系列,專供90后享瘦主義新青年——既要keep fit,又要享受輕盈透氣的安心睡眠”

  “工作很忙,睡眠是治愈的良方,夢(mèng)潔秋冬輕奢套件由LV設(shè)計(jì)師傾心打造,柔軟親膚,轉(zhuǎn)為90后新銳白領(lǐng)提供更多生活儀式感”

2.物流配送及供應(yīng)鏈需求

  對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)化處理,夢(mèng)潔家紡可謂是做的非常漂亮。今年因?yàn)橐咔樵?,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全問題、純天然產(chǎn)出、健康與否提出了更高的需求。而夢(mèng)潔家居對(duì)此快速做出反應(yīng),迅速推出了“抗菌小藍(lán)條”纖維;秋冬季節(jié),再次推出“天然大豆纖維人民被”。夢(mèng)潔極具自覺性的C2M反向定制模式,贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

  其次是物流提速,夢(mèng)潔家紡引入智能化物流系統(tǒng),一整套倉庫打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)提高倉庫運(yùn)轉(zhuǎn)效率。后期對(duì)所有訂單進(jìn)行區(qū)分,為訂單標(biāo)記唯一商品碼,信息包含所屬渠道與店鋪。

  就算在雙十一大促銷期間,所有訂單也能在3天之內(nèi)完成物流配送等問題,整體提速達(dá)到30%以上。

3.電商直播

  近年來,作為拉動(dòng)消費(fèi)增長的新型銷售模式,直播電商迎來了“萬物可播,人人可播,處處可播”的大發(fā)展格局。

  經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),雙十一期間,夢(mèng)潔家紡先后舉行了十余場(chǎng)帶貨直播,其中在抖音的三場(chǎng)直播里,分別帶來了358萬、421萬、875萬的銷售額。加上公司直營、加盟商渠道以及一屋好貨平臺(tái)累積實(shí)現(xiàn)銷售額1.35億元,同比增長21.6%。

  雙十一大戰(zhàn)所有商家都在比拼交易額,交易額的快速上漲。

  主要取決于兩個(gè)因素:其一是產(chǎn)品,其二是營銷。產(chǎn)品是1,營銷是1之后的無數(shù)個(gè)0。而這些一大半部分都是由直播帶來。

  由此可見,2020年,最火爆的電商營銷就是直播。那么選擇一個(gè)好的直播平臺(tái)重要嗎?

  答案是,非常重要。 選擇一個(gè)好的直播平臺(tái),能為商家?guī)砭薮笫找妗?br />  

銷售額突破1.6億元!雙十一營銷秘訣大揭秘!


 

  拿社群直播分銷系統(tǒng)來示例,全程“一條龍”服務(wù)到位,從招募主播到用戶下單后訂單追蹤,都有著一套詳細(xì)的流程,此舉能給商家省下許多時(shí)間及麻煩。

  更設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,助力提升銷量,不怕產(chǎn)品賣不出去。

  我認(rèn)為直播只是一個(gè)傳播方式,但如何把這種傳播方式運(yùn)營好,關(guān)鍵在于品牌打造。一個(gè)品牌能打造成功,除了憑借優(yōu)秀品質(zhì)以及沉淀老顧客的基礎(chǔ)上,推廣與創(chuàng)意是非常重要的一步,通過創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷,不斷吸引著年輕一代消費(fèi)者。

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