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　　——日飲美酒三百杯，不辭長作李渡人。

　　在中國古代，詩傳情，酒抒懷，詩酒結緣，傳承千年。

　　說起中國古人的酒事，那可是不勝枚舉。前有曹劉青梅煮酒論英雄，后有李白醉酒江撈月。

　　曾經以為，中國白酒中最老的窖池在瀘州，殊不知在江西的千年古鎮，還有一個從元代流傳下來的古老窖池群依然在培育人間美酒，這個酒窖釀出的美酒有一個詩意的名字——李渡。

　　李渡?渡誰?不只有詩意，還有深意。

1.“國寶李渡”

　　與這種頗有一絲悠閑韻味的名字不同的是，有著“國寶”意味的李渡酒廠并不甘于寂寞，無論是沉浸式/體驗化營銷，還是超級IP打造;無論是對歷史題材運用，還是產品酒體設計，都顯示出了他的獨具匠心。

　　如果說中國白酒第一個現象級案例是江小白，那么第二個非李渡莫屬，這個來自江西進賢的“小眾品牌”不容小覷。今天，我們就來拆解一下這位白酒市場的“最佳市場樣本”。

2. 三大IP打造現象級李渡

　　李渡的成功，絕非偶然，縱觀李渡酒業的發展歷程，李渡離不開“三個IP”，正是基于此，方造就今日“小而美”的現象級李渡。

　　(一)文化IP“元代窖池”

　　李渡內最古窖池可追溯到元代酒坊流傳至今的圓坑發酵窖池，釀酒技藝也已載入《江西非物質文化遺產》;2013年01月11日，原國家質檢總局批準對“李渡酒”實施地理標志產品保護。歷史傳承悠久，釀酒添歲月，飲酒得古韻，是一個有力的競爭點，也是“國粉節”取一“國”字的依據。

　　(二)產品IP“李渡高粱1955”

　　一體四香“入口即化、回味悠長”的李渡高粱1955酒，2015年榮膺布魯塞爾國際烈酒大賽大金獎，與53度飛天茅臺同享此盛譽。產品品質上的硬實力是李渡創造營銷奇跡的支撐點，也是未來筑高樓的堅實地基。

　　(三)精神IP“湯司令”

　　酒業知名的沉浸式體驗第一人、李渡酒業董事長“湯司令”就是帶著李渡改頭換面鑄就奇跡的傳奇人物，其思想引領是李渡發展壯大的無價之寶，湯司令已經成為李渡不可或缺的精神象征。

3. 沉浸式浸透“營”與“銷”

　　但李渡之所以能成為中國白酒業的黑馬，卻不是因為李渡把精力放在如何宣揚“老資歷”，而是如何讓自己更年輕。

　　(一)“營”

　　依托于獨特的李渡元代古窖池群釀酒優勢，李渡酒結合深厚酒文化推出了“七個一”與“三個一”沉浸式體驗項目，成為白酒行業沉浸式體驗的開創者。

　　“七個一”，即一個酒糟冰棒、一只酒糟雞蛋、一場酒藝表演、一瓶自調定制酒、一場酒王爭霸賽、一次著名白酒專家專業品酒師培訓課、一次綠色國寶全酒宴;“三個一”，即一個燒酒祖庭文化、一個國寶品質文化與一個沉浸式體驗文化。

　　(二)“銷”

　　李渡在2018年開始使用小程序之后，率先在根據地進軍市場收割了第一輪紅利，之后在電商運營以及每年的封壇大典上，都是用小程序實現了拉新、裂變和復購，在“銷”方面，他運用互聯網各種工具提升了運營速度和傳播效率。

　　李渡通過使用小程序實現和消費者共創，進一步加深了和消費者的連接，轉化到品牌的私域中做后續深度運營，以此加強粉絲粘性，培養忠實粉絲。

4. 為什么李渡選擇小程序商城作為突破口?

　　(一)傳統線下的局限性

　　傳統的白酒主要還是以線下銷售渠道為主，疫情的爆發讓白酒意識到了線上的重要性。

　　雖然限制外出、限制婚喪嫁娶群聚，在一定程度上限制了居民的社交性消費需求，但是整體來講，高端白酒的消費需求還是不斷攀升的。

　　疫情則暴露了純線下銷售的短板，線上銷售則不受時間、空間的限制，大大增加消費者消費便利性。

　　(二)廠商渠道效率低

　　白酒行業也是屬于比較傳統的行業，其銷售渠道環境復雜，效率低下。一般使用垂直電商則采用的是降價，損害了傳統渠道的利潤，渠道對電商比較反感。

　　而小程序社區電商的分銷體系則能很好的照顧到渠道的利益的同時，將廠商聯盟起來，并鏈接用戶，實現社群全程再放大。

　　(三)消費場景為熟人

　　白酒一般應用場景在送禮、餐桌等熟人關系場景，正好符合社區電商最大的特點，即熟人社區。

　　熟人介紹熟人，熟人拉熟人，這樣一來二去在中國這樣一個“人情社會”上便可實現了社群不斷擴充。

5. 結語

　　李渡酒業打開了酒企營銷新視角，通過數字化工具和營銷活動，和線下終端相結合，快速找到目標用戶，形成一體化關系，強化需求，實現了企業的可持續性發展。

　　不止李渡酒業，國酒茅臺、瀘州老窖、華致酒行、曾品堂等頭部酒企都已經攜手海商開啟了自己的數字化營銷之路。

　　我們致力于助力酒行業營銷全域增長以及數字化轉型升級，包括會員私域運營管理SCRM、渠道數字化營銷、智慧門店新零售系統、場景營銷互動等。

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