不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近年來各種電商大促的優(yōu)惠券套路越來越多了。
不再是直降、團(tuán)購、優(yōu)惠券、代金券，而是各種預(yù)付金、膨脹券、雙倍翻定金……
滿減優(yōu)惠券這類的促銷方式比較常規(guī)，已經(jīng)相當(dāng)成熟了。但是其他模式是在近幾年才得到井噴式發(fā)展的。
那為什么優(yōu)惠券盛行這么多年，這兩年卻突然被花式促銷瓜分了天下呢?那么叨叨今天就來和大家談一談，膨脹券這種新玩法是如何在重重營銷方式之中突出重圍的。
1.膨脹券=穿了馬甲的優(yōu)惠券
首先，我們先來拆分下銷售額的構(gòu)成：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。一般電商平臺會在大促前通過互動游戲等方式去給用戶發(fā)各種優(yōu)惠券。
發(fā)優(yōu)惠券有如下好處：
1)用戶行為的決策成本低，只要點(diǎn)擊一下就能領(lǐng)取優(yōu)惠券，這樣就提高了用戶的覆蓋面;
2)優(yōu)惠券能提高購買轉(zhuǎn)化，因?yàn)楂@得優(yōu)惠券的用戶會覺得不花出去就虧了。所以優(yōu)惠券就成了電商公認(rèn)的大促必備法寶。
而膨脹券便是穿了馬甲的優(yōu)惠券，本質(zhì)上與優(yōu)惠券無異，但它贏就贏在將裂變玩法加入了其中。
那么，現(xiàn)在就繼續(xù)跟著我的腳步來揭秘膨脹券吧!
2. 案例解析-日增20倍流量的蘇寧
最早開始將膨脹券玩出圈的企業(yè)便是蘇寧，在新年大促的節(jié)點(diǎn)上，他們策劃了一次“膨脹紅包”的活動來推廣他們的蘇寧支付與客戶端，并且取得了良好的效果，一日便翻增了20倍的流量。可以說，這是一次十分值得借鑒的的營銷案例。
首先，我們來看一下他們膨脹紅包具體的玩法流程：
當(dāng)用戶就是進(jìn)入蘇寧膨脹紅包活動區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。
他們這個活動思路好在哪里呢?
1)如開頭所說，他們的第一吸引力就是紅包這個字眼。在大眾眼里，紅包=錢，那么給你送錢的活動你豈會不留意一下。即使是1分錢，大家也能在微信里搶的不亦樂乎。
2)在引流的同時完成了裂變，比如一個人發(fā)了10元的紅包，那么只要轉(zhuǎn)發(fā)好友數(shù)足夠，就有可能膨脹到最高的10倍，變?yōu)?00元的紅包。這樣類推，自然轉(zhuǎn)發(fā)的力度就起來了，裂變效果立竿見影。
按照10%的轉(zhuǎn)化率才計(jì)算，蘇寧易購瞬間推廣了幾百萬用戶，按照一個購物綁卡app的成本100塊計(jì)算的話，就是好幾億的費(fèi)用。所以說他們的這個推廣套路一下節(jié)省了好幾億的成本，還有人力物力。
3. 小區(qū)別玩出大成交
蘇寧的膨脹紅包玩法雖說不是一種促銷手段，但其活動目的也是為了拉新與推廣，而為了幫助商家更好的拉新獲客，社區(qū)云店新增了膨脹券這一玩法功能。
那么社區(qū)云店的膨脹券要怎么玩呢?
用戶領(lǐng)取膨脹券后邀請好友助力分享，好友助力分享后，膨脹券自動增值商家設(shè)定額度直到膨脹到最高額度為止;好友助力分享成功，好友也可獲得一張初始膨脹券。
社區(qū)云店膨脹券可以通過社交網(wǎng)絡(luò)分享，提升消費(fèi)者優(yōu)惠額度的同時裂變產(chǎn)生新的膨脹券，從而達(dá)到傳播企業(yè)品牌，裂變獲客的目的。
4. 社區(qū)云店膨脹券有什么優(yōu)勢呢?
普通優(yōu)惠券的好處是能觸達(dá)很多流量，但后期使用的人可能并不多;而膨脹券的好處則是轉(zhuǎn)化率高，消費(fèi)者們通過裂變獲得大額優(yōu)惠券之后，自然會想方設(shè)法的進(jìn)行消費(fèi)。那么，社區(qū)云店的膨脹券玩法有什么優(yōu)勢呢?
1.對于發(fā)起者：
發(fā)起者主動拉取身邊好友，為自己助力，他享受到了更高的優(yōu)惠額度，同時對商城來說產(chǎn)生了裂變效果。
2.對于老用戶：
老用戶邀人助力便可以獲得膨脹券，裂變的同時能夠給到老用戶優(yōu)惠，從而提升商城老用戶復(fù)購率。
3.對于新用戶：
新用戶幫助好友膨脹需要進(jìn)入小程序商城，這就起到了拉新引流的效果，同時對新用戶發(fā)放膨脹券起到促活，在一定程度上擴(kuò)充了商城會員池。
5.低投入高回報(bào)的生意
社區(qū)云店的膨脹券玩法對于商家來說，又有哪些地方值得推介呢?
1)設(shè)置靈活，膨脹過程，裂變層級容易把控，且最高金額固定，不會造成不可控的損失
2)可設(shè)置低起始金額，券張數(shù)固定，營銷成本易把控
3)詳細(xì)列表展示活動詳情，易于運(yùn)營人員統(tǒng)計(jì)分析，調(diào)整相關(guān)運(yùn)營策略
6.結(jié)語
營銷玩法多種多樣，但最重要的是要選擇最適合自己的玩法。社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入每一個環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團(tuán)購解決方案。
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