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提到經(jīng)銷商，可能你的腦海里想到的是銷售，或者服務(wù)。
的確，作為一家經(jīng)銷商，其主要任務(wù)是從商家進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣給有需要的人，服務(wù)終端意識較強(qiáng)。作為市場上的渠道中堅(jiān)力量，經(jīng)銷商始終扮演著重要角色，但也面臨著挑戰(zhàn)：不僅極易成為生產(chǎn)商的附庸，還承擔(dān)著一定的銷售壓力。
那么，作為一家經(jīng)銷商，難道只能被動接受生產(chǎn)商和服務(wù)終端的雙重?cái)D壓嗎?
北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司酒類經(jīng)營分公司用親身經(jīng)歷告訴你，經(jīng)銷商企業(yè)如何主動出擊，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，迎來發(fā)展的春天。
企業(yè)介紹
作為一家大型國有型老字號企業(yè)，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司品牌建設(shè)較完善，行業(yè)優(yōu)勢明顯，在廣大消費(fèi)者中享有盛譽(yù)，而旗下經(jīng)營的酒類經(jīng)營分公司主營酒店商品批發(fā)銷售，是茅臺酒廠重點(diǎn)經(jīng)銷商。與所有經(jīng)銷商面臨的困境一樣，該酒類分公司也會面臨貨物積壓的問題。而受疫情影響，線下門店業(yè)績不景氣，對于一家專做批發(fā)銷售的經(jīng)銷商來說無疑受到了較大的打擊。
面對疫情寒冬和早就存在的影響企業(yè)發(fā)展的頑疾，該酒類經(jīng)營分公司在今年3月份選擇了銷客多打造微信小程序線上商城——【23號酒鋪】，且取得了可喜的成績：商城僅上線3個(gè)月，店鋪銷量就突破了30萬。
在這么短的時(shí)間內(nèi)，一家酒業(yè)經(jīng)銷商是如何走出經(jīng)營困境、打造這么驚人的業(yè)績的呢?
今天我們就來一探究竟。
一、推客分傭解決貨物積壓難題
分銷商最怕什么?當(dāng)然是貨物積壓。
當(dāng)出現(xiàn)貨物積壓時(shí)該如何做?最關(guān)鍵的就是要加強(qiáng)終端分銷，通過分銷商把商品賣出去。
在疫情影響下，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)的酒類經(jīng)營分公司開通了【23號酒鋪】小程序，將線下商品搬至線上，并引導(dǎo)顧客通過線上酒水信息了解詳情、下單購買，通過線上銷售減少了一部分庫存積壓。
更為重要的是，商家通過店鋪會員管理，可將客戶設(shè)置為推客，當(dāng)該客戶為23號酒鋪帶來新會員時(shí)便可獲得一定傭金，實(shí)際上無形之中使會員成為了企業(yè)的分銷商，為企業(yè)開拓了更多分銷渠道。這樣一來，企業(yè)不再發(fā)愁貨物積壓的問題，還減輕了銷售壓力。
二、花式營銷助推產(chǎn)品更快銷售
1. 會員、積分雙營銷
不用發(fā)傳單、無需耗費(fèi)成本發(fā)放小禮物，企業(yè)借助會員營銷便可輕松把握顧客心理。
23號酒鋪設(shè)置會員卡發(fā)放功能，當(dāng)顧客在店中購買酒水累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)便可領(lǐng)取會員卡，商家通過包郵、會員折扣等方式給予其優(yōu)惠;此外，商家還為購買酒水的會員準(zhǔn)備了積分獎勵(lì)，以此提高會員復(fù)購率，輕松留住老客戶。
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2. 優(yōu)惠券營銷解鎖新會員
會員營銷留住老客戶，注冊送優(yōu)惠券則可幫助商家解鎖新客戶。23號酒鋪酒水價(jià)格從18元至18999元不等，而商家設(shè)置注冊送優(yōu)惠券后極大激勵(lì)了新客戶下單，增加了產(chǎn)品銷量。
三、精裝修店鋪促進(jìn)顏值引流
酒文化可以看作是特殊的傳統(tǒng)文化，流傳歷史之久，已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)文化的象征之一。因此，23號酒鋪在裝修店鋪時(shí)也考慮了這一點(diǎn)。
傳統(tǒng)酒文化與北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)的國企形象相結(jié)合，店鋪裝修時(shí)從銷客多后臺擁有的店鋪頁面模板中一鍵套用了具有中式風(fēng)的簡潔頁面，并以中國詩詞作為分類條碼將酒品分類，打造大氣高端的店鋪形象，增加會員好感度。
可以說，借助銷客多，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司酒類經(jīng)營分公司成功打造并運(yùn)營了【23號酒鋪】這個(gè)商城小程序，開始通過線上店鋪進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延申觸角，提升了持續(xù)經(jīng)營能力。作為一款專注于社交裂變的分銷系統(tǒng)，銷客多已經(jīng)為無數(shù)客戶解決了沒有貨源、沒有客戶、沒有分銷商等一系列難題，它用無數(shù)案例證明了它的專業(yè)性和可靠性。
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