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品牌名稱取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜”,立志打造國人引以為傲的東方彩妝品牌,這就是花西子。
2017年3月花西子成立,并且依靠國風文化迅速崛起,堅持以“東方彩妝,以花養妝”作為品牌的定位和理念,實現3年10億,成為國貨彩妝領域的現象級新銳品牌。從品牌定位、全渠道內容營銷、明星選擇、頭部KOL投放等全方位收割有品質的年輕消費人群。
短時間內打響品牌,掀起了國風潮流,花西子爆款店鋪之路值得探究。
一、明確品牌定位和爆款產品,打造品牌文化
依據品牌定位和目標,從細節打造東方彩妝品牌。從品牌logo、、代言人、音樂等各個品牌細節打造“東方彩妝“的概念,強化品牌辨識度,加深用戶對品牌的記憶點。
推翻以往消費者對國貨包裝簡陋的印象,在產品設計上用高級感和古風元素做年輕人喜歡的精致化包裝。在選品上最開始以花西子雕花口紅出圈,然后主推花西子散粉為爆款引爆全網。
這里總結3大選品技巧:
(1)市場分析和自身情況:確定主打品類。
(2)行業市場和品類分析:根據所在行業市場形勢和需求,以及各主要電商平臺類似淘寶、京東、唯品會等銷售情況,對競爭對手 top賣家分析、各品類競爭分析,確定主打品類優先順序(1~3個)。 借助銷客多商品分析功能,包括每月、每周、每天的商品概況、流量、轉化、客戶等數據維度進行綜合分析。
(3)賣家自身分析和準備:包括產品供應鏈、運作資金、團隊人員情況分析等準備工作,找出重點培養的品類單品 建議選1個主推,2~3個輔助款。全店為主推款集中引流,提升銷量和累積好評,制定推廣策略,此時,可以增加店鋪推廣力度,拓寬銷售渠道,為主推款錦上添花。
二、全渠道滲透,線上營銷矩陣做內容營銷
花西子的爆發主要是在2019年。在這年,花西子銷售額高達11.3億元,增長巨大。隨著花西子散粉在李佳琦的直播間的出現,它被大眾廣泛認知,并迅速成為火爆單品。緊接著鞠婧祎的代言再次推高了花西子散粉的聲量,銷售額同比上漲上千倍。
花西子有著強大明星陣容和頂級主播加持,通過社交/短視頻等平臺聚集流量池,KOL引爆,社交引爆,線下店鋪和電商平臺鋪貨成交。
首先選擇符合品牌氣質的代言人,強化品牌認知。和眾多明星合作推廣,收割飯圈經濟。緊接著就是頭腰尾部KOL組合投放,在社媒平臺深度種草,重推產品。定制化內容最大化滲透不同平臺的多元圈層用戶,把微博、小紅書、抖音和B站作為內容營銷主陣地,品牌內涵持續輸出,品牌關注度迅速提升。
做線上營銷矩陣的注意事項:
社交/短視頻平臺的基因和用戶屬性不同,定制化內容種草成為趨勢,讓用戶舒適的被安利才能影響用戶心智。如花西子在抖音上玩國風特效和古風舞、B站上研究國風IP動漫、國漫妝、古妝教程等。
研究了花西子的營銷手段,小編為大家總結了一些營銷推廣方式。
營銷推廣方式:
(1)自有資源推廣
①視頻號推廣。在微信朋友圈、公眾號、官網利用內容文案打造私域流量入口,獲得客資。
②內容推廣。利用抖音號、 視頻號等免費自媒體渠道打造品牌IP ,進行推廣
(2)對外推廣
①制定廣告投放計劃。對行業、店鋪進行數據分析,在今日頭條、知乎、趣頭條等熱門網站制定付費廣告投放計劃,有效覆蓋目標人群。
②社會化媒體、聯合推廣。提高品牌曝光量,增加品牌關注度。
(3)全網EPR推廣
①多平臺。通過新聞公關、微博、社區活動或直播進行信息傳達、輔助活動擴散。
②深度推廣。與各大品牌、平臺進行合作在垂直領域進行深度推廣。
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