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百萬(wàn)大單遭“截胡”?導(dǎo)購(gòu)間的搶單風(fēng)波!
2020-09-30 16:23:35|HiShop|閱讀量:
       在前陣子的熱播劇《三十而已》中,江疏影扮演的王漫妮是一名奢侈品店的導(dǎo)購(gòu)。她對(duì)待顧客積極熱情,禮貌耐心,連續(xù)幾個(gè)月業(yè)績(jī)第一,不想?yún)s遭到同事的“算計(jì)”。

       在漫妮接待一個(gè)百萬(wàn)大單后,心機(jī)同事先后用私加客人微信、對(duì)女主唇膏動(dòng)手腳致其過(guò)敏等拙劣手段,想要搶單截胡!

  都說(shuō)藝術(shù)來(lái)源于生活,在現(xiàn)實(shí)生活中,導(dǎo)購(gòu)之間也會(huì)有這樣的搶單行為嗎?

  當(dāng)然!

  一般情況下,導(dǎo)購(gòu)的收入基本是靠業(yè)績(jī)提成。而業(yè)績(jī)?cè)趺此悖P(guān)鍵是看開(kāi)單和協(xié)助付款時(shí),錄入的導(dǎo)購(gòu)標(biāo)簽,或者由收銀員標(biāo)記,在系統(tǒng)里備注。所以,每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都會(huì)盡可能多的爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù),促成訂單,并歸入自己的會(huì)員列表中。
 
  但在服務(wù)顧客到實(shí)際付款的過(guò)程中,通常會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的挑選、比較、猶豫、決策的動(dòng)作,時(shí)間一長(zhǎng),顧客一多,原本由導(dǎo)購(gòu)A服務(wù)的客戶(hù),最后很可能在導(dǎo)購(gòu)B的引導(dǎo)下付了款,業(yè)績(jī)歸屬了導(dǎo)購(gòu)B。
  
       除此之外,以下幾種情形也會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)流失:

  當(dāng)結(jié)賬買(mǎi)單的顧客過(guò)多,收銀員在收銀錄賬時(shí),可能來(lái)不及標(biāo)記導(dǎo)購(gòu)信息,出現(xiàn)漏記、錯(cuò)記的情況;

  在導(dǎo)購(gòu)協(xié)助某一位顧客排隊(duì)買(mǎi)單時(shí),無(wú)法服務(wù)到其他的顧客,造成時(shí)間和人力資源的浪費(fèi),導(dǎo)致服務(wù)效率的降低;

  部分顧客看到結(jié)賬的人太多,不愿意花時(shí)間排隊(duì)買(mǎi)單,造成業(yè)績(jī)流失。

  業(yè)績(jī)歸屬不明確,會(huì)引發(fā)導(dǎo)購(gòu)員之間的矛盾與沖擊,導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)工作積極性下降,員工管理難度增加,不利于店鋪整體業(yè)績(jī)的提升和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而服務(wù)效率低,導(dǎo)致時(shí)間和人力成本的浪費(fèi),對(duì)導(dǎo)購(gòu)和商家來(lái)說(shuō),都是損失。

  那有沒(méi)有什么辦法,能夠幫助解決這一問(wèn)題呢?


百萬(wàn)大單遭“截胡”?導(dǎo)購(gòu)間的搶單風(fēng)波!
 

  有的!

  HiShop海商旗下的友數(shù)連鎖,是一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)線(xiàn)下連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)的管理系統(tǒng),在最新推出的V2.2版本中新增的導(dǎo)購(gòu)功能,就能更好地解決以上問(wèn)題。

  1、會(huì)員歸屬明確,拉新維護(hù)有動(dòng)力

  在友數(shù)連鎖管理系統(tǒng)中,導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)三種方式發(fā)展會(huì)員:

  分享導(dǎo)購(gòu)名片,顧客掃碼注冊(cè)會(huì)員;分享線(xiàn)上的商品鏈接,新會(huì)員點(diǎn)擊進(jìn)去注冊(cè)會(huì)綁定;導(dǎo)購(gòu)在導(dǎo)購(gòu)中心給新會(huì)員開(kāi)卡;

  這三種方式,不受時(shí)間和空間的限制,線(xiàn)上線(xiàn)下都可以實(shí)現(xiàn),導(dǎo)購(gòu)拉新拓客更方便!

  導(dǎo)購(gòu)無(wú)法通過(guò)加客戶(hù)微信來(lái)?yè)寙瘟耍ㄟ^(guò)誰(shuí)的邀請(qǐng)碼加的會(huì)員,后臺(tái)系統(tǒng)有明確的歸屬,一目了然。這個(gè)功能僅用來(lái)考核導(dǎo)購(gòu)的拉新人數(shù),而業(yè)績(jī)的核算標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)往下看。

  2、導(dǎo)購(gòu)代客下單,成交省時(shí)又便捷

  在友數(shù)連鎖V2.2中,用戶(hù)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)分享的商品鏈接下單,訂單業(yè)績(jī)歸屬于該導(dǎo)購(gòu);除此之外,導(dǎo)購(gòu)還可以代客戶(hù)下單。

  通過(guò)友數(shù)連鎖小程序,進(jìn)入我的——導(dǎo)購(gòu)中心——開(kāi)單,通過(guò)輸入會(huì)員手機(jī)號(hào)或掃描會(huì)員碼,選擇會(huì)員,然后選擇會(huì)員需要的商品提交,通過(guò)掃付款碼或?qū)з?gòu)代付的形式,完成支付。
  
  導(dǎo)購(gòu)開(kāi)單相當(dāng)于是收銀臺(tái)訂單,可以參與會(huì)員折、滿(mǎn)額減、優(yōu)惠券、整單折等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。支持預(yù)存款支付、掃會(huì)員的微信付款碼支付、導(dǎo)購(gòu)代付等支付方式。

  這樣一來(lái),顧客買(mǎi)單時(shí)再也不用排隊(duì)等待,每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能分擔(dān)收銀員的業(yè)務(wù)壓力,顧客成交更加省時(shí)便捷。

  3、針對(duì)性會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),留存轉(zhuǎn)化更得力

  在導(dǎo)購(gòu)中心,導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)發(fā)券功能,給會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者消費(fèi);而且支持給非自己拉新的會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券。 

  需要注意的是,在發(fā)券之前,需要在后臺(tái)新建優(yōu)惠券并設(shè)置主動(dòng)發(fā)放,并開(kāi)啟導(dǎo)購(gòu)發(fā)券按鈕。
   
  商家可以通過(guò)目標(biāo)設(shè)置和提成設(shè)置,對(duì)導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,和提成結(jié)算。

  目前的提成規(guī)則是階梯提成,即針對(duì)不同的業(yè)績(jī)區(qū)間,設(shè)置不同的提成比例,通常來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)額越高,提成比例也越高。
 
  有了這套管理系統(tǒng),業(yè)績(jī)歸屬明確,會(huì)員管理清晰,有利于調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的工作積極性,商家在員工管理和激勵(lì)方面也更省心!
  
       另外,本次V2.2新版本還包括門(mén)店改價(jià)和條碼秤等新功能,感興趣的商家朋友可以點(diǎn)擊閱讀原文,或添加微信hishop211了解更多!

  友數(shù)連鎖,一款新零售一體化運(yùn)營(yíng)工具,幫助商家門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售、管理,一個(gè)體系都搞定!更多功能,等您來(lái)體驗(yàn)!

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