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　　提到經銷商，可能你的腦海里想到的是銷售，或者服務。
 

　　的確，作為一家經銷商，其主要任務是從商家進貨，再轉手賣給有需要的人，服務終端意識較強。作為市場上的渠道中堅力量，經銷商始終扮演著重要角色，但也面臨著挑戰：不僅極易成為生產商的附庸，還承擔著一定的銷售壓力。
 

　　那么，作為一家經銷商，難道只能被動接受生產商和服務終端的雙重擠壓嗎?
 

　　北京糖業煙酒集團有限公司酒類經營分公司用親身經歷告訴你，經銷商企業如何主動出擊，降低經營風險，迎來發展的春天。
 

　　企業介紹
 

　　作為一家大型國有型老字號企業，北京糖業煙酒集團有限公司品牌建設較完善，行業優勢明顯，在廣大消費者中享有盛譽，而旗下經營的酒類經營分公司主營酒店商品批發銷售，是茅臺酒廠重點經銷商。與所有經銷商面臨的困境一樣，該酒類分公司也會面臨貨物積壓的問題。而受疫情影響，線下門店業績不景氣，對于一家專做批發銷售的經銷商來說無疑受到了較大的打擊。
 

　　面對疫情寒冬和早就存在的影響企業發展的頑疾，該酒類經營分公司在今年3月份選擇了銷客多打造微信小程序線上商城——【23號酒鋪】，且取得了可喜的成績：商城僅上線3個月，店鋪銷量就突破了30萬。
 

　　在這么短的時間內，一家酒業經銷商是如何走出經營困境、打造這么驚人的業績的呢?
 

　　今天我們就來一探究竟。
 

　　一、推客分傭解決貨物積壓難題
 

　　分銷商最怕什么?當然是貨物積壓。
 

　　當出現貨物積壓時該如何做?最關鍵的就是要加強終端分銷，通過分銷商把商品賣出去。
 

　　在疫情影響下，北京糖業煙酒集團的酒類經營分公司開通了【23號酒鋪】小程序，將線下商品搬至線上，并引導顧客通過線上酒水信息了解詳情、下單購買，通過線上銷售減少了一部分庫存積壓。
 

　　更為重要的是，商家通過店鋪會員管理，可將客戶設置為推客，當該客戶為23號酒鋪帶來新會員時便可獲得一定傭金，實際上無形之中使會員成為了企業的分銷商，為企業開拓了更多分銷渠道。這樣一來，企業不再發愁貨物積壓的問題，還減輕了銷售壓力。
 

　　二、花式營銷助推產品更快銷售
 

　　1. 會員、積分雙營銷
 

　　不用發傳單、無需耗費成本發放小禮物，企業借助會員營銷便可輕松把握顧客心理。
 

　　23號酒鋪設置會員卡發放功能，當顧客在店中購買酒水累計消費達到一定金額時便可領取會員卡，商家通過包郵、會員折扣等方式給予其優惠;此外，商家還為購買酒水的會員準備了積分獎勵，以此提高會員復購率，輕松留住老客戶。
 

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　　2. 優惠券營銷解鎖新會員
 

　　會員營銷留住老客戶，注冊送優惠券則可幫助商家解鎖新客戶。23號酒鋪酒水價格從18元至18999元不等，而商家設置注冊送優惠券后極大激勵了新客戶下單，增加了產品銷量。

　　三、精裝修店鋪促進顏值引流
 

　　酒文化可以看作是特殊的傳統文化，流傳歷史之久，已經成為中國傳統文化的象征之一。因此，23號酒鋪在裝修店鋪時也考慮了這一點。
 

　　傳統酒文化與北京糖業煙酒集團的國企形象相結合，店鋪裝修時從銷客多后臺擁有的店鋪頁面模板中一鍵套用了具有中式風的簡潔頁面，并以中國詩詞作為分類條碼將酒品分類，打造大氣高端的店鋪形象，增加會員好感度。
 

　　可以說，借助銷客多，北京糖業煙酒集團有限公司酒類經營分公司成功打造并運營了【23號酒鋪】這個商城小程序，開始通過線上店鋪進入零售領域，向渠道下游延申觸角，提升了持續經營能力。作為一款專注于社交裂變的分銷系統，銷客多已經為無數客戶解決了沒有貨源、沒有客戶、沒有分銷商等一系列難題，它用無數案例證明了它的專業性和可靠性。
 

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