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對于很多商家來說拉新轉化就是個難題,不知道怎樣在客戶進入私域后獲得高效率的首單轉化。今天就以【完美日記】拉新首單轉化活動為例,拆解一些可復用的亮點,本次活動適用于大多數商家。
①新人領取mini唇釉→首單轉化鏈路
②添加小完子企業微信→抽獎→添加矩陣小程序→收單轉化鏈路
亮點1:
完美日記的私域矩陣已經完成了公眾號→視頻號→企業微信個人號→商城→矩陣小程序→微信群的閉環體系,可以說已經覆蓋了整個微信生態圈。
亮點2:
完美日記在關注公眾號之后,不僅推送了新人禮和企業微信個人號的的頁面,還貼心的設置了一個公眾號使用說明。
詳細的把自己公眾號菜單的每一個部分都做了解析,包括近期的熱門文章、熱門產品等做了介紹,以及如何查找訂單、如何提問等,讓用戶體驗非常好。
另外文章最后還放上了自己視頻號和商城的鏈接,互聯互通,互相引流。
亮點3:
用戶領取新人禮和進入的落地頁面,鏈路直達商品,目的就是為了轉化,不會分散用戶的注意力。
并且新人禮上方有倒計時,能增加用戶緊迫感,新人禮上有提示需跟隨首單一起,能夠促使用戶盡快下單。而且選擇的產品都和新人禮唇釉相關,會增加用戶的購買機率。
亮點4:
添加企業微信后彈出的抽獎鏈接使用了0元抽、免費、1元秒等字眼,對用戶來說非常有吸引力。
亮點5:
進入抽獎頁面后,除了抽獎活動外,會再次提示領取新人禮,以及新人福利專區,能夠更好的促使用戶進行首單轉化。
抽獎完成之后,不是在當前頁面進行轉化,而是跳轉到另外一個矩陣小程序-完子之家,通過多種渠道來促使新用戶完成轉化。
1、私域路徑打通微信生態的各個方面
路徑不局限于個人微信或者公眾號,而是打通了自己微信生態的各個方面,包括視頻號、矩陣小程序、商城小程序等等,讓自己的微信生態形成一個很完美的閉環。
2、多種拉新轉化路徑
完美日記拉新轉化路徑不是只有一條,而是通過公眾號→官方商城,企業微信個人號→矩陣小程序兩條路徑進行轉化,多種轉化渠道讓用戶成交的可能性更高。
并且落地頁的設計非常直接,能夠讓用戶一目了然的看到產品+優惠,不會被分散注意力。
【完美日記】的拉新首單轉化活動,并不復雜且轉化效果很好,也比較適合大多數商家學以致用。今天的分享就到這里,希望對你有所啟發。
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