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　　如今，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行線上轉型，搭建自己的私域流量，但是客戶量大，員工少等實際問題，造成了運營過程中服務效率低、客戶流失嚴重等各種問題。

　　社群是企業(yè)觸達客戶的重要場所，如果運營好社群，不僅可以提高客戶的活躍度，維護好客戶關系，還能夠提高客戶的復購率。

　　因此，群的運營質量就變得非常重要。但社群一多，員工可能就會手忙腳亂，社群的運營質量也得不到保障，用戶也轉化不了，不少社群都逐漸變成了“死群”。

　　想要做好社群運營，不是拉完群發(fā)發(fā)廣告就完事兒了，真正的社群運營需要針對不同客戶類別的群做好周期性的運營規(guī)劃，也就是制定客群SOP，這樣才能幫助企業(yè)提高社群用戶的轉化率。

　　那么，什么叫客群SOP呢?

1. 什么是客群SOP?

　　SOP也叫標準操作程序，指將某事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導和規(guī)范日常的工作。

　　比如，麥當勞操作手冊提到：

　　麥當勞的牛肉餅，必須是83%的牛肩肉加17%的五花肉，脂肪含量不能超過19%，也不能低于16%。牛肉絞碎后，一律做成直徑98.5毫米、厚度5.65毫米、重量47.32克的肉餅。

　　所以麥當勞的員工，無論是新員工還是老員工制作出來的漢堡，味道是沒有差別的。

　　將其代入到客戶群SOP里，就是將社群運營的工作標準化。比如在建群多長時間后，群主需要在群內發(fā)送什么內容，下次什么時候再跟進...

　　比方說我們招了一個新員工，他的運營經驗還不足，這時就可以使用SOP將每天需要發(fā)送什么內容、什么時間發(fā)布都制定好，讓他按照這個流程執(zhí)行即可。這樣即可以保證運營效果，不容易出現員工運營經驗不足，導致效果不佳，又可以指導新員工，讓新員工了解工作內容。而且除了指導新員工外，我們還可以根據客戶細分，為不同階段的客戶制定不同的SOP，進行觸達和營銷，提升運營效率。

2. 客群SOP應用場景

　　那么客群SOP在不同場景下，又該如何應用呢?

　　首先，我們需要先對每天添加的用戶做好標簽、分類、備注，方便后面系統(tǒng)自動推送。

　　其次，不同類型的客戶有不同的推送策略：一年級學生和二年級學生;女性消費者和男性消費者，等等，做好多個推送計劃，分類推送;對每天新增客戶做好標識，設置推送計劃，讓系統(tǒng)自動批量推送。

　　(一)新用戶激活

　　很多企業(yè)花了很大價錢去做拉新，但很多用戶領了福利就走，對企業(yè)來說一定用處也沒有，對于新客戶，要用戶想讓他成交和復購，首先要用戶認識我們，了解我們的產品和服務，再用價值留存用戶。

　　添加客戶后的激活套路：用秒殺、團購、新人優(yōu)惠券等方式，吸引用戶體驗，讓客戶認識我們的產品。例如：

　　第1天：9:00發(fā)給他一個1元秒殺、超值團購等優(yōu)惠;下午5點發(fā)個秒殺和團購的數據圖;

　　第2天：9:00給客戶發(fā)客戶案例;下午5點發(fā)為什么這些客戶都選擇用我們的產品的朋友圈;

　　第3天：9:00給客戶發(fā)一張品牌大額券;下午5點發(fā)搶購熱烈的朋友圈;

　　第4天：.......

　　把套路整理成模版，系統(tǒng)自動推送，保證每位用戶都體驗到位。

　　(二)沉默客戶激活

　　有些客戶添加很長時間了，但是一直都不聊天，也不互動，成了微信上的一個陌生人，對企業(yè)來說，不把這些客戶激活純屬浪費，那么怎樣才能激活呢?

　　我們可以針對這批客戶設置一個7天的SOP計劃，挑起客戶的興趣，從而進行轉化。

　　第1天：9:00發(fā)預熱活動信息;下午5:00發(fā)活動在各個群里熱烈氣氛的截圖到朋友圈;

　　第2天：9:00發(fā)一張優(yōu)惠券;下午5:00發(fā)搶購的銷售報表到朋友圈;

　　第3天：9:00提醒優(yōu)惠券的有效期;下午5:00發(fā)客戶反饋到朋友圈;

　　第4天：......

　　(三)老客戶激活

　　有些老客戶很久沒有合作了，但他對公司還是很認可的，這個時候就需要對這批客戶進行一輪激活了。

　　第1天：發(fā)送新產品資料和報價

　　第2天：發(fā)送一些客戶案例

　　第3天：發(fā)送一張專門針對老客戶的優(yōu)惠券

　　私域營銷的本質就是精細化運營，促進成交，提高復購。HiShop海商就是通過這個方式，讓一部分重復的、精細化的工作實現自動化，從而解放運營人員。

　　同時也可以避免人工疏忽或遺漏，不錯過任何一個客戶，用工具提升運營效率。

3. 結語

　　【裂變+企微SCRM】的客群SOP功能可以有效幫助企業(yè)解決私域流量轉型過程中的運營難題，讓企業(yè)快速提升營銷自動化和標準化能力，從而提升客戶運營效率，節(jié)約人力成本，助力企業(yè)實現降本增效。

　　企業(yè)可以根據自身業(yè)務需求制定更加規(guī)范有效的群運營轉化流程，以建立企業(yè)在私域運營中的執(zhí)行標準，滿足企業(yè)個性化運營管理需求。

　　社群運營是一件繁瑣且重復度高的工作，如果僅靠人力來做，很容易陷入無休止的瑣事之中，不僅累而且效果也不好。

　　利用好客群SOP等運營工具，做好運營規(guī)劃，拉近與用戶之間的關系，讓用戶了解你、信任你，才能對客戶進行更加長久且深度的運營并實現成交轉化。