在公司年初會議上，碧桂園創始人楊國強提出要求：“商品種類我要求找600種，不包括魚、菜等。我不允許利潤超過1%，還有整個流通領域和管理的費用減到最低，然后將產品從工廠直接運到‘鳳凰優選’。”
鳳凰優選，作為全球500強企業——碧桂園集團旗下的子公司，于2017年底開始布局社區生活超市，截止2019年，鳳凰優選社區超市門店數量已超過1300家，門店遍布廣州、廣東、廣西等近20個省份。
門店線下開花的同時，鳳凰優選還與社區云店合作，在2019年推出社區團購平臺鳳凰小優，拓展線上銷售渠道，目前線上平臺會員超過20萬人，商品單品銷量達2800件，會員復購率高達78%。
在競爭如此激烈的社區團購行業，到底有什么過人之處，讓鳳凰小優只用一年時間就能站穩腳跟呢?
1 借助碧桂園實力，扎根社區
根據碧桂園的官方數據顯示，該公司旗下擁有1000多個社區，15萬名員工和300萬的業主。背靠碧桂園這顆大樹，這些流量資源無疑將成為鳳凰小優發展社區團購的強力IP，幫助鳳凰小優輕松打開社區團購市場的大門。
鳳凰小優定位社區直營線上超市，扎根碧桂園每一個社區，利用碧桂園提供的天然的信任背書，將小區業主發展為自己的第一批會員，再通過后續的營銷活動進行進一步的轉化。
在營銷方面，鳳凰優選將線上平臺和線下門店打通，推出業主卡，深度綁定碧桂園業主，業主卡可以用作小區內部的門禁卡，也可以用于在鳳凰優選的購物支付，具備儲值、消費、打折等功能，同時在鳳凰小優平臺提供商品的業主卡價和一件包郵活動，用價格上的優惠吸引業主進行消費。
2 從田間到餐桌，提供優質產品
鳳凰小優主營高品質商品，致力于為用戶提供健康、無污染、口感好的食品，比如水蜜桃，鳳凰小優采購遠赴四川，選取有著“天下第一桃”之稱的龍泉驛水蜜桃，龍泉驛水蜜桃肉質致密，皮薄核小，水分特別飽滿，龍泉驛區更是于1995年就被國務院相關部門命名為“中國水蜜桃之鄉”。
同時鳳凰小優的商品采取從原產地直供社區的形式，省去中間環節，不僅保障了商品的口感，還能提供最優惠的價格，給用戶帶來最大的實惠。比如時下熱賣的蜂蜜，來自東北山野原始森林，由強壯有力威猛的黑蜂采蜜釀造，從產區“黑蜂保護區”直供社區，純天然無添加，口感天然醇正，營養豐富。
3 權威機構合作，品質層層把控
鳳凰小優有著遠超國際標準的質檢團隊，與全球權威檢測機構合作，對生鮮產品多項指標進行嚴格的監控，任何有害、甚至國際允許范圍內的無害物質都會被嚴格的篩選掉，同時對采摘、加工、運輸等環節進行全程監督，進一步保障優質的產品品質。
比如鳳凰優選五常大米，來自中國優質稻米之鄉，天賜農場孕育，曾經登上過《舌尖上的中國2》，經過第三方全球知名檢測機構INTERTEK和SGS等權威機構檢測認定，超千萬噸年銷量背后，是零差評的完美口碑，也是用戶對產品質量的肯定，同時優質的產品也可以進一步幫助平臺轉化深度用戶，提高用戶粘性。
4 “預售+快遞到家”，業務模式優勢
鳳凰小優借助與社區云店合作打造的社區團購小程序，采取“預售+快遞到家”的業務模式，團長無需囤貨，也沒有布局線下取貨自提點的困擾，只需完成線上的推廣和社群運營即可，避免了庫存積壓帶來的風險，同時減少了團長對于設置提貨點的壓力，讓團長賣貨沒有后顧之憂，使團長可以專注于賣貨和推廣拓客，從而幫助平臺快速成長。
在未來，鳳凰小優會與社區云店深度合作，繼續加碼社區新零售，打造高周轉、低庫存的多區域社區團購商城，為用戶提供更加便捷、舒適的社區消費體驗。
【本站聲明】
1、發布的該篇文章的目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息，以便您學習或了解電商知識，請您不要用于其他用途
2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站，更非本網站提供，與本網站無關，系他人的商品或服務，本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利;
3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保;
4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊，請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
立即掃碼關注
