七年來，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展可謂一騎絕塵。
在繁華的商業(yè)街區(qū)，每走幾步就能看見一家名創(chuàng)優(yōu)品的加盟店，毫不夸張。
2020年9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交招股書，股票代碼“MNSO”。
招股書顯示，2020財年，名創(chuàng)優(yōu)品年收入雖然只有89.79億人民幣，但是毛利潤卻同比2019年增長了8.7%。全球范圍內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品已開設(shè)4200家門店，遍布80多個國家和地區(qū)。
同時據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品智能商店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場的線下門店總客流量約為4.16億人次，進店購買率超過30%。
看似平平無奇的“十元小店小店”如今卻可以走向美股市場，即將上市，名創(chuàng)優(yōu)品到底是如何做到的?
一、供應(yīng)鏈
不得不提的是，名創(chuàng)優(yōu)品的全球供應(yīng)鏈。
招股書顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在海外門店數(shù)達到1689家，遍及美國、澳大利亞、加拿大、印尼、巴西、南非逾80個國家和地區(qū)，海外收入占比為32.7%。
海外市場的背后是名創(chuàng)優(yōu)品全球供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，通過“低價好物”的策略不僅能快速搶占市場，受到當?shù)赜脩粽J可，還能夠提高同類品牌的競爭壁壘。
據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品絕大部分的商品均從全球600多家供應(yīng)商直接采購，在印度、印尼、美國、越南等大部分海外市場，名創(chuàng)優(yōu)品都有本地直采項目。
同時為了保證在海外門店擴張過程中商品的及時更新和補貨，在供應(yīng)鏈端盡可能地縮短物流時間，名創(chuàng)優(yōu)品在每一個國家都設(shè)立了自己的物流倉庫。
在配送模式上，又大多采用了“工廠—名創(chuàng)倉庫—門店”的模式，反應(yīng)鏈條扁平快速，更有效地降低了庫存壓力。
高效的供應(yīng)鏈使名創(chuàng)優(yōu)品能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)的靈活性、快速的庫存周轉(zhuǎn)、快速產(chǎn)品迭代和獲得采購成本優(yōu)勢。
所以要想長期得到發(fā)展，還是得依靠強大的供應(yīng)鏈與倉配體系。
想有效解決關(guān)于供應(yīng)鏈和商品配送的痛點，可以選擇銷客多，不僅可以快速發(fā)展供應(yīng)商，還能選擇靈活可控的發(fā)貨方式，幫你打通上下游供應(yīng)鏈，打造產(chǎn)業(yè)一體化生態(tài)。
二、私域流量
過去六年中，名創(chuàng)優(yōu)品累計有效會員數(shù)超過2230萬，這兩千多萬會員與名創(chuàng)優(yōu)品的社群粉絲一起，成為天然的私域流量池。
名創(chuàng)優(yōu)品，花了2年的時間把用戶引到公眾號，再引導(dǎo)到微信個人號，2年做了3200萬粉絲，1600萬微信個人號好友。
名創(chuàng)優(yōu)品是直接把公眾號培養(yǎng)成了銷售渠道，運營成本不高，每天打開人數(shù)100萬+，年銷售額能達到幾千萬。
他們還通過公眾號做跨界聯(lián)名產(chǎn)品的預(yù)售，不到1個小時就售完。
線上線下還可以結(jié)合起來，線上預(yù)售賣光了，他們引導(dǎo)顧客去門店買，為門店賦能。對于名創(chuàng)優(yōu)品這種加盟型連鎖來說，私域流量要真正給加盟商帶來價值，才能調(diào)動加盟商積極配合參與。
專注打造小程序商城的銷客多有著強大的私域流量轉(zhuǎn)化功能，可以實現(xiàn)小程序直播和商城一體化運營，買家觀看、下單無需跳轉(zhuǎn)出小程序。
無縫對接微信、微博、支付寶三大主流社交平臺，打造屬于商家的私域營銷體系。
三、產(chǎn)品為王
一直遵循產(chǎn)品為王的理念，品牌創(chuàng)始人葉國富將名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品歸為“三高三低”的模式，即“高顏值，高品質(zhì)，高頻率;低成本，低加價，低價格。”
名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品更多是來自于大品牌代工廠生產(chǎn)。
早前葉國富曾對媒體直言，“名創(chuàng)優(yōu)品的眼線筆對標的是美寶蓮，牙刷對標的是高露潔，刀叉則對標的是雙立人。”這也更多說明，名創(chuàng)優(yōu)品對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控。
對于產(chǎn)品的包裝，有逛過幾次名創(chuàng)優(yōu)品門店的朋友有應(yīng)該了解，主打的風格就是“簡約風的高級感”。
公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設(shè)計上所花的費用就超過1億元。
2018年，名創(chuàng)優(yōu)品成立設(shè)計研究院，簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國等全球知名設(shè)計師團隊，并不斷孵化出更多簡約、自然、富有質(zhì)感的原創(chuàng)產(chǎn)品。
四、小程序商城
在疫情的大環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品更是上線小程序商城，通過社交裂變新增更多用戶。這一系列舉動，讓名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)了線上銷售額300%的增長。
對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，不管如何發(fā)展， 一直都將保持著“低價優(yōu)品”的消費本質(zhì)不變。
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