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傳統(tǒng)電商平臺的市場逐漸飽和，天貓、京東等主流電商平臺的商家競爭激烈。商家想在公域流量場分一杯羹太不容易了，公域流量轉(zhuǎn)化成本高，效率低，用戶越來越難以觸達(dá)，私域流量卻恰恰相反!私域流量變現(xiàn)成了大家的一個新考題。
如何打破變現(xiàn)難題?主要就是要借助社交關(guān)系裂變分銷!簡單來說，就是把你的顧客變成自己的推客，讓推客主動幫你賣貨。
什么是推客?
在分銷系統(tǒng)中，商家利用傭金招募消費(fèi)者成為自己的分銷員，幫助自己的店鋪向別的消費(fèi)者進(jìn)行營銷推廣和商品交易的中間角色。
那么問題來啦!如何讓推客心甘情愿為你賣貨呢?
小技巧一：吸引推客——動力增強(qiáng)裂變
第一步：推廣招募
吸引推客最重要的一點(diǎn)就是要主動推廣招募推客。首先你得讓你的招募計劃被粉絲看到，要主動去找愿意幫你賣貨的人。可以通過公眾號推?、公眾號菜單、群發(fā)等形式，告訴你的粉絲或員?，招募他們成為推客，幫你賣貨。
第二步：傭金激勵
一個普通的銷售團(tuán)隊(duì)也需要合理的獎金來激勵銷售員做出業(yè)績。和推客們建立合理的分潤機(jī)制，讓推客們覺得自己不虧，能賺錢，帶動他們主動分享，裂變引流。比如可以設(shè)置合理的傭金比例、推客等級激勵制度來給推客們提供動力。你還可以利用獎勵金的形式發(fā)動已招募的推客招募新的推客，壯大自己的推客隊(duì)伍。
第三步：選品調(diào)動積極性
非專業(yè)的推客在一開始進(jìn)行商品的分享推廣時沒有經(jīng)驗(yàn)容易喪失積極性。這時候?qū)τ谏唐返倪x擇就要注意啦!一般選擇復(fù)購率高、利潤高、易傳播、大眾接受度高、對價格無壓力的爆款產(chǎn)品成交率比較好，推客剛開始嘗到了甜頭，積極性就更高了!
小技巧二：活躍推客——賦能提高業(yè)績
1、思維賦能
招募了一大批推客，但是大家賣貨積極性都不高咋辦?你需要和推客們建立良好的關(guān)系紐帶來增強(qiáng)品牌信任度。帶著“打工人”的思維進(jìn)行分享推廣，積極性很容易被磨滅。
店中店功能就是這個將推客和商家綁定在一起的紐帶。推客能夠零成本開啟自己的獨(dú)立小店，自己設(shè)計自己運(yùn)營推廣，推客的主人翁意識增強(qiáng)，也開始有了和商家“共存亡”的責(zé)任感!當(dāng)然你也可以提供更多特殊的獎品和個性化定制的獎勵來給推客一個身份認(rèn)同感，利用等級激勵賦能推客，激發(fā)熱情，提高銷量。
2、培訓(xùn)賦能
大多數(shù)時候空有熱情也是不夠的，推客們不懂分享推廣的技巧容易降低商品轉(zhuǎn)化率。推客們的知識技能培訓(xùn)必不可少，需要定期培訓(xùn)講解商品知識、營銷手法和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖粉，增強(qiáng)推客賣貨戰(zhàn)斗力，提升業(yè)績。
3、服務(wù)賦能
為了讓推客們的推廣動力更持久，僅僅只靠傭金吸引和技能培訓(xùn)還不夠，需要全方位的服務(wù)支持。比如商品的售后處理、訂單的評價反饋、營銷活動的支持、如何結(jié)算提現(xiàn)等等。幫助推客們解決了這些問題才能提高轉(zhuǎn)化率，促使銷量的持續(xù)提升。
小技巧三：留住推客——鎖粉增強(qiáng)轉(zhuǎn)化
賣貨困難的一大痛點(diǎn)在于營銷成本高，推廣周期長，轉(zhuǎn)化率低。要提高鎖粉能力增強(qiáng)轉(zhuǎn)化可以從兩個維度來看：
1、建立素材庫積累推廣素材
傳統(tǒng)電商平臺推廣往往需要投入很多營銷成本，尤其是推廣素材這一塊，需要消耗人力物力，素材的制作周期長，推廣效果不明顯。建立自己的素材庫，積累營銷素材能夠幫助推客節(jié)省推廣素材制作成本和大量時間成本，快速有效的進(jìn)行商品推廣，鎖粉轉(zhuǎn)化。
2、使用推客名片簡化推廣流程
推客名片是商家給推客設(shè)置的一種個性化推客名片。名片背景支持動態(tài)圖片，推客可以將商品動態(tài)圖展示到背景圖，在分享過程中能迅速吸引消費(fèi)者達(dá)到推廣目的。直接掃描推客名片上的二維碼還可以直接跳轉(zhuǎn)到商城小程序，顧客直接進(jìn)入商城就能下單買貨!推廣時長大大減少，交易流程更簡潔，商品成交率提高，還有利于精準(zhǔn)鎖粉，流量轉(zhuǎn)化。
今天這個讓顧客幫你賣貨的私域流量變現(xiàn)的小技巧你學(xué)會了嗎?
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