即使互聯網巨頭選擇2020年進場，且投入力度之大給了人一定的心理準備。但是興盛優選最近30億美元的融資數字，仍然沖破了所有人對社區團購這一賽道的想象。社區團購作為新興風口，又可以深度切入本地生活服務場景，它的各種顯而易見的發展優勢，自然而然成為了巨頭們覬覦的肥肉。那在這一競爭無比激烈的賽道中，你一定不可能忽視興盛優選的存在。
如今，社區團購發展陷入局限，巨頭們寸步難行，而發源于農村的興盛優選，熬過了來勢洶洶的圍剿，進一步壯大。近日更是擁有了行業內最大的融資規模，估值高達80億美元。
1.“獨角獸是如何煉成的”
這個不走尋常路，以“農村包圍城市”的社區團購“獨角獸”，是如何煉成的呢?我將其歸結為以下幾個結論：1.有強大的門店基因和社區資源;2.主打下沉市場，通過“團長”加強消費黏性，降低履約成本;3.有自己完整的一套物流體系和完善的供應鏈;4.興盛阿必達訂貨平臺，覆蓋華中地區，保障快消品到生鮮產品的質量問題。
通俗來講，興盛優選真正本質是:社區場景+團購模式+社交屬性+零售=社區團購模式搭建的商城系統。興盛優選的最大的特點就在于復興門店、自建物流體系、發展生鮮市場。
那么我們今天就來分析一下這頭兇猛“獨角獸”的崛起之路。
2、復興門店，整合資源
通俗易懂就是通過社區拼團賦能門店，給門店提供增量的收入。門店作為自提點，帶動原有線下生意完全是沒有問題的，因為本身人流量就大。同時新崛起的零售方式吸引了很多客戶，一是價格實惠便民，二是因為距離近有親和感。
3、自建物流生態體系
早在2016年，其前身的芙蓉興盛便不再用第三方物流，而是自建服務商家的B端物流體系，而物流的基本流程就是：貨物由供應商送到地區中心倉，其次發到服務站，服務站再把產品分到每個店，用戶去門店自提。除此之外，興盛優選從2020年開始便加重投入了冷鏈物流，這使得興盛優選在店主體驗、成本管控、時效穩定等方面達到絕對可控。總的來說就是興盛優選建立了一個巨大的物流生態，這個生態的核心就是運力配送的半社會化。
4、大力發展下沉市場
不同于其他的社區團購平臺，興盛優選采取的是從大到小方式，先從省會城市下手，然后輻射周邊區域，進而進入縣鄉，乃至村落。這種輻射性擴張配合其三級供應鏈，可保證每個區域的訂單密度，使效益最大化。興盛優選對外表示當中，也曾強調過公司目前的重點不在于開拓新城，而是做好已開城市周邊村鎮的下沉密度和用戶體驗。
5. 結語
在社區團購領域，美團、拼多多、滴滴均進入一線城市，競爭白熱化;即便是細分的生鮮電商賽道，叮咚買菜與每日優鮮也傳出要IPO，進一步爭奪市場。興盛優選如何在重重困阻之下殺出一條血路，仍是一個值得商榷的問題。
但不容置疑的是，興盛優選“線上預售+線下自提+私域運營”的盈利模型還是值得大家借鑒的，高效率，低成本，以多渠道覆蓋打法玩轉社區團購。
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