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互聯網發展已過流量紅利期，想要獲取流量需要大量的資金投入，但是大部分公司都不能源源不斷地進行廣告投入。用戶難以觸達、流量貴、資金流等問題成了商家的痛點，因此許多企業商家開始嘗試分銷裂變模式降低營銷成本。
因為不少人都談分銷就色變，容易將分銷和傳銷混在一起，所以這里需要解釋一下分銷和傳銷的區別。
分銷和傳銷的區別
分銷就是將原本平臺的推廣費用拿出一部分給到分銷商，讓他們幫平臺去推廣售賣的方式。分銷的玩法在于，分銷商直接或間接的給平臺帶來持續價值。通過分享+信任經濟模式，結合拉新、賣貨的方式，達到平臺與分銷商共贏的局面。
傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷是無真實產品的，只賣概念。
可見分銷的本質還是銷售商品，而傳銷的本質是拓展下線。
在目前現有的法律規定里，一般將是否違法判定為“三級分銷內”。在三級分銷當中需要產品自身有實物支撐或者有實體服務，才不會陷入“拉人頭”，“玩轉資金盤”的的違法行為當中。
分銷裂變模式的好處
解決流量貴的痛點。分銷社交裂變更容易實現低成本快速觸達用戶。減少了初期的大量廣告投放，將廣告費很好地分攤到對分銷商的獎勵上。對于平臺來說，讓用戶形成自增長的閉環，減少獲客成本的同時，也獲得了更多的精準用戶。
商家要開始運作分銷裂變模式，就要做好商品的輸出以及分銷商渠道的建立。首先就是分銷規則的設置。包括分潤機制設置 、分銷結算規則 、招募規則設置。
分銷規則如何設置?
一、分潤機制設置
1.設置客戶關系綁定規則
簡單模式。傳統的鎖粉模式，客戶最先訪問哪個推客小店，就先永久成為誰的下級客戶;
競爭模式。客戶沒有固定的綁定關系，在哪個推客小店下單，業績就核算給哪個推客;
平衡模式。商家根據需要，設置客戶關系有效期為幾天，有效期內，無論客戶在哪個小店購買，業績都核算給綁定的推客;
商家可根據自身的需求設置綁定規則，不過在店鋪運營初期建議使用簡單模式更易操作。
2.設置推客傭金比例
假如平臺商家選擇拿出銷售額的30%作為推廣傭金獎勵，像普通三級模式一般分配，比例就為：一級15%、二級9%、三級6%;
另外就是按推客等級設置。據推廣業績，把分銷員劃分為不同的等級，每個等級設定不同的傭金比例。推廣業績越好，等級越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵分銷員不斷提升業績。
二、分銷結算規則
結算方式主要有兩種，一種人工結算，一種自動結算。
自動結算就是系統根據你設置的傭金比例，自動計算傭金并把傭金轉給分銷員，對商家來說方便、快捷，不用操心算賬。這里還涉及到結算時間節點。交易完成結算。若交易完成后發生維權退款，已經發出的傭金不會退回，可能造成商家虧損。
售后維權處理期結束后結算，分銷員結算周期更長，但商家風險更小，不過會降低分銷商的積極性。所以也要商家根據自己的實際情況設置。
需要注意的是及時分潤，及時結賬，分銷商需要及時反饋才能夠更好地去拉新及賣貨。
三、招募規則設置
1.開啟提交申請
用戶提交申請，就相當于設了門檻，商家可以根據用戶的購買次數、購買金額等作為審核條件。商家審核通過后用戶才能成為分銷員，可以幫商家調控分銷員規模、人員品質，把握整體的傭金成本。
2.零門檻招募推客
新客戶注冊自動成為推客。零門檻招募推客，適合商家初期使用，可快速招攬大量分銷商。
3.審核設置
有自動審核和人工審核兩種方式。設置自動審核。客戶只要符合推客的申請條件，提交申請就自動成為推客，無需商家再審核，省事省心。
往往只有高額的返利和豐厚的返傭，才能吸引分銷商賣力推廣。在設定分銷產品的時候，商家需要選擇復購率較高、質量較好的產品，才能夠讓分銷商有利可圖去分享。還要考慮自身的商品是否有足夠多的利潤可供給用戶，是否能夠承受得住如此的高額返傭。不要為了做分銷而做，到頭來成了虧本買賣就違背初衷了。
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