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　　限時折扣是除了優惠券外最常用的營銷手段，通過這種促銷手段，使商品形成價格上的優勢，吸引更多的顧客，快速獲取商品流量，累計店鋪銷量。
 

　　限時折扣以優惠帶來的折扣力度加時間限制，先到先得，售完截止，短時效的限定會給予用戶更強烈的緊迫感。很可能這件商品對于消費者來說，并沒有強烈的購買需求，但由于營造出來的氛圍感，最終用戶會因為不想錯失優惠，進而產生購買的行為。馬上就要迎來中秋、國慶雙節，商家面對接踵而來的各種節慶，如何能在提供折扣的同時，不傷及自己的利潤呢?
 

　　一、找到最佳折扣點，用數字、顏色強調促銷

　　1.找到最佳折扣點

　　當消費者在觸發購買行為之前，面對可能需要但又非剛需的商品，通常都會猶豫是否要購買，那商家就要利用限時折扣幫助消費者戰勝抵制心理，進而影響用戶購買選擇，讓消費者沒有顧慮的產生消費行為。
 

　　限時折扣的形式中百分比折扣效果最好，而且根據不少零售商家的銷售經驗來看，折扣至少得是85折。9折的折扣很多情況下會影響利潤，因為9折商品基本上被想買商品的消費者 購買，不會帶來太多的增量消費，反而影響了利潤。而85折可以影響不少客戶為了折扣而消費，可以帶來大量的增量消費。另一種程度上可以說是薄利多銷。
 

　　2. 利用數字對比做反差

　　通常人們會拿原來的價格與現在的價格做比較，并從差額當中促使用戶獲得滿足感，差額越大，獲得的滿足感就越強烈。
 

　　線上店鋪，商家可以在主圖上打上明顯的折扣說明，突出百分比折扣數字。線下門店，商家可把做一個大的折扣牌或者橫幅強調折扣力度，吸引客戶的注意。
 

　　另外在價格顯示上商家可以定價以209、319等形式，還可以標出打完折后的價錢做對比。如商品價格標為209，折后價直接從200以上的檔位掉到100多，會給人價格便宜很多的感覺。這是由于數字上的干預致使用戶產生低價的錯覺，同時也能使商家的利益得到最大化。
 

　　3. 注意顏色產生的影響

　　外表對比越強烈的元素，越能抓住用戶的眼球，視覺感官是最直觀的第一印象。商家可以紅顏色的字體標注折扣或價格，由于人們已經對紅顏色形成慣性的認知，認為紅顏色就是促銷，來引導人們形成價格合理的錯覺，促使用戶產生非常便宜的心理作用。
 

　　二、找到最佳折扣時機，刺激顧客購買欲望

　　找對促銷時機也是非常重要的，除了一年中的節慶日外，一方面以消費者的角度找到需求期，另一方面從商城本身出發。
 

　　發工資日：商家可以根據商城的每日銷量和大眾普遍發薪日來分析出店內消費者在一月中最有錢的時間段，往往在這個時候消費者消費欲望是最強烈且最容易沖動消費的。
 

　　周年慶折扣：周年慶的時候，通過折扣來和消費者一起狂歡。如以紀念開店5周年，全場商品買就有折扣這類活動促銷，帶動全店商品的銷量，還能讓消費者記憶深刻，惦記著下次周年慶。
 

　　會員日：商家設置專屬會員日，在會員日挑選部分爆品做限量折扣售賣給商城會員，提高顧客復購率和對商城的粘性，還能刺激普通顧客想要獲得會員權益而提高消費頻次。
 

　　潛在消費人群：利用商城系統智能分析數據，給潛在顧客發送商城折扣券，喚起消費者的購買欲望。
 

　　三、提前為活動預熱，營造哄搶的氛圍

　　做限時折扣活動一定要提前預熱，為了避免顧客戶錯過活動，也為了能吸引更多消費者參與活動。商家需提前在商城內上線活動并在商城首頁進行宣傳，或以彈窗形式提醒進入商城的消費者，提前告知顧客搶購時間點。以及在活動頁添加倒計時提醒，營造活動馬上要開始的緊迫感。
 

　　商家的粉絲社群內有了一定的用戶基數之后，在社群內預熱活動效果更好。商家可以搶購開始前通知全體成員的倒計時播報，并告訴顧客商品限時限量售賣，先到先得，給顧客出機不可失的心理暗示。同時可以結合發紅包的形式輔助群活躍，更有利于提高商品的成交率。
 

　　商家還可以在群內對產品的進行介紹和描述，將使用場景以及商品價格的優勢，在消費者腦海里具體化的呈現出來。并將用限時折扣后的價錢與商品原價圖片做對比，視覺上更有沖擊力。讓消費者產生早買早優惠，趁打折買更劃算的心理。最后根據活動數值和選品產生的成交數據，再次進行調優，直到將活動的價值最大化。
 

　　最后，商家需要注意的是，限時折扣的成敗很大程度上都在細節里，如限時折扣的選品、折扣的力度、活動的宣傳等。最成功的折扣是吸引大量消費者參與、購買，同時對利潤沒有負面影響。
 

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