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社區團購“獨角獸”興盛優選的進擊之路
2021-03-04 17:11:31|HiShop|閱讀量:

  即使互聯網巨頭選擇2020年進場,且投入力度之大給了人一定的心理準備。但是興盛優選最近30億美元的融資數字,仍然沖破了所有人對社區團購這一賽道的想象。社區團購作為新興風口,又可以深度切入本地生活服務場景,它的各種顯而易見的發展優勢,自然而然成為了巨頭們覬覦的肥肉。那在這一競爭無比激烈的賽道中,你一定不可能忽視興盛優選的存在。

  如今,社區團購發展陷入局限,巨頭們寸步難行,而發源于農村的興盛優選,熬過了來勢洶洶的圍剿,進一步壯大。近日更是擁有了行業內最大的融資規模,估值高達80億美元。

1.“獨角獸是如何煉成的”

  這個不走尋常路,以“農村包圍城市”的社區團購“獨角獸”,是如何煉成的呢?我將其歸結為以下幾個結論:1.有強大的門店基因和社區資源;2.主打下沉市場,通過“團長”加強消費黏性,降低履約成本;3.有自己完整的一套物流體系和完善的供應鏈;4.興盛阿必達訂貨平臺,覆蓋華中地區,保障快消品到生鮮產品的質量問題。

  通俗來講,興盛優選真正本質是:社區場景+團購模式+社交屬性+零售=社區團購模式搭建的商城系統。興盛優選的最大的特點就在于復興門店、自建物流體系、發展生鮮市場。

  那么我們今天就來分析一下這頭兇猛“獨角獸”的崛起之路。

2、復興門店,整合資源

  通俗易懂就是通過社區拼團賦能門店,給門店提供增量的收入。門店作為自提點,帶動原有線下生意完全是沒有問題的,因為本身人流量就大。同時新崛起的零售方式吸引了很多客戶,一是價格實惠便民,二是因為距離近有親和感。


社區團購“獨角獸”興盛優選的進擊之路
 

3、自建物流生態體系

  早在2016年,其前身的芙蓉興盛便不再用第三方物流,而是自建服務商家的B端物流體系,而物流的基本流程就是:貨物由供應商送到地區中心倉,其次發到服務站,服務站再把產品分到每個店,用戶去門店自提。除此之外,興盛優選從2020年開始便加重投入了冷鏈物流,這使得興盛優選在店主體驗、成本管控、時效穩定等方面達到絕對可控。總的來說就是興盛優選建立了一個巨大的物流生態,這個生態的核心就是運力配送的半社會化。

4、大力發展下沉市場

  不同于其他的社區團購平臺,興盛優選采取的是從大到小方式,先從省會城市下手,然后輻射周邊區域,進而進入縣鄉,乃至村落。這種輻射性擴張配合其三級供應鏈,可保證每個區域的訂單密度,使效益最大化。興盛優選對外表示當中,也曾強調過公司目前的重點不在于開拓新城,而是做好已開城市周邊村鎮的下沉密度和用戶體驗。

5. 結語

  在社區團購領域,美團、拼多多、滴滴均進入一線城市,競爭白熱化;即便是細分的生鮮電商賽道,叮咚買菜與每日優鮮也傳出要IPO,進一步爭奪市場。興盛優選如何在重重困阻之下殺出一條血路,仍是一個值得商榷的問題。

  但不容置疑的是,興盛優選“線上預售+線下自提+私域運營”的盈利模型還是值得大家借鑒的,高效率,低成本,以多渠道覆蓋打法玩轉社區團購。

  社區云店作為HiShop海商旗下專為社區團購模式打造的電商系統,提供全方位的社區團購系統支持和多城市解決方案,幫助社區團購企業往多城市布局和擴展,讓社區團購涉獵下沉市場變得簡單高效。

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