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社區(qū)團(tuán)購“空白區(qū)”——下沉市場如何做?
2020-12-03 09:26:44|HiShop|閱讀量:

  社區(qū)團(tuán)購一二線市場趨于飽和,下沉市場是促成消費(fèi)的重要增長部分,市場規(guī)模龐大,成長快,需求有待滿足,消費(fèi)能力有待開發(fā)。

1社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有何優(yōu)勢?

  下沉市場,一般指的是三四五線及以下的城市市場,這類市場給人的普遍印象,第一就是發(fā)展的空間較小,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)也不是特別發(fā)達(dá),但事實(shí)上我國的下沉市場分布面積廣,也包含有近10億的人口。

  對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說,這就是一個(gè)龐大的潛在市場。

  1.貼合居民生活水平雖說下沉市場的用戶收入,不能夠跟一些一二線城市用戶相比,但是很多在一二線城市打工的人,生活水平并不高,特別是近幾年下沉市場用戶的經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高,用戶的消費(fèi)需求卻沒有得到完全的滿足。

  用戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì),品牌的影響力都在提高,所以社區(qū)團(tuán)購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。
 

社區(qū)團(tuán)購“空白區(qū)”——下沉市場如何做?
 

  2.方便開展熟人社交其實(shí)下沉市場的用戶,工作時(shí)間相對(duì)規(guī)律,閑暇時(shí)間也會(huì)比較長,這樣穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主會(huì)帶來更緊密的關(guān)聯(lián)。

  而社區(qū)團(tuán)購主要針對(duì)的就是家庭購物,所以每個(gè)社區(qū)都可以找到適合的團(tuán)長,如小商超的店主,寶媽等人群構(gòu)成,這樣團(tuán)購平臺(tái)更易通過熟人關(guān)系提升銷量,有助于平臺(tái)擴(kuò)展市場,同時(shí)也有利于社群的運(yùn)營和維護(hù)。

  3.市場發(fā)展?jié)摿Υ竽壳?,社區(qū)團(tuán)購在一二線城市,都是實(shí)力知名平臺(tái)為主,下沉市場仍屬于新鮮詞匯,選擇在三四線城市開展社區(qū)團(tuán)購的商家也還很少,這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。

  而老產(chǎn)品到新市場,就需要快速占位。

  作為在一二線線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購模式,要打開下沉市場的大門,應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),在下沉市場這片空白區(qū)域還沒有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前,大膽地開辟市場。
 

2社區(qū)團(tuán)購的下沉市場如何開展?

  在大部分人的認(rèn)知里,相對(duì)于一二線城市,三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民接受新鮮事物的能力較弱。

  但事實(shí)并非如此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然相對(duì)閉塞,但一旦有新鮮事物涌入,會(huì)較快的影響到當(dāng)?shù)鼐用瘢河酶偷膬r(jià)格去購得更多種類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場用戶來說極富吸引力。

  物流成本是社區(qū)團(tuán)購能否盈利的核心要素之一。

  一二線大城市交通方便,但在三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是較為偏遠(yuǎn)的地方,運(yùn)輸是個(gè)難題,加上訂單分散等原因,成本居高不下。

  產(chǎn)品的選擇需要因地制宜,僅僅銷售水果是無法保證收益的。

  拓展品類的時(shí)候,大部分團(tuán)購的優(yōu)先選擇是百貨產(chǎn)品,他們第一個(gè)聯(lián)想到的是義烏。

  中小團(tuán)購的抱團(tuán)已經(jīng)成為廣為接受的辦法,同行之間更多的是互惠互利而不是相互擠兌,比如我們加入了一個(gè)由長沙本地的團(tuán)購公司牽頭的聯(lián)盟,這家本地團(tuán)購因?yàn)槭煜な袌?,?huì)在談妥供應(yīng)商后,向群里的成員推薦一些產(chǎn)品,它自己訂2000來件時(shí),包括我們?cè)趦?nèi)的其他群成員也都會(huì)幾十幾百單不等的跟進(jìn)。

  社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),除了實(shí)物產(chǎn)品還提供一些增值服務(wù)的時(shí)候,用戶粘性和數(shù)量是否會(huì)進(jìn)一步增加,以及這種拓展是否可以持續(xù),我們還需要進(jìn)一步的觀察和更多的數(shù)據(jù)去判斷。

 

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