——日飲美酒三百杯，不辭長作李渡人。
在中國古代，詩傳情，酒抒懷，詩酒結(jié)緣，傳承千年。
說起中國古人的酒事，那可是不勝枚舉。前有曹劉青梅煮酒論英雄，后有李白醉酒江撈月。
曾經(jīng)以為，中國白酒中最老的窖池在瀘州，殊不知在江西的千年古鎮(zhèn)，還有一個(gè)從元代流傳下來的古老窖池群依然在培育人間美酒，這個(gè)酒窖釀出的美酒有一個(gè)詩意的名字——李渡。
李渡?渡誰?不只有詩意，還有深意。
1.“國寶李渡”
與這種頗有一絲悠閑韻味的名字不同的是，有著“國寶”意味的李渡酒廠并不甘于寂寞，無論是沉浸式/體驗(yàn)化營銷，還是超級(jí)IP打造;無論是對(duì)歷史題材運(yùn)用，還是產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)，都顯示出了他的獨(dú)具匠心。
如果說中國白酒第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例是江小白，那么第二個(gè)非李渡莫屬，這個(gè)來自江西進(jìn)賢的“小眾品牌”不容小覷。今天，我們就來拆解一下這位白酒市場的“最佳市場樣本”。
2. 三大IP打造現(xiàn)象級(jí)李渡
李渡的成功，絕非偶然，縱觀李渡酒業(yè)的發(fā)展歷程，李渡離不開“三個(gè)IP”，正是基于此，方造就今日“小而美”的現(xiàn)象級(jí)李渡。
(一)文化IP“元代窖池”
李渡內(nèi)最古窖池可追溯到元代酒坊流傳至今的圓坑發(fā)酵窖池，釀酒技藝也已載入《江西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》;2013年01月11日，原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“李渡酒”實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。歷史傳承悠久，釀酒添歲月，飲酒得古韻，是一個(gè)有力的競爭點(diǎn)，也是“國粉節(jié)”取一“國”字的依據(jù)。
(二)產(chǎn)品IP“李渡高粱1955”
一體四香“入口即化、回味悠長”的李渡高粱1955酒，2015年榮膺布魯塞爾國際烈酒大賽大金獎(jiǎng)，與53度飛天茅臺(tái)同享此盛譽(yù)。產(chǎn)品品質(zhì)上的硬實(shí)力是李渡創(chuàng)造營銷奇跡的支撐點(diǎn)，也是未來筑高樓的堅(jiān)實(shí)地基。
(三)精神IP“湯司令”
酒業(yè)知名的沉浸式體驗(yàn)第一人、李渡酒業(yè)董事長“湯司令”就是帶著李渡改頭換面鑄就奇跡的傳奇人物，其思想引領(lǐng)是李渡發(fā)展壯大的無價(jià)之寶，湯司令已經(jīng)成為李渡不可或缺的精神象征。
3. 沉浸式浸透“營”與“銷”
但李渡之所以能成為中國白酒業(yè)的黑馬，卻不是因?yàn)槔疃砂丫Ψ旁谌绾涡麚P(yáng)“老資歷”，而是如何讓自己更年輕。
(一)“營”
依托于獨(dú)特的李渡元代古窖池群釀酒優(yōu)勢，李渡酒結(jié)合深厚酒文化推出了“七個(gè)一”與“三個(gè)一”沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，成為白酒行業(yè)沉浸式體驗(yàn)的開創(chuàng)者。
“七個(gè)一”，即一個(gè)酒糟冰棒、一只酒糟雞蛋、一場酒藝表演、一瓶自調(diào)定制酒、一場酒王爭霸賽、一次著名白酒專家專業(yè)品酒師培訓(xùn)課、一次綠色國寶全酒宴;“三個(gè)一”，即一個(gè)燒酒祖庭文化、一個(gè)國寶品質(zhì)文化與一個(gè)沉浸式體驗(yàn)文化。
(二)“銷”
李渡在2018年開始使用小程序之后，率先在根據(jù)地進(jìn)軍市場收割了第一輪紅利，之后在電商運(yùn)營以及每年的封壇大典上，都是用小程序?qū)崿F(xiàn)了拉新、裂變和復(fù)購，在“銷”方面，他運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各種工具提升了運(yùn)營速度和傳播效率。
李渡通過使用小程序?qū)崿F(xiàn)和消費(fèi)者共創(chuàng)，進(jìn)一步加深了和消費(fèi)者的連接，轉(zhuǎn)化到品牌的私域中做后續(xù)深度運(yùn)營，以此加強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。
4. 為什么李渡選擇小程序商城作為突破口?
(一)傳統(tǒng)線下的局限性
傳統(tǒng)的白酒主要還是以線下銷售渠道為主，疫情的爆發(fā)讓白酒意識(shí)到了線上的重要性。
雖然限制外出、限制婚喪嫁娶群聚，在一定程度上限制了居民的社交性消費(fèi)需求，但是整體來講，高端白酒的消費(fèi)需求還是不斷攀升的。
疫情則暴露了純線下銷售的短板，線上銷售則不受時(shí)間、空間的限制，大大增加消費(fèi)者消費(fèi)便利性。
(二)廠商渠道效率低
白酒行業(yè)也是屬于比較傳統(tǒng)的行業(yè)，其銷售渠道環(huán)境復(fù)雜，效率低下。一般使用垂直電商則采用的是降價(jià)，損害了傳統(tǒng)渠道的利潤，渠道對(duì)電商比較反感。
而小程序社區(qū)電商的分銷體系則能很好的照顧到渠道的利益的同時(shí)，將廠商聯(lián)盟起來，并鏈接用戶，實(shí)現(xiàn)社群全程再放大。
(三)消費(fèi)場景為熟人
白酒一般應(yīng)用場景在送禮、餐桌等熟人關(guān)系場景，正好符合社區(qū)電商最大的特點(diǎn)，即熟人社區(qū)。
熟人介紹熟人，熟人拉熟人，這樣一來二去在中國這樣一個(gè)“人情社會(huì)”上便可實(shí)現(xiàn)了社群不斷擴(kuò)充。
5. 結(jié)語
李渡酒業(yè)打開了酒企營銷新視角，通過數(shù)字化工具和營銷活動(dòng)，和線下終端相結(jié)合，快速找到目標(biāo)用戶，形成一體化關(guān)系，強(qiáng)化需求，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
不止李渡酒業(yè)，國酒茅臺(tái)、瀘州老窖、華致酒行、曾品堂等頭部酒企都已經(jīng)攜手海商開啟了自己的數(shù)字化營銷之路。
我們致力于助力酒行業(yè)營銷全域增長以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括會(huì)員私域運(yùn)營管理SCRM、渠道數(shù)字化營銷、智慧門店新零售系統(tǒng)、場景營銷互動(dòng)等。
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