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提高復購率的3個“絕招”,社區(qū)團購人必學!
2020-11-10 14:51:10|HiShop|閱讀量:

  社區(qū)團購在2020這大半年的發(fā)展,可謂是如火中天,短短數(shù)月,幾家社區(qū)團購平臺就獲得幾十億投資!對于廣大創(chuàng)業(yè)者而言,這無疑是一個絕佳時機!

 

提高復購率的3個“絕招”,社區(qū)團購人必學!

 

  以下給大家?guī)讉€關(guān)于社區(qū)團購微信群運營技巧:
 

一、正確使用微信群紅包

  第一種情況,新人入群時。

  很多群經(jīng)常一看到有新人,立刻就發(fā)一堆圖片、團購鏈接,但這其實很容易招致新用戶反感甚至退群,那你剛進來的這個新客戶就等于流失了。

  所以這個時候可以先發(fā)一個歡迎紅包,或者是讓群友們有儀式感的一起發(fā),歡迎誰誰加入我們的群,這個時候他會覺得大家比較重視他,留存下來的概率就會高很多。

  第二種情況,鼓勵用戶反饋時

  在社群里,用戶對其他用戶的體驗的信任度和接受度非常高。當有人給出了很正面的反饋時,很容易帶動那些觀望的潛水用戶去下單。

  那怎么才能讓這些客戶心甘情愿去往群里面發(fā)呢?這時就該紅包出場了!

  舉個例子,微信有一個骰子表情。平臺可以讓用戶發(fā)買家秀,之后直接發(fā)一個色子,說好每個數(shù)字各自是多少金額,然后按最后的數(shù)字發(fā)一個紅包。

  金額可以從0.18、1.68到6.88,根據(jù)平臺自身預算設(shè)定。這樣就能提高用戶反饋的意愿。

  而平臺可以把這些買家秀保存起來,作為朋友圈或下次開團時的營銷素材,帶動更多訂單。
 

二、保持社群氛圍的活躍

  1、 發(fā)布關(guān)懷信息

  社區(qū)團購平臺可以讓團長定時發(fā)布一些跟用戶的生活息息相關(guān),又能與平臺的商品產(chǎn)生聯(lián)系的訊息。

  例如,可以每天晚上發(fā)第二天的天氣預報,這是用戶感興趣的信息。

  然后在下面還可以加點其他的,例如“最近比較干燥,大家注意保濕護膚”。

  這個時候你可以順帶帶出,“我們明天要上架這一款護手霜/面霜”等等。
 

  2、 每天知識內(nèi)容輸出

  例如一些關(guān)于生鮮水果的選購技巧、美食推薦、菜品分享、生鮮水果的養(yǎng)生及產(chǎn)地科普之類的內(nèi)容,給用戶提供更多的社群價值,也能更好的促進成交。
 

  3、發(fā)布引流產(chǎn)品

  還可以時不時地通過物美價廉的產(chǎn)品,利用9.9元和19.8元特價產(chǎn)品進行爆品推動,鼓勵群員自發(fā)宣傳。
 

三、提升用戶留存率和復購率

  1、圖文直播

  商品詳情頁面可以用文字圖片信息,類似朋友圈發(fā)文的形式來完整記錄商品的生產(chǎn)過程,更加真實。

  例如,你我您就經(jīng)常進行水果從產(chǎn)地到餐桌的“直播”:不僅展示水果的圖片和價格,還把水果的采摘過程、選品過程、裝箱過程,甚至放到大貨車的運輸過程都進行圖文直播。

  告訴消費者:大家吃到的蘋果是從哪里來、怎么選、怎么送到社區(qū)里的,增強用戶對平臺的信任,提高用戶粘度和社群復購率。
 

  2、 視頻介紹

  可以在商品詳情頁面直接通過各類短視頻對商品進行更詳細、更全方位的介紹,給消費者更直觀的感受。

  例如,興盛優(yōu)選就圍繞著社區(qū)居民一日三餐服務(wù),在小程序中上線了網(wǎng)紅教做菜的視頻,通過當下流行的內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅/KOL經(jīng)濟等形式,刺激消費者自己嘗試的沖動,以此帶動某一類農(nóng)產(chǎn)品的銷量。
 

  3、積分功能

  會員下單或推薦新會員時可以獲得積分,平臺可以設(shè)置積分的用途,例如購物時用于抵現(xiàn),或是在積分商城兌換物品,增加用戶的消費意愿,也讓用戶為了用完積分而持續(xù)購買。
 

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