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　　無論你是做社區(qū)團(tuán)購也好，做別的業(yè)務(wù)也好，拉群的目的那就是為了賣出去更多產(chǎn)品，產(chǎn)生更高的銷售額。

　　我們都知道：

　　所以，提高銷售額有3各方面：

　　1、提高社群成員人數(shù)(社群拉新)

　　2、提高轉(zhuǎn)化率

　　3、提高客單價

　　具體怎么做呢?以下我們分別說說：

　　社群拉新

　　一、搭建群框架

　　1.邀請核心成員

　　先邀請和自己熟悉的鄰居進(jìn)群，大家進(jìn)群后，作為群主，要進(jìn)行群介紹，告訴大家這個群是干什么的，在這個群有什么好處。

　　2. 制定群規(guī)則

　　建群后要設(shè)立群規(guī)則，不允許發(fā)廣告，不允許發(fā)敏感內(nèi)容，如果有人違反要及時警告，嚴(yán)重的要踢出群。

　　如果群里任意發(fā)垃圾信息，那么大家很容易退群，這個群是有紀(jì)律并且沒有垃圾消息的群，成員才會更愿意留下來。

　　二、群擴(kuò)張

　　1、裂變

　　包括紅包激勵裂變、獎品激勵裂變、利用熟人裂變、串群裂變等幾個方法。

　　下面講一個實操方案：

　　大概是2年多以前，我一個朋友在小區(qū)做水果團(tuán)購，一天就拉滿了500人的群，他是這么做的：

　　第一步，先把他微信里一般熟悉的鄰居拉進(jìn)群，因為微信拉前40名進(jìn)群是不需要驗證的;

　　第二步，再把跟自己關(guān)系好的鄰居拉進(jìn)群，因為關(guān)系好，驗證時基本不會拒絕;

　　第三步，進(jìn)行裂變活動，告訴大家新群開張，這是一個小區(qū)的福利群，以后會在群里給大家?guī)硪恍┨貏e優(yōu)惠的水果，請大家?guī)兔ρ堗従舆M(jìn)群，每邀請一個鄰居，就送她一斤水果，新進(jìn)群的鄰居也會免費(fèi)得到一斤水果，這樣大家就不會有背叛朋友的感覺。新進(jìn)群的鄰居看到活動通告，又會再邀請別的鄰居，這樣就形成了二次、三次裂變，一天就加滿了500人。

　　2、地推

　　比如在小區(qū)主要出入口或多個小區(qū)通用流動線路點(diǎn)做試吃展臺，或者折扣實用物品促銷活動，要求掃碼進(jìn)群享受活動價。

　　通過以上方法，社群拉滿幾個500人的群是很簡單的事情。

　　提高轉(zhuǎn)化

　　一、爆品運(yùn)營

　　利用平臺上高性價比的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

　　平臺每日基本都會有一些2.9元、9.9元、19.9元的低價高值爆品，將爆品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至群，配上一段話術(shù)，激勵客戶購買。

　　二、激勵曬單

　　優(yōu)質(zhì)的買家秀是機(jī)器用戶購買欲望、建立信任的神器。

　　想要獲得高質(zhì)量的買家秀，可以設(shè)置紅包或者獎品，只要在群里曬單、好評，就能領(lǐng)取獎品，或者領(lǐng)紅包。

　　比如某平臺的一個頭部團(tuán)長為了刺激用戶曬單，做了一個這樣的活動，只要曬單就可以擲骰子領(lǐng)紅包：擲為 1 可得 0.68 元，擲為 2 可得 1.18 元，擲為 3 可得 1.88 元，擲為 4 可得 2.18 元，擲為 5 可得 2.88 元，擲為 6 可得 3.88 元 。

　　提高客單價

　　一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營

　　比如某水果的挑選技巧，菜品分享，美食推薦，食物的養(yǎng)生科普等等，給群里的用戶提供更多的干貨內(nèi)容，讓用戶覺得有價值，并且還能順便推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶在購買高性價比爆品的同時，順便購買一些其他產(chǎn)品，以提高客單價;

　　二、產(chǎn)品種草

　　平臺有些產(chǎn)品價格稍高，客戶主動下單的概率不高，團(tuán)長可以自己體驗一下產(chǎn)品，然后親自對產(chǎn)品的外觀、口感或者體驗感進(jìn)行描述，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及能給客戶帶來的好處，給用戶種草，引導(dǎo)客戶購買。