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　　本文原創發布于HiShop官方網站，未經許可，禁止轉載
 

　　隨著人們消費水平的日益提高，人們有了更高層次消費的追求。但是買到價格合適品質滿意的商品實在也非易事。在如今商品種類繁多魚龍混雜的狀態下，網易嚴選貫徹“好的生活，沒那么貴”的品牌理念短短4年時間就在眾多購物電商中占領一席之位。這正是因為它看準了越來越多的消費者在購物時更加注重產品的實用性和舒適性。
 

　　Shamiya啥米牙作為主營生活食品和日用品的商家也深諳用戶心理，走“網易嚴選”的套路，打造品質電商。推出“健康食品，綠色食品。我們不一定是最便宜的，但一定是最好的。”的理念，抓住現代精致消費人群走品質電商路線，更有差異化。上線僅3月就已經摸索出適合自己的穩向發展方向，來看看Shamiya啥米牙是如何脫穎而出的。
 

　　一、利用商城資源聯通社群，相互引流提高轉化
 

　　想要社交就離不開微信，幾乎每個人都在使用微信，而有人的地方就有生意。Shamiya啥米牙建了粉絲福利專屬群，還將入群碼放在商城首頁最顯眼的橫幅位，讓消費者能夠迅速找到入群通道。社群不僅為微商城內容提供展現平臺，也是商城維系用戶的平臺，可以加強與用戶的互動，提高微商城的用戶粘度和商城的轉化率。
 

　　1.找到目標用戶群體，分析用戶特征
 

　　Shamiya啥米牙根據銷客多商城后臺的數據分析找到目標用戶群體，并分析用戶特征，以此規劃在群內發布的內容和設置發布在群內能更吸引用戶的商品活動。而只是靠商城內消費者引流到群還遠遠不夠。所以商家選擇讓群內成員進行社交裂變拉新，提供了對消費者的有吸引力的獎勵激勵他們做裂變。如無門檻優惠券、食品試吃裝等。
 

　　2.讓群內成員進行社交裂變拉新
 

　　讓用戶轉發群或者朋友圈拉新、選擇店內商品圖文要求用戶轉發朋友圈并集贊、群人數到了一定數量之后所有人都能得到獎勵、每拉夠至指定人數就可獲得獎勵等多種拉新玩法。讓粉絲福利專屬群人數迅速飆升。商家店內的商品對于消費者來說大多都是高頻需求的日常品，所以在保質的情況下，商家在群內限時限量發放優惠券，在短時間內就提升了銷售轉化率。
 

　　3.不定期在群內發起抽獎活動
 

　　為了增強與消費者的互動，商家還會不定期在群內發起抽獎活動，抽中某位用戶設置獎項為超大力度的優惠，這種突發驚喜會激發消費者沖動消費的行為。而其他用戶也會期待下一次的驚喜掉落而在群內活躍起來。
 

　　二、無門檻招募分銷商，提高推廣效率
 

　　想要快速被消費者熟知，大力推廣必不可少。商家選擇人“人傳人”的方法，既降低了營銷成本又達到了快速攬客的效果。
 

　　(點擊上圖免費試用招募分銷商?)
 

　　打開微商城首頁，就能看到橫幅位置有招募分銷商的內容。商家充分利用商城廣告位作為招募渠道，還可引導消費者轉為分銷商。另外無門檻的招募要求可以讓分銷商更放心加入，不用資金投入和有其他風險之憂。所以快速壯大了分銷商的隊伍。而店家對于分傭獎勵有高回報，從而激勵分銷商大力推廣，達成雙贏局面。商家提高了商城知名度，引流成單量也有顯著的提升。
 

　　三、精美裝修符合商城定位，多種營銷玩法高效促活
 

　　都說頁面漂亮的目的不是讓買家賞心悅目，而是為了讓消費者信任你。Shammy啥米牙就很好地做到了這點。商城界面不僅美觀各種導航排列也讓消費者用起來更舒心完全符合商城小而優的精致定位。
 

　　在商城首頁還有多種營銷玩法，包括積分商城、好友砍價、限時折扣、拼團、優惠券等，商家在控制成本的同時多種營銷玩法組合搭配，最大程度的激發每一位進入商城的消費者購買的欲望，還能讓消費者及時了解到商品最新優惠，給消費者更好的購物體驗，快速提升了商城的銷量。
 

　　同時考慮到新用戶和老用戶的需求，引導新人消費，老客戶復購，保持商城內的活躍度，培養消費者的忠誠度，把營銷玩法的效用充分地發揮出來，這也是短時間內商家能夠快速積累大量客戶的重要原因。
 

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