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拼多多上市僅用3年全靠“砍價”玩轉(zhuǎn)電商

2020-09-28 18:27:17|HiShop|閱讀量：

低成本獲客玩法一定少不了砍價，拼多多靠著砍價玩法一躍成為上市企業(yè)，足以看出砍價是非常有效的拉新營銷玩法。

它在完成拉新及留存的作用的基礎(chǔ)上，還能實現(xiàn)粉絲裂變增長的商業(yè)目標。那么商家該如何依靠砍價玩法做出亮眼業(yè)績呢？

砍價

01 活動使用流程

設(shè)置活動時間。商品參加砍價的活動時長，即砍價活動的開始時間和結(jié)束時間。只要在設(shè)置的時間范圍內(nèi)，用戶進入商品詳情頁時均可主動發(fā)起砍價活動。

設(shè)置砍價有效期。發(fā)起者發(fā)起砍價后，在有效期內(nèi)邀請足夠好友進行砍價則砍價成功。創(chuàng)建后，買家可在砍價詳情頁看到有效期倒計時，可刺激買家快速裂變分享。

設(shè)置目標幫砍金額。當完成目標幫砍人數(shù)時，最多支持砍掉多少錢。

商家按流程上架砍價商品，安排活動入口，在消費者主動發(fā)起砍價后系統(tǒng)會根據(jù)商品詳情頁自動生成海報或者分享鏈接，便于顧客轉(zhuǎn)發(fā)給好友砍價。

02 砍價的模式

以拉新為主的模式

主要是讓老用戶拉新，以砍價后的商品低價格吸引老用戶發(fā)動社交力量，逐步裂變觸達更多客戶，幫助店鋪拉新。一般設(shè)置對老用戶的砍價額度比較低，需要拉很多老用戶才能完成。但如果是新用戶參與砍價就會有較高的砍價幅度，砍價完成需要的人數(shù)就會較少。

以傳播為主的模式

整體活動不分老用戶和新用戶，所有用戶砍價金額都是隨機性，但會設(shè)置一個總?cè)藬?shù)，只有邀請砍價人數(shù)滿足設(shè)定的總?cè)藬?shù)才可完成任務(wù)。從用戶體驗上來說，第一種模式早期效果較好，因為可以邀請到多個新用戶也能很快完成任務(wù)。但后期消費者很難拉新體驗感就不如第二種模式好。第二種砍價金額是隨機的，而且消費者可隨意邀請好友砍價，了解規(guī)則后對完成任務(wù)更有積極性。

如何高效發(fā)揮砍價的作用？

1 選品實惠有信服力,價格具有吸引力

1) 砍價商品性價比要高

選擇砍價的商品最好是商城內(nèi)有一定銷量且更符合大眾需要的商品，且商品性價比要高。不然消費者消耗自己的社交貨幣才砍價完成，結(jié)果到手的是劣質(zhì)商品就會對商城產(chǎn)生不信任感。也不會產(chǎn)生復(fù)購行為。對于有些用品商家除了在意價格更在乎質(zhì)量。如母嬰產(chǎn)品消耗高，消費者雖然希望能便宜囤貨但更注重的是品質(zhì)。

2) 用低價標簽滿足顧客爽感

有讓用戶看的見的實惠，滿足他們的爽感。如很多商家都會設(shè)置砍價商品零元購、砍價一分獲得等，非常有吸引力。這亮眼的價格絕對滿足消費者購物的爽感，激發(fā)他們砍價獲得商品的動力。

3) 砍價選品要接地氣有真實感

上架的砍價商品也需要得到消費者的信服。就像有段時間網(wǎng)上流傳的開蓋有獎獲得勞斯萊斯5元券，這就是不真實感，也只能讓消費者看個笑話。同理類似汽車一元購這種活動是很難會有消費者會相信，只會讓人覺得商家是在拿虛假的誘餌讓消費者當免費宣傳。一般人都不會有動力分享這類砍價活動。

2 多渠道聯(lián)動,為商城引流提升銷量

除了顧客要不停的引導(dǎo)分享到微信群/個人讓好友砍價，或者是其他人通過幫好友砍價等任務(wù)獲得自己砍價的機會，促成訂單。商家還可以主動分享砍價活動到自己的用戶群、微信公眾號等多渠道聯(lián)動為商城引流提升銷量。

商家挑選爆款產(chǎn)品在微信公眾號上面做砍價活動，通過砍價活動的熱度還可以為公眾號做增量及客戶留存。隨后將用戶引導(dǎo)到微商城，用戶進入商城后可以領(lǐng)取到新手優(yōu)惠券或者其他優(yōu)惠服務(wù)，商城首頁展示爆款產(chǎn)品和其他優(yōu)惠活動，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化用戶進行二次消費。以此類推在社群內(nèi)也可以分享砍價活動，活躍群內(nèi)用戶裂變拉新。

每一場砍價活動，活動用戶群體、推廣渠道、選品等都需要提前做好規(guī)劃才能達到更好的效果。砍價活動其實更在意的是能給用戶實際的可用價值，讓消費者感覺到物超所值且可用性強，他們就會自發(fā)成為商城活躍用戶，提高商城復(fù)購率。