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社區團購2020年社群運營做什么?怎么做?
2020-10-12 15:05:49|HiShop|閱讀量:

  無論你是做社區團購也好,做別的業務也好,拉群的目的那就是為了賣出去更多產品,產生更高的銷售額。

  我們都知道:

  

社區團購2020年社群運營做什么?怎么做?

 

  所以,提高銷售額有3各方面:

  1、提高社群成員人數(社群拉新)

  2、提高轉化率

  3、提高客單價

  具體怎么做呢?以下我們分別說說:

  社群拉新

  一、搭建群框架

  1.邀請核心成員

  先邀請和自己熟悉的鄰居進群,大家進群后,作為群主,要進行群介紹,告訴大家這個群是干什么的,在這個群有什么好處。

  2. 制定群規則

  建群后要設立群規則,不允許發廣告,不允許發敏感內容,如果有人違反要及時警告,嚴重的要踢出群。

  如果群里任意發垃圾信息,那么大家很容易退群,這個群是有紀律并且沒有垃圾消息的群,成員才會更愿意留下來。

  二、群擴張

  1、裂變

  包括紅包激勵裂變、獎品激勵裂變、利用熟人裂變、串群裂變等幾個方法。

  下面講一個實操方案:

  大概是2年多以前,我一個朋友在小區做水果團購,一天就拉滿了500人的群,他是這么做的:

  第一步,先把他微信里一般熟悉的鄰居拉進群,因為微信拉前40名進群是不需要驗證的;

  第二步,再把跟自己關系好的鄰居拉進群,因為關系好,驗證時基本不會拒絕;

  第三步,進行裂變活動,告訴大家新群開張,這是一個小區的福利群,以后會在群里給大家帶來一些特別優惠的水果,請大家幫忙邀請鄰居進群,每邀請一個鄰居,就送她一斤水果,新進群的鄰居也會免費得到一斤水果,這樣大家就不會有背叛朋友的感覺。新進群的鄰居看到活動通告,又會再邀請別的鄰居,這樣就形成了二次、三次裂變,一天就加滿了500人。

  2、地推

  比如在小區主要出入口或多個小區通用流動線路點做試吃展臺,或者折扣實用物品促銷活動,要求掃碼進群享受活動價。

  通過以上方法,社群拉滿幾個500人的群是很簡單的事情。

  

社區團購2020年社群運營做什么?怎么做?

 

  提高轉化

  一、爆品運營

  利用平臺上高性價比的產品,引導用戶關注。

  平臺每日基本都會有一些2.9元、9.9元、19.9元的低價高值爆品,將爆品鏈接轉發至群,配上一段話術,激勵客戶購買。

  二、激勵曬單

  優質的買家秀是機器用戶購買欲望、建立信任的神器。

  想要獲得高質量的買家秀,可以設置紅包或者獎品,只要在群里曬單、好評,就能領取獎品,或者領紅包。

  比如某平臺的一個頭部團長為了刺激用戶曬單,做了一個這樣的活動,只要曬單就可以擲骰子領紅包:擲為 1 可得 0.68 元,擲為 2 可得 1.18 元,擲為 3 可得 1.88 元,擲為 4 可得 2.18 元,擲為 5 可得 2.88 元,擲為 6 可得 3.88 元 。

  提高客單價

  一、優質內容運營

  比如某水果的挑選技巧,菜品分享,美食推薦,食物的養生科普等等,給群里的用戶提供更多的干貨內容,讓用戶覺得有價值,并且還能順便推薦產品,引導用戶在購買高性價比爆品的同時,順便購買一些其他產品,以提高客單價;

  二、產品種草

  平臺有些產品價格稍高,客戶主動下單的概率不高,團長可以自己體驗一下產品,然后親自對產品的外觀、口感或者體驗感進行描述,提煉出產品的賣點,以及能給客戶帶來的好處,給用戶種草,引導客戶購買。

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