節日營銷是通過在特定期間的輪番高頻次宣傳，刺激消費者購物欲望的大幅提高。
說起節日營銷，就不得不提節日營銷中的一位骨灰級玩家——淘寶。
從最開始利用母親節、情人節等固有節日進行促銷，到利用雙十一、99大促等自己創造的購物節大促，淘寶可謂是將節日營銷玩得風生水起。
在2019年的天貓雙十一活動中，更是創下一天達成2684億交易額的驚人數據。
那么對于社區團購平臺來說，要怎么利用節日營銷，來實現自身銷量的突破呢?
選擇合適的切入點
1 根據節日特性
社區團購平臺可以根據不同節日的民俗文化，來提供相應的產品，作為節日營銷的爆品。比如端午節，作為我國的傳統節日之一，吃粽子的民俗已經深入人心，平臺就可以在端午節前一周推出“粽子禮盒”，迎合消費者的節日購物習慣，進行營銷預售。馬上就要到來的中秋節和國慶節，對于社區團購平臺來說，就是一次很好的節日營銷機會。兩個節日出現在同一天的情況本就十分難得，而下一次這兩個節日出現在同一天的機會，要等十一年后，所以平臺更應該抓住這個機會，打出“十年一遇”的宣傳口號，推出一次盛大的節日營銷活動。
中秋節是中國民間的傳統節日，歷史悠久，而月餅作為寄托思念之物，是中秋節的必備產品。現在禮盒裝的月餅制作十分精美，很適合與家人團圓時品嘗，或是走親訪友，送給思念的親人，平臺可以推出多種規格的“禮盒裝月餅”，滿足不同人群的節日需求。
同時，中秋節團圓時也少不了對家人的關愛，平臺也可以上架一些針對中老年人的保健產品，推出“關愛父母”大禮包，滿足消費者為父母送禮物的需求，比如按摩儀器和保健品，都是很好的選擇。
2 根據平臺自身特點
社區團購商家可以根據自身的不同特性，來準備不同的套餐產品，進行節日營銷。
?、僦鞔蛏r產品的平臺，在節日營銷中可以更多地推出應季的產品。
比如金秋九月正是吃蟹的季節，平臺就可以在節日營銷時推出“大閘蟹”禮包，不管是用來與親人一起品嘗還是送禮品，都非常合適。
②主營服務類的平臺，則可以利用國慶節這個一年一度的小長假，推出十一出行套餐、野餐裝備套餐等等。
或者也可以將老年人作為目標群體，推出健康體檢套餐等，進行多樣化的節日營銷。
選擇恰當的銷售形式
1 “預售 ? 自提”
消費者購買月餅，除了和家人一起迎接中秋時品嘗，更多是為了送禮，因此也不急于立刻拿到，所以現在的這段時間是最好的預售時機。
社區團購平臺可以采用“預售+自提”的方式，開啟“賞月禮盒”月餅組合套餐預定，通過禮盒裝來提高商品的價格。
根據統計出來的預售訂單的數量，平臺可以一次性進行大批量的采購，不僅能降低采購成本，還可以避免囤貨積壓的風險。
2 直播帶貨
直播帶貨作為時下最流行的營銷形式，深受年輕人的喜愛，因此各大平臺在節日營銷中也經常進行直播帶貨。社區團購平臺也可以緊跟潮流，適當推出直播帶貨的銷售活動，為消費者帶來新的消費體驗。社區云店支持后臺一鍵開啟直播，社區團購平臺通過小程序直播，可以對產品的真實的樣子進行詳細地展示，并分享主播真實的試吃感受。
直播視頻形式的展示更容易提高消費者對產品的信任，從而推動消費者進行購買。
選擇多變的營銷活動
社區團購平臺也可以選擇一些相應的營銷活動，適當的讓利給消費者，培養忠實用戶。營銷活動采取得當的話，可以在短期內收獲豐厚的回報，提高整個月的銷售額。
社區云店提供海量營銷工具，比如優惠券、代金紅包、限時搶購等等，平臺只需要根據自身的實際需求，進行自由搭配組合，無論是中秋節、情人節之類的大型節日營銷，還是日常的拼團促銷活動，都可以輕松滿足平臺的要求。在這次的中秋節月餅預售活動中，平臺就可以推出拼團、第二件九折和限時搶購等活動，并發放一定金額的節日專屬優惠券，刺激消費者的購買，為平臺引流拉新。
現在離中秋節還有不到半個月，這是一段很好的節日紅利期，社區團購平臺應該抓住這次節日營銷的機會。
社區云店具備一站式運營解決方案和海量社區團購營銷工具，幫助社區團購平臺快速落地，完成營銷活動布局，搶占先機!
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