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20萬深度會員,鳳凰小優(yōu)為何如此兇猛?
2020-09-28 18:41:33|HiShop|閱讀量:

  在公司年初會議上,碧桂園創(chuàng)始人楊國強提出要求:“商品種類我要求找600種,不包括魚、菜等。我不允許利潤超過1%,還有整個流通領(lǐng)域和管理的費用減到最低,然后將產(chǎn)品從工廠直接運到‘鳳凰優(yōu)選’。”

  鳳凰優(yōu)選,作為全球500強企業(yè)——碧桂園集團旗下的子公司,于2017年底開始布局社區(qū)生活超市,截止2019年,鳳凰優(yōu)選社區(qū)超市門店數(shù)量已超過1300家,門店遍布廣州、廣東、廣西等近20個省份。

  門店線下開花的同時,鳳凰優(yōu)選還與社區(qū)云店合作,在2019年推出社區(qū)團購平臺鳳凰小優(yōu),拓展線上銷售渠道,目前線上平臺會員超過20萬人,商品單品銷量達2800件,會員復(fù)購率高達78%。

  在競爭如此激烈的社區(qū)團購行業(yè),到底有什么過人之處,讓鳳凰小優(yōu)只用一年時間就能站穩(wěn)腳跟呢?
 

20萬深度會員,鳳凰小優(yōu)為何如此兇猛?

 

  1 借助碧桂園實力,扎根社區(qū)

  根據(jù)碧桂園的官方數(shù)據(jù)顯示,該公司旗下?lián)碛?000多個社區(qū),15萬名員工和300萬的業(yè)主。背靠碧桂園這顆大樹,這些流量資源無疑將成為鳳凰小優(yōu)發(fā)展社區(qū)團購的強力IP,幫助鳳凰小優(yōu)輕松打開社區(qū)團購市場的大門。

  鳳凰小優(yōu)定位社區(qū)直營線上超市,扎根碧桂園每一個社區(qū),利用碧桂園提供的天然的信任背書,將小區(qū)業(yè)主發(fā)展為自己的第一批會員,再通過后續(xù)的營銷活動進行進一步的轉(zhuǎn)化。

  在營銷方面,鳳凰優(yōu)選將線上平臺和線下門店打通,推出業(yè)主卡,深度綁定碧桂園業(yè)主,業(yè)主卡可以用作小區(qū)內(nèi)部的門禁卡,也可以用于在鳳凰優(yōu)選的購物支付,具備儲值、消費、打折等功能,同時在鳳凰小優(yōu)平臺提供商品的業(yè)主卡價和一件包郵活動,用價格上的優(yōu)惠吸引業(yè)主進行消費。
 

  2 從田間到餐桌,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

  鳳凰小優(yōu)主營高品質(zhì)商品,致力于為用戶提供健康、無污染、口感好的食品,比如水蜜桃,鳳凰小優(yōu)采購遠赴四川,選取有著“天下第一桃”之稱的龍泉驛水蜜桃,龍泉驛水蜜桃肉質(zhì)致密,皮薄核小,水分特別飽滿,龍泉驛區(qū)更是于1995年就被國務(wù)院相關(guān)部門命名為“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”。

  同時鳳凰小優(yōu)的商品采取從原產(chǎn)地直供社區(qū)的形式,省去中間環(huán)節(jié),不僅保障了商品的口感,還能提供最優(yōu)惠的價格,給用戶帶來最大的實惠。比如時下熱賣的蜂蜜,來自東北山野原始森林,由強壯有力威猛的黑蜂采蜜釀造,從產(chǎn)區(qū)“黑蜂保護區(qū)”直供社區(qū),純天然無添加,口感天然醇正,營養(yǎng)豐富。
 

  3 權(quán)威機構(gòu)合作,品質(zhì)層層把控

  鳳凰小優(yōu)有著遠超國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢團隊,與全球權(quán)威檢測機構(gòu)合作,對生鮮產(chǎn)品多項指標(biāo)進行嚴(yán)格的監(jiān)控,任何有害、甚至國際允許范圍內(nèi)的無害物質(zhì)都會被嚴(yán)格的篩選掉,同時對采摘、加工、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進行全程監(jiān)督,進一步保障優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。

  比如鳳凰優(yōu)選五常大米,來自中國優(yōu)質(zhì)稻米之鄉(xiāng),天賜農(nóng)場孕育,曾經(jīng)登上過《舌尖上的中國2》,經(jīng)過第三方全球知名檢測機構(gòu)INTERTEK和SGS等權(quán)威機構(gòu)檢測認(rèn)定,超千萬噸年銷量背后,是零差評的完美口碑,也是用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定,同時優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也可以進一步幫助平臺轉(zhuǎn)化深度用戶,提高用戶粘性。
 

  4 “預(yù)售+快遞到家”,業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢

  鳳凰小優(yōu)借助與社區(qū)云店合作打造的社區(qū)團購小程序,采取“預(yù)售+快遞到家”的業(yè)務(wù)模式,團長無需囤貨,也沒有布局線下取貨自提點的困擾,只需完成線上的推廣和社群運營即可,避免了庫存積壓帶來的風(fēng)險,同時減少了團長對于設(shè)置提貨點的壓力,讓團長賣貨沒有后顧之憂,使團長可以專注于賣貨和推廣拓客,從而幫助平臺快速成長。

  在未來,鳳凰小優(yōu)會與社區(qū)云店深度合作,繼續(xù)加碼社區(qū)新零售,打造高周轉(zhuǎn)、低庫存的多區(qū)域社區(qū)團購商城,為用戶提供更加便捷、舒適的社區(qū)消費體驗。

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