下沉市場正成為中國移動互聯網的上升風口。從過去一年的發展趨勢看，新崛起的商業新貴和創新產品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。
阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑，企業之間掀起的流量爭奪戰已是勢不可遏。
那么，這個市場究竟是什么樣子?哪些需求和行為習慣催生出這個市場的?還會有哪些機會可能藏在里面?今天，我們就來一一分析。
1. 什么是下沉市場
下沉市場，一般指的是三四五線及下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發展的空間較小，經濟發展相對也不是特別發達，但事實上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對于社區團購來說，這就是一個龐大的潛在市場。
2. 下沉市場的特有屬性
雖然下沉市場的用戶群體相當廣大，但是，下沉市場的用戶其實有著非常獨特的特征，我們需要割裂資本和下沉市場之間的關系，找到下沉市場的新功能和屬性來打開新的發展新路子，那么，下沉市場又有哪些特有的屬性呢?
1)熟人社會屬性。
下沉市場的熟人社會屬性要比一二線城市明顯得多,隨處都可以見到親戚你來我往，左鄰右里其樂融融。
2)價格敏感屬性。
下沉市場居民的生活有了極大改善，但需要指出的是，他們的收入水平依然稱不上高。 下沉市場居民的消費選擇相對較少，所以他們普遍對商品的價格變動極為敏感，哪怕是商品微小的價格波動，都有可能改變他們的消費決策。
3)閑暇娛樂屬性。
相比于一二線城市，下沉市場居民的閑暇時間相對較多。下沉市場居民在工作之余，擁有大把的時間可以供消遣娛樂，他們便愿意為了一點點優惠而發動親朋好友拼團購買，而且完全不會覺得這是在浪費時間。
3.社區團購為什么發展下沉市場?
在團購賽道擁擠，一二線城市市場已被各大平臺瓜分殆盡的當下，下沉市場無疑是各大商家入局社區團購的最后藍海。那么，社區團購為什么要發展下沉市場呢?
1)市場需求大。
隨著人們生活水平的逐漸提高，消費升級是必然。不管區域如何，人們對品質生活、品質商品的追求不會被遏制。且相比大平臺扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉鎮市場則幾乎不存在競爭，這也就沒有了打價格戰互挖墻腳的惡性競爭土壤。
2)社交屬性高。
大城市龐大的外來人口，加上快節奏的生活讓人與人之間的社交并不緊密。而三四線及以下城市的鄰里街坊的交往更符合社區團購依靠熟人鏈接商品的要求。依托拼團場景裂變傳播，又能極大降低獲客的難度與成本，所以，下沉市場有著完美的社區拼團用戶群。
3)市場潛力大。
三四線及以下城市仍然占中國國土面積的97%，覆蓋10億人口，市場潛力更大。他們對新鮮事物的嘗試并不會減弱，反而更高。正如短視頻流量用戶正在向中青年人群、三四五線城市滲透，下沉市場將成為新的流量入口和行業增長點。
4)成本更低廉
下沉市場更加接近生鮮產地，而從貨源到社區用戶間路徑的縮短，不僅保證了配送的時效性，進而壓縮物流與損耗成本，同時也有助于跳過經銷商，實現更低成本進貨。
4. 結語
下沉市場是流量洼地，但洼地的路不好走，企業們無時無刻不在為這塊兒大蛋糕而思考如何去發力。但隨著人們對線上軟件依賴程度越來越高，同時“熟人社會”中社交軟件發揮的力量越來越重，社區團購與下沉市場越來越成為不可分割的一部分。
下沉市場的路雖然不好走，但相信隨著一體化進程加快，各方力量的注入，通往紅利戰場的路不再是一個難題。社區云店是專為社區團購模式打造的系統，能夠助力商家快速搶占下沉市場，深度布局社區團購!
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