2020年，一度陷入冰谷的社區(qū)團(tuán)購破圈進(jìn)入了專屬自己的“高光時(shí)刻”，繼美團(tuán)推出美團(tuán)優(yōu)選之后，8月底拼多多旗下的“多多買菜”也正式上線。在這場(chǎng)進(jìn)攻中，拼多多可謂下足血本，闊氣地采用高補(bǔ)貼戰(zhàn)略。
多多買菜以小程序?yàn)榛c(diǎn)，每銷售一單商家能獲得10%到15%的抽傭，其傭金比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。在平臺(tái)下單后，拼多多會(huì)統(tǒng)一將菜配送到社區(qū)商家的店里，顧客可以上門自提。
除了高額補(bǔ)貼外，強(qiáng)勁的拉新手段、快速入駐的渠道等一系列打法也是拼多多在部署這場(chǎng)進(jìn)攻時(shí)就采用的。在資本的加持下，多多買菜迅速地進(jìn)入大眾視線。此前，已經(jīng)在社交電商領(lǐng)域做的風(fēng)生水起的平臺(tái)也不在少數(shù)。
興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活平臺(tái)在2018年左右就對(duì)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)開展布局，如今已經(jīng)占據(jù)了低線市場(chǎng)，使得阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不加以關(guān)注。而美團(tuán)、滴滴、拼多多等企業(yè)接連入局社區(qū)團(tuán)購，無疑讓社區(qū)團(tuán)購賽場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
今年上半年，在特殊形勢(shì)的影響下，全國人民不得不宅在家中，出行的不便導(dǎo)致線上零售成為人們采購的主要途徑，各大巨頭的入局也正是處在這個(gè)節(jié)骨眼之后。多多買菜起初只在武漢和南昌做試點(diǎn)，至今已經(jīng)在西安、咸陽、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感9個(gè)城市正式上線。
從當(dāng)前平臺(tái)的售賣情況來看，多多買菜主營生鮮，同時(shí)兼售日用品，其平臺(tái)上大部分商品的價(jià)格都要低于市場(chǎng)價(jià)，這也是其贏得快速贏得消費(fèi)者青睞的一大原因。此外，拼多多還在大力研發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，力求在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)上取得獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
不過即便如此，在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，不同平臺(tái)商家之間的運(yùn)營模式和經(jīng)營重點(diǎn)有所區(qū)別，很難用是非好壞去評(píng)判某一個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營策略，實(shí)則各有千秋。因此，除了打響價(jià)格戰(zhàn)吸引人們的注意以外，從倉儲(chǔ)物流配送的角度進(jìn)行創(chuàng)新也不失為一種手段。
就目前來看，由于多多買菜還剛上線不久，不論是商家，還是用戶，都對(duì)平臺(tái)的了解十分有限。而新注冊(cè)的商家也很難在短時(shí)間內(nèi)在消費(fèi)市場(chǎng)中作出快速有效的推廣，因此多多買菜小程序中下單的消費(fèi)者數(shù)量有限。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模在今年已經(jīng)達(dá)到了720億，預(yù)計(jì)在2022年將會(huì)突破千億級(jí)別。社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的行業(yè)，但是其發(fā)展歷程也算不上太久，所以業(yè)內(nèi)沒有哪一家企業(yè)算得上是絕對(duì)的“頭部”。
據(jù)中金研報(bào)報(bào)道，“社區(qū)團(tuán)購是傳統(tǒng)社交拼團(tuán)電商在‘線下社區(qū)’維度的模式創(chuàng)新，同時(shí)也是最有可能打開低線城市主流生鮮消費(fèi)群體的‘鑰匙’之一”。生鮮電商模式多種多種，但縱觀整個(gè)行業(yè)，仍就是社區(qū)團(tuán)購這一形勢(shì)在性價(jià)比上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，適用于下沉市場(chǎng)的探索。
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