社區團購一二線市場趨于飽和，下沉市場是促成消費的重要增長部分，市場規模龐大，成長快，需求有待滿足，消費能力有待開發。
1社區團購在下沉市場有何優勢?
下沉市場，一般指的是三四五線及以下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發展的空間較小，經濟發展相對也不是特別發達，但事實上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口。
對于社區團購來說，這就是一個龐大的潛在市場。
1.貼合居民生活水平雖說下沉市場的用戶收入，不能夠跟一些一二線城市用戶相比，但是很多在一二線城市打工的人，生活水平并不高，特別是近幾年下沉市場用戶的經濟水平在不斷提高，用戶的消費需求卻沒有得到完全的滿足。
用戶對于產品的品質，品牌的影響力都在提高，所以社區團購便捷迅速的配送和優質的產品十分符合下沉市場用戶的需求。
2.方便開展熟人社交其實下沉市場的用戶，工作時間相對規律，閑暇時間也會比較長，這樣穩定的生活為社區內的業主會帶來更緊密的關聯。
而社區團購主要針對的就是家庭購物，所以每個社區都可以找到適合的團長，如小商超的店主，寶媽等人群構成，這樣團購平臺更易通過熟人關系提升銷量，有助于平臺擴展市場，同時也有利于社群的運營和維護。
3.市場發展潛力大目前，社區團購在一二線城市，都是實力知名平臺為主，下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區團購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。
而老產品到新市場，就需要快速占位。
作為在一二線線城市得到良好發展的社區團購模式，要打開下沉市場的大門，應該抓住機會，在下沉市場這片空白區域還沒有被廣泛地發現之前，大膽地開辟市場。
2社區團購的下沉市場如何開展?
在大部分人的認知里，相對于一二線城市，三四五六線城市及鄉鎮的居民接受新鮮事物的能力較弱。
但事實并非如此，鄉鎮雖然相對閉塞，但一旦有新鮮事物涌入，會較快的影響到當地居民：用更低的價格去購得更多種類的優質產品，這對價格敏感的下沉市場用戶來說極富吸引力。
物流成本是社區團購能否盈利的核心要素之一。
一二線大城市交通方便，但在三四五六線城市及鄉鎮尤其是較為偏遠的地方，運輸是個難題，加上訂單分散等原因，成本居高不下。
產品的選擇需要因地制宜，僅僅銷售水果是無法保證收益的。
拓展品類的時候，大部分團購的優先選擇是百貨產品，他們第一個聯想到的是義烏。
中小團購的抱團已經成為廣為接受的辦法，同行之間更多的是互惠互利而不是相互擠兌，比如我們加入了一個由長沙本地的團購公司牽頭的聯盟，這家本地團購因為熟悉市場，會在談妥供應商后，向群里的成員推薦一些產品，它自己訂2000來件時，包括我們在內的其他群成員也都會幾十幾百單不等的跟進。
社區團購平臺，除了實物產品還提供一些增值服務的時候，用戶粘性和數量是否會進一步增加，以及這種拓展是否可以持續，我們還需要進一步的觀察和更多的數據去判斷。
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