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激活沉睡的私域,一場不能缺席的流量之戰!
2021-04-14 15:31:17|HiShop|閱讀量:

  如果說2019年是“私域元年”,那么2020年便是零售業的“私域覺醒”之年。疫情之后,消費經濟從霜凍到慢慢復蘇,人們的消費習慣以及消費形式也都在悄然發生著變化。

  這樣的時代背景下,所有的變化無疑都為各大企業指明了同一個方向:建設私域生態,打通全渠道,才能獲得長足發展。

  關于私域的崛起,以及其帶來的增長效應,行業中的討論并不少。但私域是路徑,不是靈丹妙藥,光環之下,零售行業對于私域依然存在著許多疑惑。

1.2021-私域基建之年

  伴隨著趨勢的改變,今年,企業將大范圍的迎來私域意識上的覺醒,2021年將是私域流量的基建之年。

  一個業態想要真正發展好,肯定還是要把基礎設施建設好,才能有爆發的可能。那么,對于私域來說,這個基礎建設是指什么呢?

  《智慧零售私域白皮書2021》中提出了“私域增長水輪”模型與“四力”方法論。這兩個概念很好的解釋了私域發展的底層邏輯,那么,什么是私域增長水輪和私域四力呢?

  1)私域增長水輪

  私域增長水輪指的是企業外部的私域策略,包括五個步驟:多渠道引流、打動用戶制造好感、激發用戶社交裂變、增加互動促成購買和深化客戶忠誠。具體如下:

  1. 多種渠道引流,即“聚水流”:遵循“水車型”邏輯,從線上小程序、公眾號、線下門店等多種渠道引流入庫,搭建品牌的私域流量池。

  2. 培養收獲好感,即“凝水勢”:憑借優質的產品和一流的服務,培養積累長期的好感和信任,夯實品牌的用戶基礎。

  3. 激發社交裂變,即“濺水花”:通過傳播分享、社交測評等途徑,形成口碑效應,激發消費需求。

  4. 互動促成購買,即“變水力”:通過一對一咨詢、朋友圈種草等不同互動形式,讓用戶達成最終購買。

  5. 深化客戶忠誠,即“促循環”:給予相關用戶老客權益或忠實粉絲的標簽,擴張用戶需求周期,延長用戶終身價值。

  2)四力方法論

  四力方法論指的是企業內部的支撐,包括四個板塊:組織力、商品力、運營力和產品力。具體指的是:

  1. “組織力”,即企業高度重視私域流量運營,內外團隊協同和資源調整能力。

  2. “商品力”,即拓寬私域商品的SKU和區隔私域商品的價格。

  3. “運營力”,即合理布局私域運營的渠道分布,增強不同觸點和渠道流量獲取和運營轉化能力。

  4.“產品力”無論是線上品牌還是線下品牌,都要繼續提升品牌的數字化經營程度,精進自主平臺和工具的能力。

  如果我們將消費者的私域交互體驗比作為,一株需要外界四季滋養的樹苗,那么它既需要來自外部私域增長策略為其帶來源源不斷地水分,也需要企業內部組織形成支撐和并承接好這些水分。


激活沉睡的私域,一場不能缺席的流量之戰!
 

2.私域如何從風口走向落地?

  私域已經覺醒,但對于講究實際成效的零售商家來說,如何讓“私域”從風口概念走向有效落地,才是大家最關心的問題。

  各行各業都有自己的特性,不同的公司又有不同的組織形態,如何探索出適合自身的發展道路呢?我們且來看一下這兩個案例:

  (一)瑞幸咖啡

  1.)基于LBS,推送附近門店的社群二維碼,就近效應,方便點餐取餐,省時高效

  2.)以文案+的不同形式進行持續曝光,文案俏皮輕松,比如早安打氣文案 + 早餐推薦 + 圖片,上附小程序二維碼,掃碼進入附近門店點餐下單

  3.)福利凸顯社群價值,每周發放限量抵用金、社群專屬、社群專享價。

  總結:瑞幸咖啡的私域運營的重點為私域服務。

  其運營邏輯為線下門店場景化服務提升的有效補充,通過在私域中的用戶的留存,精細化運營管理從而引導用戶復購和轉化裂變。

  (二)完美日記

  1)利用各平臺的流量紅利,全線上渠道營銷。涵蓋了各大平臺的信息流,開頁屏,邊欄等位置廣告

  2)快遞紅包包裹卡,引導關注公眾號并添加好友,公眾號發送小程序領取紅包

  3)到店掃碼,引導加個人微信,引導關注公眾號,再引導進群

  總結:完美日記的私域運營的重點為私域渠道營銷。

  其運營邏輯為通過精準廣告投放帶來精準流量,通過沉淀私域進行用戶留存,同時借用精心打造的素人人設小丸子和小美子進行種草,外部孵化大量的KOL幫助其帶貨。實現在私域內就快速成交。

3. 專業教練陪跑 快速建立私域業態森林

  在營銷新時代下,企業主應該如何從公域捕撈私域流量、如何激活沉睡數據、如何高效觸達、如何掘金萬億私域經濟?

  你需要的是一個專業的陪跑教練,迅速拉開與競爭對手的距離。

  銷客多-私域裂變增長工具【裂變+】便是可以助你私域掘金的利器。裂變+內涵多種獲客玩法,能搭建可持續的私域增長體系,從“0到1”幫助品牌提高用戶觸達和用戶粘性,從而拉動消費者復購頻率。

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